| ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■シンクロ・・・？、第７2号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2004/5/21◆◆ ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 「えー、月々５０００円もするの？高いね」 もしもあなたが、このお客さんの言葉に対応するなら、 どんな【イエス３連続】トークを組み立てて使いますか？ 是非、あなたの【イエス３連続】トークをお聞かせ下さい！！！ ・・・先週号で、このような問いかけをしたところ、 早速メールをいただきました。 ▼「えー、月々５０００円もするの？高いね」 「そーですよねー高いですよね ５０００円あったらいろんなことができますよねー 映画に行くとかー 今はお給料もみんな減ってるし皆さん生活苦しいと言われてます」 ＹＵＫＯさん、ありがとうございます！！ さすが現役の営業マン。そつなく【イエス３連続】が完成されてますね！ ▼「えー、月々５０００円もするの？高いね」 「別のお客様は、このサービスを、月々￥２５，０００で 喜んでやっていただいております（見積書などを見せて） 奥様。それでは、いくらでしたら、やっていただけますか？」 「ただだったら、やってあげてもいいわよ！」 「分かりました。それではただにします。しかし、私も商売人です。 家には小学二年の娘と、年中の息子がおります。 私のために、月５０００分働いていただけますか？」 関口さん、いつもありがとうございます！！ う〜ん、肯定にはなっていないですね・・・。 「私のために働いていただけますか？」とお客さんに ケンカを売るのは良くないですね。 「ケンカをやめて」をリバイバルして歌っていたのは、誰だったかな〜 どうも人の名前って、覚えられないんですよね。歳のせい？ いえ、これは昔からのことで。 歳のことで思い出しましたが、実は昨日１６日は、私の誕生日。 ４２歳になりました。成人してから２２歳。 まだまだこれからです！ そんなことより、あの歌の歌詞の通り！平和が一番です。 ▼イエス３連発って難しいですね。 １発目のイエスは出てくるんですが、 ２発・３発となると、しどろもどろになってしまいます。 どうしても、説明しようとしてしまうんです。 モリエさん毎度です。ありがとうございます！！ そうですね。普段使い慣れていないと、難しいです。 どうしても説明したくなると言うのが、世の常。 分かっちゃいるけど止められない、カッパえびせん。 でも、そこをグッとこらえるのが、男というもの。おしんになるんです。 そしてそこを越えることができれば、 光輝く別世界があなたを待っているのです！ その他メールをいただいた、ttyhiroさん、野口さん、ありがとうございます！！ 今回「【イエス３連発】トーク研究室」に応募いただいた方の中から、 私の独断と偏見でおひとり様を、 『定例パワライ講座体験コース』にご招待いたします！ その一人とはだれか！？ それでは発表いたします！ パンパカパーン！パ、パ、パ、パッパカパー！！ 『定例パワライ講座体験コース』招待を見事ゲットしたのは ・ ・ ・ 【 関 口 さ ん 】 おめでとうございます！！！ ５月２７日（木）に行われる 『定例パワライ講座体験コース』に招待させていただきます！ （もし都合が悪かったらメールくださいね） 「【イエス３連発】トーク研究室」に応募いただいたみなさん、 本当にありがとうございました。 ─────────────────────────────────── ■【シンクロトークの成功法則】 「えー、月々５０００円もするの？高いね」 とお客さんに言われて 「ふ、ふざけないでほしいな！なんで５０００円が高いの？このお客さん、 なんにも分かっちゃいないな！」 と思わず、心の中で叫んでしまいます。 でもその前に、よ〜く考えてみると「分かっちゃいないんだな！」と言っ ても、これって、当たり前のこと。分かっているんだったら、お客さんは、 とっくの昔に買っているわけです。 その商品の良さをお客さんは知らないから、分からないから、だからそれ を伝えるために営業マンが存在するもの。分かるように伝えることが、営 業マンの仕事なんです。 ●「高いね」と言われてどうするか？ その方法は、もちろんも【イエス３連続バット】。