１日実働５時間で月収２５０万円を
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| 私は営業マン時代に、毎月２５０万円を稼いでいました。 寝る間も惜しみ、休日はもちろんなく、食事は移動の合間に押し込む。 とにかくがむしゃらに働いて成し遂げた、月収２５０万円と想像するかもしれません。 |
 しかし実際は違います。労働時間は極め少ない。 １日のスケジュールは、朝１０時から１２時。 それから昼休みを取って２時から５時半までが仕事の時間。 休みは週休２日。その他に雨の日、風の強い日は休みです。 １日の実労は、５時間位の計算になります。 |
こんな極めて少ない労働時間にも関わらず、月収２５０万円を稼ぎ出す方法があります。 そこで！！ 『月収２５０万円を毎月ルートセールスのように稼ぐ、振り分け営業手法設計セミナー』を１１月1７日（木）大阪、２４日（木）東京で開催することが決定しました！ 「そんな弱気な営業トークでいいんですか?」 営業コンサル先の会社の販促室長が、できあがったトークマニュアルを見て言うんです。そのとき、私は、営業トークの作り方を知っている人と、知らない人の違いを感じました。高確率で契約になる営業トークは、お客さんに不快感を与えません。そのことで、弱気なトークに見えてしまうものなんです。 「お客さんの得られるメリットを語りなさい」 その会社のそれまで使っていた営業トークは、まさにこの考えで作られたもの。この考えは、間違っている訳ではありません。ただし、ライバルにないダントツの商品である必要があります。それであれば、この考えで売れる営業トークは作れます。 社名と用件を語って、商品のメリットを伝える。このスタイルのトークは、高度成長期の時代であれば、間違いなく機能していた営業トークでしょう。 しかし、今は、モノ余りの時代。欲しいと思っているお客さんを探そうにも、どこにもいなかったりします。だから、用件を言った時点で、断られてしまうんです。 その会社が、私にトークマニュアル作成を依頼した理由がそこにあります。最初で断られてしまうことが多く、もっと効率的な営業手法はないかと相談があたんです。 もちろん、あります。 |
用件を言った後、確実に営業トークを続けられる禁断のテクニックが！ |
それが、『断り受け入れトーク』です。 お客さんの断りをなんとかねじ伏せて、トークを続けようとする。だから、害虫扱いされてしまう。そんな思いをしたくなければ、お客さんの断りを受け入れてしまえばいいんです。 「えぇっ？ 断りを受け入れたら、営業トークが続けられないでしょう？」 そう思いますよね。でも、それは間違いです。ここは重要なところだから、はっきり言いましょう。 断りを受け入れても、営業トークは続けられます！ では、どうすればトークを続けることができるのか？ それは、お客さんを見極めればいいんです。断りを言ったとしても、本気で話しを聞く気がないお客さんもいれば、単にあいさつで断っているお客さんもいます。そのどちらのお客さんかを、見極めていきます。 しかし、お客さんの気持ちを見極めるには、特別な能力が必要です。表情、しぐさ、話し口調。細かい反応をいろいろ分析して、お客さんの本音を見極める。これができる人は、自然にトップ営業マンになれるでしょう。 実は、私はこの見極めが全然できませんでした。 なぜ、そんなことができたのか？ 私がルートセールスのように毎月２５０万円を稼いだのは、見極めるのではなく、振り分けることにしたからです。お客さんの本音を見極めようとするから難しくなります。そうではなく、お客さんの言った言葉で、振り分ければいいんです。 お客さんの隠している本音ではなく「言った言葉」それだけで振り分ければ、だれにでも買うお客さんと買わないお客さんに振り分けられます。もちろん、それができるのには、秘密があります。 お客さんの気持ちが、言葉となって出てくるようにすることが必要です。 その営業トークの作り方が、振り分け営業手法を設計することです。この設計法を知って営業トークを作り上げれば、後は決められた営業トークを言うだけ。お客さんの言った言葉で振り分けていけば、自然と契約が取れるようになります。 その禁断の営業トーク設計法の全容を今回のセミナーでは、出し惜しみすることなく、全て詳細に実例を含めて公開します！ つまり捨てていた見込み客を、売り上げを生み出す見込み客に変えてしまったんです。 とにかく一度、この振り分け営業手法を身につけてしまえば、「こんなうまくいって、いいのだろうか」と自分を疑いたくなるくらい面白いように契約が取れるようになります。 |
