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営業マン１０人雇うより、この○○！ |
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・１０人分の営業マンに代わって集客し、スーパーセールスマンに代わってクロージングし成約に結びつける、完全無人化システム！ ・これがあれば、あなたは現場で仕事をしながら自動的に集客することができる。見込み客の家に行く時は、実測・現場調査と契約書をもらう時だけ！ ・自社の技術や信頼性、塗料の優位性を一生懸命説明し、見込み客を説得する必要は一切なし。それでいて成約率は７５％以上！ |
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塗装工事店の親方へ もし、下請けから脱出をすることをお考えでしたら、営業マンを雇うことはこの方法を実践していただき儲けてからでも遅くはありません。 無理をしないで欲しいからです。 営業マンを獲得するのにかかる求人広告費や毎月の給料、手当て、社会保険、行動費等々を計算すると、どんなに少なく見積もっても営業マン一人当たり月／５０万円をみなくてはなりません。 資金がある程度確保できていて、会社として売上をあげらるシステムが確立させているのであれば問題はないのですが、そのような状況でないのであれば営業マンを雇うことは反対に、大変なリスクを背負うことになります。 極力リスクを抑えた方法から、スタートしてみてはどうでしょう。 その方法のひとつに、今回は小冊子による集客方法をお勧めします。 まずは、小冊子作りからスタートです。文章を書くことに長けている人であれば、何ら問題はないでしょう。しかし、そうでない人にとっては大変な労力となります。それこそ、仕事をまるまる１ヶ月休み、執筆活動だけに専念するくらいの覚悟でなければ、自分でも納得したものはできません。 学生の頃、作文を書くことが大の苦手だった私が、何を思ったかこの小冊子作りにチャレンジしました。初めて作成した小冊子は、お世辞にも良い出来ではありませんでした。小冊子と一緒にアンケートを同封していたのですが、戻ってきたことは一度もありません。社員や友人、お客さんに感想を聞いてみても「いいと思いますよ」とか「大変だったね」と社交辞令的な反応しか返ってきません。 納得できず２冊目の小冊子を作りました。これは自分でも「まあ７０点ぐらいだな」という出来に、なんとか仕上げることができました。その小冊子にしてから、アンケートが戻ってくるようになったのです。評価は上々でした。慣れない文面作りで悪戦苦闘したその疲れは、お客さんの喜びの声で、どこかに飛んでいきました。 この小冊子を読んだ、お客さんの感想を紹介しますと… |
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・これは本当に、目からウロコが落ちたって感じだね ・ いやーすごいね、ここまで書いちゃっていいの！？ ・ 塗装工事の裏側がよくわかった。本当にここまでやってくれたら完璧ね！ ・ ここまで公開しても大丈夫！？ ・ 我々素人にも分かりやすく書いてある ・ 言われてみれば確かに通常の塗り方だと、塗り残しがない方がおかしいよな ・ チェックリストとかもあるので実践的ですね ・ インパクトあるよ！この冊子は！！ ・ 確かに本屋さんでは売ってないな…というより、本屋さんでは置けないよ！ ・ ここまで書かれたら、あんたのとこ以外で出来ないね |
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そればかりではありません、この小冊子にしてから契約が取れるようになったのです。 販促ツールとして利用していくことも行ってみました。そうすると、営業もスムーズに運ぶように、なかなか成果の出せなかったクビ寸前の営業マンも、契約が取れるようにもなったのです。 合い見積もりになった時でも、この小冊子は抜群の威力を発揮します。 契約になった後で「なぜ、私どもを選んだのか？」と聞くと、ほとんどのお客さんは「会社のポリシーをきちんと本にまとめている会社は、あなたの会社だけだったから」とか「いままで１０社近く見積もりを取ってもらったけど、このような我々の立場を考えた冊子を持ってきたのは、お宅の会社がはじめてだったから」「冊子に書いてある主旨が気に入った」といいます。 このように小冊子があることで、他社との圧倒的な差別化を図ることができるようになります。小冊子がスーパーセールスマンの役目を果たしているのです。 通常の会社では、書面としてお客さんに渡すものは、せいぜい見積書ぐらいなものです。金額以外のことで、仕事に対するこだわりや使命感などを口頭だけで伝えるのではなく、小冊子という書面として形のあるもので情報を提供することにより、お客さんは、より確かな信頼性を感じ取るのです。 逆の立場を考えた場合、たとえばあなたが、２社から塗装工事の見積もりを取りました。仮に工事金額やその他の条件全ては同じだったとします。違っていたのは小冊子がある会社、ない会社。あなたは、当然、小冊子のある会社を選ぶはずです。 仮に２社とも小冊子があったとします。１社は、塗装の技術的なことを書かれている教科書的で、本屋さんでも売っているような内容の小冊子。もう１社は、その会社のこだわりや使命感、ポリシーなどが明確に分かりやすくかかれている、本屋さんでは売っていそうにない内容の小冊子。 言うまでもありませんね。あなたも、後者を選ぶはずです。 「確かにそんな小冊子があったら非常に助かるよ。でも我々は、そこまでして小冊子を作ることはできないよ」といわれる方も、いらしゃるかもしれません。 しかし、諦めることはありません。 ご安心ください。 あなたは、ゼロから小冊子を作成するような必要は一切ありません。 私が何度も作り直して完成させた小冊子「失敗しない塗装工事６つの防衛策」をあなたにお分けします。この小冊子は、お客さんの意見などを取り入れ平成１４年９月にさらにパワーアップした内容になってなっております。 一部内容を紹介しますと |
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・ 手抜き工事をさせない簡単な２つの方法 ・ アフターは万全かを見破る必殺技とは？ ・ 悪質業者を見破る魔法の一言 ・ 塗装業者のほとんどが知らなかった、驚くべき事実 |
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| となっております。 Ａ５版３９ページ価格1冊 1,000円（プラス税５０円・送料１６０円）となります。 もし、小冊子の内容が期待はずれだったと思われた方は、読了後でも９０日以内は返品可能です。その際の送料はご負担ください。 |
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モエル株式会社 |