実は、この必殺技をも っと強力にした超必殺技があるんです。 それが【主観客観のサンドイッチトーク】！その理屈を言う前に、まずは その超必殺技の事例をご覧ください！！ 「えー、月々５０００円もするの？高いね」 「やっぱり、そう思いますか？ちょうど先ほど、茨城県の先生も言われた んですけど」 「ん・・」 「実は、私も最初全く同じように思っていたのですが、以前、関東一円に 塾展開している社長さんに『これは価値ある情報だ』と言われたのと、 『この業界のノウハウ教材は２０万３０万はざら、お宅の新聞は良心的だ よ』と何人かの先生に言われまして」 「・・・」 「それで私も、記事が役立つと聞いてうれしくなって、今もこうしてこの 仕事を続けているんですけど」 ●この事例は、【主観客観のサンドイッチトーク】。まずは、お客さんの 反論を受けてます。そして、お客さんと同じ意見を持っている人がいると いう“客観”の話をします。 ⇒「ちょうど先ほど、茨城県の先生も言われたんですけど」 ●ここから、サンドイッチを作ります。次に、自分も同じにように考えた 事を話す。これが最初の“主観”自分の考えです。 ⇒「実は、私も最初全く同じように思っていたのですが」 ●その次に、読者の報告事例という“客観”の話をします。ここでバット が出てくるわけです。パット＝「でも」＝反論です。 ⇒「『これは価値ある情報だ』と言われたのと、『この業界のノウハウ 教材は２０万３０万はざら、お宅の新聞は良心的だよ』と〜」 “主観”の話には、反論したくなるんですが、“客観”の話だと反論がし にくいもの。客観の話に反論するには、嘘つき呼ばわりしなければならな いからです。 ●最後にまた“主観”自分の考えを話ます。 ⇒「それで私も、記事が役立つと聞いてうれしくなって〜」 ●二つの“主観”で“客観”をはさんでいます。最初は「高いですよね」 と話していたのに最後では、「高い」と反対の意味のことをを言ってます。 その切り替えに、客観の読者の報告を使うんです。この【主観客観のサン ドイッチトーク】を使うと、興味ない人が興味を引き出されてしまいます。 ●これは、【シンクロトークの成功法則】を使っているんです。 まず、最初の主観ではお客さんと同じ意見を言う。次の客観では、その意 見が変わってしまった時の話を言う。最後に、本当に伝えたい意見を言う。 その後に、価格以上の商品価値があるという説明を、噛み砕いて話をして 行くんです。 ●お客さんが自分と同じ心境になるように、回り道をすること。そうする と、お客さんと対立する意見でも、この成功法則を使うと、自然に同じ気 持ちになってしまうんです。 断られてしまう原因は、“自分の言いたいことの主観”ばかりのトークを しているからなんですね。主観と客観をうまく使い分けして、お客さんに 話を聞いてもらえる様になりましょう。 ─────────────────────────────────── 「メルマガを廃刊します！」 読者は１８３人。 1ヶ月以内に読者を１０００人以上増やすことができなければ・・・ マーケティングの本を２冊出版して、集客のイロハを語っている者が メルマガの読者を集めることができなければ 今まで言ってたことは、全てウソになる。 「たったの１８３人？ ざまあみろ！」 こんな中傷もあったんです。 その後は、どうなったのか・・・ やはりさすが元スーパーセールスマン！ 現在、読者は１３０００人！！ マーケティングの本を２冊出版した、元スーパーセールスマンとは 吉江勝さんのことです。 吉江さんのメルマガには、 この１８３人からどうやって１３０００人の読者を集めたのか、 この極意が惜しみ隠すことなく、リアルタイムで語られています。 まさに、読者と一緒にここまで上り詰めた、 という一体感がヒシヒシと伝わってくる、暖かみのあるメルマガ。 吉江さんの人間くささモロ出し、と言う感じです。 メルマガ発行している人は、必見です！ ↓ ↓ ↓ ↓ http://www.mag2.com/m/0000112762.htm セールスマンに限らず、マーケティングやネットに関しても 吉江さんの体験の極意が語られてる、社長・営業マン・起業家、必読！ 『超一流の年収を稼ぐスーパーセールスマンになる方法』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4769607997/moel0e-22 私の本も是非、読んでね！ 