この営業手法を私が身につけたのは、本格的に営業に挑戦したときです |
「はっきり言って、おまえはキツイと思ったよ」 当時の会社の社長に言われた言葉です。私が稼げるようになって３ヶ月経った、酒の席で出た言葉です。それまで営業とは縁がない仕事ばかりしていました。ビル清掃や仕分け作業、電子部品組み立て、トラックの運転手。とにかく人と接する仕事をずっと避けてきました。 そんな人間が、そう簡単に営業ができるわけがありません。
それがトップ営業マンのトークを完全コピーすることだったんです。 テープに録音した、トップ営業マンの言葉全てをノートに書き出す。その一字一句を漏れることなく丸暗記する。ノートに書いていないことをお客さんに聞かれたら、またトップ営業マンに聞いてそれをまたノートに書く。 膨大な量のトークを書いているうち、振り分け営業を設計するという能力が身についたんです。それから売れる営業マンになりました。
だから、膨大な量のトークを丸暗記するという、非効率なやり方しかできなかったんです。 私はこのやり方をあなたに勧めようとは思いません。なぜなら、そこまでしなくても、営業マンになろうとする人は、ある程度人と話をする能力あるからです。その能力があれば、ほんの少しだけ、振り分け営業手法を設計するコツさえつかめば、売れる営業マンになることができます。 『月収２５０万円を毎月ルートセールスのように稼ぐ、振り分け営業手法』セミナーは、 |
● 売れる営業マンの思考法を身につけたいと考えている人 ● これから営業マンになろうと考えている人 ● 営業経験はあるけれど、自分の営業スタイルが確定していない人 ● これからトップ営業マンを目指す人 ● 業績が伸び並んでいる営業マンを抱えている社長や幹部営業マン |
| のために、面白いように契約が取れるようになる振り分け営業手法のノウハウを、完全公開いたします！
この手紙の冒頭で「そんな弱気なトークでいいんですか？」と心配していた、コンサル先の会社の販促室長が、できあがったトークマニュアルを見て言いました。契約率アップの感触をつかんだに違いありません。 この会社のほかにも、振り分け営業手法を活用している営業マンはたくさんあります。 |
| 営業トーク設計法を身につければ必ず売れる！ その証拠１ |
 生の声が聞けます⇒  |
「私がこれからセミナーでやることは、営業マンそのもの。営業マンの仕事は、お客さんに行動に移してもらうかです。このセミナーもみなさんが明日から、いかにセミナーでお伝えしたことをやりたくなるか。行動に起こしたくなるかです」この言葉に強く印象に残ってます。 実際に、セミナーにあった「断る方向に話をする」を実行したところ、本当にお客さんの方から話を聞いてくるような展開になりました。 不動産業 國分寛育 様 |
 生の声が聞けます⇒ |
腑に落ちるセミナー。実際に実行できるところまで、落とし込んである内容だった。以前のセミナーも参加したけど、さらに噛み砕いた内容でセミナーに参加した人の視線に立ったところがいい。実際にセミナーにあったハガキを実践し、かなりの効果があった。ちょっとしたことなんですけど。
ＤＭ発送代行業 豊田昭 様 |
 生の声が聞けます⇒ |
トークの一言一言が、いきあたりばったりにするんではなく、戦略的に考えることが有利に何を伝えるのか考えたうえでお客さんと会話することの必要性がわかった。
お客さんの心を開いてもらうようなトークを考えることが必要だということを認識した。クロージングをかけなくても、欲しいと思えるようにすることも新たな発見だった。 保険業 粕尾正康 様 |
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面白いというより、今月、来月の売上げ達成が楽しみです。木戸さんの想いにふれて今日のビジネスに役立てます。このセミナーのＣＤテープを作って売ってください。ロープレばかりの３時間セミナーや、木戸一敏というセミナーを是非、開いてください。
