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資料請求や1000円の小工事から、高確率で 塗装工事の契約を可能にする、５つのステップ |
「資料請求は、そこそこあるんだけど、なかなか契約に結びつかない・・・」 「チラシの反響は、そこそこあるんだけど、小工事ばかりで儲けにならない・・・」 そこで、もっと高額の工事の問い合わせが入るような、広告やチラシを作ることはできないか、と考える経営者がたくさんいます。 売上をダントツに伸ばしている中堅・大手リフォーム会社の、広告やチラシはどうなんでしょう。飛び抜けて反響率が良く、しかも高額工事の問い合わせばかり入っているのでしょうか。その真相は、反響率やその内容に大差はさほどないのです。 以前、県内ナンバー１といわれているリフォーム会社のチラシを、ここまで真似していいのかという位、サルマネをしていた会社がありました。チラシの反響はそこそこあったと聞きました。しかし１年過ぎ位には、その会社は消えていました。 契約を取るための入口である、チラシの反響数に大差はなかったはずなのに、一体何が違っていたのか？何が劣っていたため消えてしまったのか？・・・それは、問い合わせが入った、その後のやり方が大きく違っていたからです。 資料請求数がそこそこあり、小工事の依頼もそこそこあるにも関わらず、売上を稼ぐことができないというのは、次のような原因が考えられます。
以前このような会社の話を聞きました。会社として集客のシステムや戦略がなく、営業任せ。飛び込みでやろうが、チラシを撒こうが、テレアポをしようが営業マンが自由にできるというのです。 自由であるはずなのに、社員の定着率は著しく悪く、売上もＫ社長以外はほとんどないという状態が、１年以上も続いているというのです。 自由にさせて売上がドンドン倍増していくのでしたら、こんな楽な方法はありません。このようなやり方でうまくいくのでしたら、だれだって人さえ集めれば、簡単に１年で億万長者になってしまいます。 ダントツに伸びている会社、全てに共通していることは、集客から成約までの仕組みが明確にできていることと、その管理が徹底している点です。 仕組みというのは、問い合わせがあった後、どのような対応をすればいいのか→その結果ＹＥＳが取れた場合どうするのか・ＮＯだった場合どうするのか・・・成約までの行動パターンが体系化されていることをいいます。 何といっても、仕組みがないことには、管理のしようがありません。管理のしようがないということは、前途したＫ社長の会社と同様、どんなにいい人材が入社したとしても、売上が絶対に伸びない仕組みにしてしまっているのです。これは致命的なことです。 「資料請求は、そこそこあるんだけど、なかなか契約に結びつかない・・・」 「チラシの反響は、そこそこあるんだけど、小工事ばかりで儲けにならない・・・」 きちんとした仕組みをつくりあげることにより、このような問題は簡単に解決できるようになります。つまり、儲かって笑いが止まらない、塗装工事店に変身できるということです。 以前、私はリフォーム会社を設立する際、この仕組みをつくりあげた上で、会社設立のための資金１０００万円を１８０日で作りました。社員はまだ、私一人のときです。 朝9:30に家を出て、12:00から14:00までは昼休み。夕方6:00には家にもどっていました。雨の日、風の日は休み。それ以外に火・木曜日は休み。こんな短時間労働にも関わらず、１８０日間で１０００万円を貯めることができました。 その後、人を集め営業展開したときも、９０日目にして素人６人で、粗利８００万円を達成することに成功しました。これも、仕組みに当てはめながらマネイジメントを行っていったからです。 私は、集客から契約までの流れを５つのステップに分けて戦略を立てました。こうすることによって、どのステップが問題で今何をどうすべきかが明確になり、解決策が分かるようになるからです。 今回この仕組みとは、具体的にどういうことをすればいいのか、成約までのプロセスをどう踏んでいけばいいのか、これら全てのノウハウをあり余すことなく公開したビデオがあります。 このビデオの内容の、ほんの一部を紹介します。 |
【ステップ１】集客の戦略 いかにして少ない予算で、より多くの良質見込み客を集めるか（ここでは小冊子による集客をモデルとしていますが、ステップ３の小工事で集客することもできます）
【ステップ２】見込み客メンテナンス・フォローの戦略 集めた見込み客をザルにかけ、良質見込み客に絞り込む。そして、いかにして見積もりに繋げるかではなく、次のステップ、３に繋げていくか
【ステップ３】現場調査・実測の戦略 塗装工事の決定的な必要性を気づかせるための材料をいかにして探し出すか。契約のキーとなる情報収集を行う
【ステップ４】見積書提出・契約の戦略 いかにして高単価・高粗利で即決を決めるか
【ステップ５】紹介・リピートの戦略 いかにして紹介・リピートを獲得するか
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さらに、これだけでも十分だと思うのですが、あなたがこのビデオを見て、明日から即、実践できるようにするためにテキストもお付けします。 |
塗装工事店のための必勝プログラムビデオ 「総予算１０万円を投資して、１２０万円を稼ぎ出すシステムを構築する方法 後は投資額を増やせば、利益はそれに比例して増えていくだけ」 これを実践して儲からなかったら返品保証します『ここまでやるか！55連発』 |
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| モエル株式会社 脱下請けシステム必勝構築士 木戸一敏 |
⇒「ん〜、どうしようかな〜」と迷っている方へ 真剣に迷っているということは、"買いたい"気持ちと"買うのは止そう"という気持ちが５対５ということになります。"買いたい"気持ちが６であれば、既に買うという行動に移している訳ですから。 そういった意味で、決断ができないというのは５対５ですから、どちらでもいいと言うことことです。 どれらでもいいのであれば、こう考えてみてはどうでしょう。 あなたが"買うのは止そう"と決めたことによって、得られる利益は何でしょう？ 失うものは何もありませんが、得られるものも何もありません。あなたが行動に移さない限り、あなたの状況は何も変わらないのです。 それであれば、とりあえず"買う"ことを決めて一度、このビデオをご覧ください。それで、あなたの期待に添わないものであれば、返品してください。間違いなく全額を返金することを約束いたします。まずは、買うことを決めてみてはいかがですか。 ⇒ 「もう少し後になってから申し込もう」と考えている方へ 成功哲学者ナポレオンヒルの言葉に「失敗する原因として最も多くみられるのが『一日伸ばし』だ」というのがあります。この一日延ばしの習慣を断ち切らなければ、いつまでもチャンスを掴むことはできないということに、気がついていただければと思います。待っていてもチャンスはやってきません。 ⇒ このビデオは、必要ないと決めた方へ せっかくここまで、お付き合いしていただいたのに残念です。しかし、このビデオで語られているノウハウのまだ半分も実践していなくても、現場仕事をしながら片手間で契約率７５％、粗利２００万円を稼いでいる親方がいる事実があります。 また、このノウハウの一部を実践し、今までの倍以上の見込み客を獲得し、大工事を提案する戦略で売上げ、新たにリフォーム会社を立ち上げた社長もいます。この事実に目をそらさないでいただきたいのです。 これからの時代は、大手リフォーム店やフランチャイズ店と戦っていかなければならないことは、あなたも充分わかっていることと思います。 しかし、あなたの真の敵は、大手リフォーム店やフランチャイズ店でもない。隣の塗装店やリフォーム店なのです。あなたが始めなければ、隣の塗装店が始めるのです。先に始められたら・・・。 ビデオを購入することは、一切リスクはないのですから、まずは内容だけでもご覧になってください。 |
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