『営業マン必見！ 小心者の私ができた年収1,200万円獲得法』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716491/moel0e-22 ─────────────────────────────────── ■おまけコーナー 「もう売れないよ・・・」 既に１２０００枚も出ているから 「まあ、仕方ないだろう」と半分あきらめていたんです。 「たまには、在庫とかも確認しないと」 いや〜、お恥ずかしい話、モエルは結構、在庫管理が行き届いていなかったり しています・・・。 そんなわけで先日、出荷表などを見ながら確認作業。 「あれ？意外とコレ、在庫少ないけど・・・」 なんと！ そのあきらめていたものが、売れているではないですか！ 集計してみるとモエル株式会社の、一番人気の商品！！ その商品の名は・・・ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 音声ＣＤ『前代未聞！ヤラセなし、飛び込み営業６０分隠し録り実況中継』 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 「実際のお客さんを相手に営業をしている、生の現場を録っているのは 日本広しというども、木戸さんくらいじゃないの？」 こう友人に言われたことがあります。 確かに言われてみれば、そうかもしれません。 ロールプレイではなく、生のお客さん。 しかも、上手く行ったケースだけではなく 話ができないケースまで実録しているのは、私も聞いたことがない。 今まで、あるようでなかった。まさに前代未聞だー！ 詳しくはここ→ http://www.694-12.com/moel.cd.htm ─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー ○ 配信停止 × ハイ心停止 ■いよいよ、最終回か！！？ うぅぅぅ・・・ 最近このコーナーの応募が、めっきり減ってしまいました。 みなさん、このコーナーを見て 変換ミスをしなくなったんですかね・・・ もし、そうだとしたら、もうこのコーナーは・・・ 思えば、色々なことがありました。 みなさんからいただいた数々の変換ミスが 私の頭の中で、走馬燈のように駆けめぐっています。 うぅぅぅ・・・ でも・・・ でも、終わらせたくなーーーーい！ あなたの変換ミスをくださーい！！ お待ちしてまーーーーす！！！ うぅ〜〜〜、変換ミスが欲しい！！！ 『変換ミス振興委員会』宛まで、どうぞ奮ってご応募ください！！！ 『変換ミス振興委員会』はここです！⇒ info@694-12.com あなたの変換ミスが、ほのかな笑いを誘い、日本を明るくするのです！ あなたのひとつの変換ミスが、日本を救うのです！！ 変換ミスが発生したら、迷うことなく、 今すぐこちらへ→ info@694-12.com ─────────────────────────────────── ビジネスの成功において、最重要視するのは何？ 1位 経営者のビジョン 2位 技術開発 3位 営業 これが今のベスト３！ 続いて１５位までの発表です。 4位 人事採用 5位 市場規模 6位 経営者の資質 7位 財務管理 8位 資金調達 9位 広告宣伝 10位 市場開拓力 11位 人材開発 12位 競合環境 13位 企業理念 14位 投資 15位 リスク・マネジメント と、いうことで、新しいメルマガが発行になりました。 意思決定に役立つ情報として、人気があるものは何か？ をいつも捉えておきましょう。 これからのビジネスのヒントが見つかります！ ■あなたが選ぶベスト３〜知って得する読者発ランキング ⇒ http://www.mag2.com/m/0000131428.htm ─────────────────────────────────── ■読者のお便りコーナー > 初めまして、いつも楽しく読んでます > > さて、55号の冒頭でラジオの話が出てきましたが、あれって、「武田鉄矢 今 > 朝の3枚おろし」ですよね > 私もあの番組を愛聴してます > 私のいる名古屋では毎日9：10から放送されてます > > その回は、私も身にしみました > 確かに、楽しみます って人は、実はものすごく中途半端ではないのか？ 極限 > まで自分を追い込んで努力している人って、こんな事言わないですよね。 > それが証拠に、楽しんできますって言って、オリンピックに出た人はどんな成績 > 取ってましたかね・・・ 金を取っていたでしょうか？ > > イチローや松井が雰囲気を楽しむために、アメリカに行ったのでしょうか？ > > 私も今起業にむけて、メルマガを発刊したりと、あえて自分にプレッシャーをか > けてがんばっているつもりです。 > ちょっと怠けたくなると、「楽しもう・・・」なんて安易に逃げてしまう自分に > 日々活を入れています。 > > > ところで、あの番組、時々、ああいう哲学的な内容を扱っていて、とても参考に > なるのです > ラジオって、その人の考えがじっくり聞けるから好きなんです > 文化放送のＨＰから、ストリーミング放送が聴けますよ > 聞き逃したときにはチェックです > > これからも楽しみにしてます。 > 機会がありましたらパワライ参加したいです 松本さん、メールありがとうございます！！ メルマガを見ている人に中に誰か一人くらい、 同じラジオ番組を聞いてるのではと思っていたんですが いや〜、なんかうれしいですね。 「その考え方、偏りすぎていない？」 と思わず突っ込みたくなる時もありますが 武田鉄也の“言い切り力”につい、聞き入ってしまいます。 埼玉では朝７：３０辺りで、文化放送聞けます。 他にもだれか、聞いている人いるのかなぁ？ 「私も！」という人が、もし、いましたら メールください！→ info@694-12.com 『武田鉄矢 今朝の３枚おろし』について語り合おうではありませんか！ それと、メールをいただいた松本さんが なにやら面白そうなメルマガを発行してます。 「評判がよくても、仕事はやって来ない！」 と実体験を持って語ったメルマガ。 確かに。 同感です。どんどん仕掛けていかないとね。 商品によっては、良いものであれば広がるものもあるんですが そうでないものも、たくさん存在する。 私も早速、松本さんのメルマガを登録しました。 ↓ ↓ ↓ ↓ http://www.mag2.com/m/0000131417.htm あなたの【小さな成功体験話】または、励ましのメール、お待ちしてます！！！ info@694-12.com までメールください！ ─────────────────────────────────── ■メルマガのバックナンバー このメルマガのバックナンバーが見られますよ！ ここ⇒ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ─────────────────────────────────── ■編集後記 By 沼田 裕 「今、熱狂状態にあるんじゃない？」 昨日、熱狂について電話で話した。 急激に自分の環境が変わるとき、人って熱狂しちゃうもんなんだ。 いままで認めてもらえなかったことが認められたり、 思った以上の反響があったり。 つい、「今はどうなんだろう」といつまでも数字を追いかけてしまう。 そんなものなんだ。 「そういえば、最近、熱狂していないなぁ〜」って僕が言った。 大抵のことを受け入れてしまう自分がいる。 うまくいくのも、失敗するのもね。 熱狂できる時は、成長が激しい時なんだよね。 今は、安定しちゃっているのかな。 もっと熱狂できることにチャレンジしようかな。 あなたは熱狂してますか？ ワールドカップや阪神優勝だけじゃ寂しいね。 もっと、熱狂できる何かを見つけよう。 ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【ノウハウ提供者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【編集者】パワーライティングプランナー 沼田裕 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com ※ご注意 このメルマガは、もうひとつ発行のメルマガ ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法■ と、同じ内容となってます。 いち早くメルマガの内容を知りたい方は、こちらへどうぞ↓ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm |
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