経営コンサルタント 久保ひろし 様 |
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普通の人でも成果のあげられるポイントはどこか！という「違いの出る違い」に徹底してフォーカスしている考え方がすばらしいと思います。普通の人は、トップセールス（天才的）のマネをしてはいけません（持論） テクニックもさることながら、志を語られた木戸先生の飾らない素直なお話に感銘を受けました。 保険業 鈴木智博 様 |
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深いセミナーでした。単にセールストークうを学ぶというよりも、木戸さんの心を学んだようです。 イエス3連発もテクニックではなく、その人の心を変えて相手の心をも変えていくというメカニズムがあることに気づいた。 聖書に「始めに言葉ありき」とありますが、言葉が行動を変え、心を変えるという事実を実感でした。 経営コンサルタント 川島健児 様 |
それぞれの営業のステップでゴールを決めるということ、もうこれだけで自分の中でやることが明確になった。それぞれのトークの秘訣は、自分の中の経験にあり、いたってシンプル何だと気がついた。 今年の２月に電話相談を受けたとき、正直「なんかそっけない人だな」と思ってしまいましたが、最後に木戸先生の心の内を告白していただいて人間味を感じ、少し身近な存在になったかなと感じました。 住宅リフォーム業 ＴＭ様 |
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木戸さんの生の体験でのアプローチごとの段階が凄くリアルで面白かったと感じたました。今回、遠方より参加させていただき、本当に有意義だと感じました。 明日から飛び込みに日々「イエス３連発・やっぱり５秒、これを使って成果を出していきます。人間性を豊かにと思います。 ハル 様 |
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やっぱり５秒だめが面白くて使えそうです。こういったポイントやニュアンスは本ではつかめにくいので良かったです。セミナーの内容が実践的で素晴らしかったですが、それ以外にもポストイットの利用や〇〇〇シートなどで営業以外に応用できることが学べたのでよても良かったです。 兼武利之 様 |
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| 行動によって気分を変えるというアドバイスは面白かった。「やっぱり」「スキップ」これらは今日から実行できるのでやっていきたい。実際に自分の事として、シートを記入することで、より理解が深まりました。説明後、テキストのページを教えていただければと思いました。
岡田正彦 様 |
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不動産会社に営業マンとして転職。２ヶ月間全く売れなかったのが、セミナー参加後２週間目で、初オーダーをあげることが出来ました。木戸さんのアドバスの通り「〇〇スーパーのコロッケ」の話をしたことでお客さんとの会話が弾んできました。そのおかげてアフタートークをいうことができ契約になりました。 その後、「主導権を握らなかった契約はトラブルになる」といわれていたんですが、本当に主導権を握らなかった契約はトラブルになり、その大切さを実感しました。振り分け営業法をさらに極めて、契約率アップを図っていきます。 不動産営業 ＴＴ様 |
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平均クラスの成績だった不動産営業マン。ゴリ押し営業のスタイルから、振り分け営業のスタイルに変更。半年後、トップの成績を連続でたたき出し、支店長に昇格することが出来ました。 住宅販売 ＴＨ様 |
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| などなど、ここでは紹介しきれないくらい、たくさんの営業マンが営業トークを設計することで実績を上げています。 さらには、マスコミ新聞社からもトーク設計法については、高い評価をいただいています。 |
| 営業トーク設計法を身につければ必ず売れる！ その証拠2 |
新日本保険新聞の担当者の方からいただいた声です。 |
その節は素晴らしいセミナーをお聞かせいただき、誠にありがとうございました。木戸さまのご講演の内容が大変素晴らしく、深く感銘を受けましたので弊社大阪本社とも相談しましたところ、弊紙1面分を使いまして、セミナーの模様を記事にさせていただくことにいたしました。 ところで生保のセールスパーソンにおいて、個人マーケットを中心に活動されております方の多くが、顧客宅の訪問セールスにおいて、不在宅の多さや厳しい断りに耐えかねて職を離れているというのが業界の現状であります。 先日のセミナーを拝聴しましても木戸さまの体験やノウハウは、まさにこうした悩める生保セールスパーソンにとりましても勇気づけられるものであり、その内容は大変意義深いものであるかと思います。 |
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| そのほかにも保険毎日新聞、リフォーム産業新聞、ビックトモロウ、THE21、ＧＡＩＮＥＲなどマスコミ新聞社も、この振り分け営業手法に注目しています。 |
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| さらに、私の著書「売れる営業トークにはたったひとつの理由がある」を目にした、ビジネス専門誌の老舗プレジデント誌から、次のような主旨の電話がありました。 「４カ月間一つも売れない営業マンをアドバイスして、その結果その営業マンがどうなったかを取材したい」 つまり、もし結果が出なかったら私自身の力のなさを公開されてしまうという、まさに本当の実力が暴露される掟破りの取材です。 もちろん私は、その取材を受けました。 ４カ月間一つも売れない営業マンは、法人相手にソフトウェアのメーカーに勤務。浦和某所で１時間半、その営業マンにアドバイスをしました。 それから２ヵ月後、その記事を載せたプレジデント８．１号が発売。 そこには「４カ月間一つも売れない営業マンの大変身」というタイトルで、４ページにわたり私のアドバイス風景が鮮明に掲載されてます！ 単なるインタビューではなく、実際にアドバイスを受けた営業マンがどう変わるのかを追ったこの記事。読者の方から高い評価を受けました。 さらに、この企画がヒットしたことで、プレジデント編集者から急遽、次回の取材の話が。
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 『小心者の私ができた 年収1200万円獲得法』 （大和出版）  『売れる営業トークは たったひとつの理由がある』 （大和出版）  「４カ月間一つも売れない営業マンの大変身」が４ページにわたり掲載！  「『ノルマ未達』の悩みを一挙解決」のタイトルで異例の７ページにわたり特集 |
| 『月収２５０万円を毎月ルートセールスのように稼ぐ、振り分け営業手法』セミナーに参加すれば・・・ |
| ● お客さんの心のシャッターを開くコツがつかめるようになる！
● ストレス皆無の営業トークで、契約率５０％が８０％になる！ ● 自由自在にお客さんの「イエス」が取れるようになる！ ● 失敗したトークを、一瞬のうちに回避する裏技トークとは？ ● 営業効率を３倍にするお客さんを生み出す営業手法がわかるようになる！ ● 全くの営業未経験者でも、たった２週間目で成果を出すことができるようになる！ ● プラス思考が行き詰まるメカニズムを徹底解明、業績が驚くほどに安定する！ ● 今までの２倍、お客さんから感謝されるようになるアフタートークの秘密 ● 独立しても、経営者として成功する設計思考が身につくようになる！ |
このような即、明日から使えるノウハウがあなたの手に入ります。手に入れたら、即、明日からセミナーで得たノウハウを使いたくてたまらない状態になるでしょう。 実際に前回のセミナーに参加した人の中には、翌日に実践。その日に成果を上げた報告をいただいています。それほどまで簡単に使え、即効性のあるノウハウが勢ぞろいしているのです。
この振り分け営業手法を身につければ、営業マンとして売れ続けることができます。私自身、営業マン時代はずっとトップクラスの成績を上げてきました。そのことを考えれば、１０万や２０万円投資しても１ヶ月で元は取れるはずです。 しかも、セミナーでお伝えする方法は、営業マンを続ける限り使えるものです。その価値を計れば、そうとうな金額になります。でも、そのような金額はいただきません。あなたがこのセミナーに投資していただく金額は、たったの５万円です。 |
| このセミナーを開催する本当の理由 |
実は、セミナーでお伝えするのは、営業手法だけではありません。振り分け営業手法を使えば、売れる営業マンになることはできます。 しかし、どんな売れている営業マンであっても、必ずスランプがあるものです。どんなスランプが訪れようと必ず脱出して、いつまもでも売れ続ける営業マンになる方法をお伝えします。 実際に、私の知る営業マンに教えたところ、たとどころにバツグンの効果を発揮しました。この話は営業マン時代、経営者時代、そして今、営業コンサルをとおして探し求めていたものなのです。これをできるだけ多くの人に伝えたい、売れ続ける営業マンになって欲しい。 それが、このセミナーを開催する本当の理由なんです！
ただし募集人数には、限りがあります。大阪２０人、東京３０人となります。参加した人全員が、１２０％成果を出していただくために少人数としました。すぐに満席になってしまう恐れがあります。業績を伸ばそうと真剣な営業マンは、今すぐ、お申し込みをしてください。 ■『月収２５０万円を毎月ルートセールスのように稼ぐ、営業手法』セミナー 日 時：大阪会場１１月１７日（木）９：４５開場１０：００開演 １７：００終了 場 所：大阪会場は、心斎橋駅より徒歩１分 ※ 詳しい会場の地図は、後ほどメールでお知らせします 費 用： おひとり様５０,０００円(税込み) 募 集： 大阪２０名 東京３０名 講 師： 営業コンサルタント 木戸一敏 |
| さらに！ 31,500円相当のうれしい参加特典！ |
月収２５０万円を実現するための個別電話（60分）相談を実施 このセミナーは、「いい話を聞いた」とか「勉強になった」と言ってもらうことが目的ではありません。 「売上げが１．５倍になりました！」「契約率が２倍になりました！」と唸っていただくためのセミナーです。 これを実現するために、セミナーが終わってから９０日間、個別電話相談（６０分）を６回分無料で実施します。 月収２５０万円を達成するためのターゲット設定や営業トーク、ツール作りリピート紹介のしくみ作りをどう設計すれば効率的になるか、具体策を打ち出していきます。電話相談の日時については、電話にて取り決めます。 参加いただいた方には、絶対に結果を出してもらうためにも、私も全力で徹底フォローをいたします。 これは、私の覚悟です。 ですので、「絶対に結果を出すんだ！」という意気込みのある方限定とさせていただきます。 ※通常、個別電話（60分）相談は３１，５００円をいただいています。 |
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最後になりましたけど、大切なことをお伝えするのを忘れてました。 このセミナーは、だれにでも効果があるものではありません。
・相手のことなどお構いなくガンガン自分の言いたいことを話すことができる人
・大胆な発言や行動が、気後れなくできる人
・飛込みが全く怖くないという人
上に当てはまる人は、残念ながらこのセミナーはあまりお役に立つことはできません。
かえって「まどろっこしい」と感じ逆効果かもしれません。
このセミナーに参加して驚くほどの効果を実感できるのは、
小心者です。
・相手を気づかいすぎて、話が続かない人
・お客さんの断りが気になる人
・どちらかというと話のが苦手な人
こんな人であれば、是非、セミナーに参加することをお勧めします。
なぜなら私自身が、後者だからです。
私の言う小心者とは、相手の気づかいができる人です。
ただ気づかいすぎているからうまくいかないだけ。
その短所を、長所に変換したのが、今回お伝えする振り分け営業手法です。
「私は小心者かな」
そう思ったあなた、是非、会場でお会いしましょう！
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