| ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■語るな？第70号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2004/5/7◆◆ ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 「さすがにキツイですね・・・」 ４月２８日、『パワライ勉強会in札幌』の号外を発行。 いつもなら、即、申込があるのが今回は、号外をだしてから１０分経って、 やっと一人。 「ピロン♪」（メールが届いた音） 「おー！来たぞ、申し込みが！！２人目だー！！」 「あっ、もう一人も！」 しかし来たのは、ウイルスメールばかり。 「ピロン♪」 「えーっ！？あ、秋武さんが九州から来てくれるんだ！！」 東西線ってあるから、札幌といいつつ 東京都内に札幌という地名があるのかと思いました。 北海道と明記してください！！！！（笑） 札幌かー、１０年ぐらい行ってないな〜 いや、札幌は１８年ぐらいか。 北海道の山奥は、適度に行ってたけど、札幌は、 すすきのの○ープに１８年前に行って以来だ・・・ そういえば 「トル○」が「○ープ」にかわって、もう３０年近くなるのかなぁ〜 そうか・・・あのときの２２歳のネーちゃんも、もう４０だ。 歳ごまかしてたら、もう、４０も後半かも。 今、どうなってんだろ・・・まさか、まだ働いてるってことはないよな。 でも、想いでは、風化しないね。 と、札幌と聞くだけで、異常に感慨深いばななまんでした。 秋武政道 あの〜、秋武さん。申込じゃないんですよね。 びっくりさせないでほしいんですけど。(^_^;) 「すすきのにくり出そうー！」と号外では言いましたが、もしかしたら、 この点を秋武さんも含め、みなさんも勘違いされたのかもしれません。 申し込み人数の伸びがいまひとつなのは、きっとこのせいでしょう。 ここで改めて言います。 『パワライ勉強会in札幌』でお伝えしたことを さらに深めていただく目的で 参加された方同士の親交を深めていただく目的で 参加された方の生の感想を聞かせていただく目的で 参加された方と、塾長そして私、木戸との交流を深める目的で 夜の街すすきので、語り明かしましょうーーー！！！ 『パワライ勉強会in札幌』の申し込みはここから↓ http://t-cha.vis.ne.jp/kido/power-form.html まだ１３人しか申込がありませ〜ん。お待ちしてます！！ ─────────────────────────────────── ■説明を語るな！体験を語れ！ ●これぞ、ネーミングパワー！！ ネーミングは、特別なものである必要はないんです。普通、一般的には知られて いないもので、名前があるものはそのままのＯＫ。これもまた、トークでも文章 でも、全く同じこと。 ●例えば、『ケレン』。 塗装工事店の人にとっては、極当たり前に使う道具の名前。しかし、一般の奥さ ん方は知りません。 「奥さん、ご存知ですかね。 塗装工事の仕上がりの良し悪しの決め手は『ケレン』だということ」 「え？なんですか『ケレン』って？？？」 「これはですね〜」 お客さんがケレンの話を聞きたいと言っているのですから、話さないわけにはい きません。これぞ【誘い水の法則】！ ●この『ケレン』とう名前を見つける方法も同じ。 『問題の解決方法』を具体化していくんです。 この場合は「塗装工事の仕上がりの良し悪しの決め手」が問題の解決方法。 これに対し「具体的には、どんな方法ですか？」と質問を投げかけていきます。 そこで出てきた答に対し、さらに同じ質問を投げかけていく。この繰り返しを 「もうこれ以上、具体化できない」と言うところまで掘り下げていきます。 「塗装工事の仕上がりの良し悪しの決め手」 ↓ 「良し悪しの決め手は、主に作業方法」 ↓ 「作業方法の中でも、下地調整の作業方法が決め手」 ↓ 「下地調整は、ケレン掛けをていねいにやることが大事」 ここでやっと、『ケレン』とう名前が出てきたわけです。 ●こういった感じで、文章では見出し、営業では出だしを引きのあるものにして いきます。 相手を引きつけてから語るわけなんですが、ここで、ここぞとばかり機関銃のよ うに語ってはいけないんです。あわてる〇〇は貰いが少ない。急がば回れ、です。 ここはじっと我慢の子。シトシトピッチャン、大五郎になるのです。 それでは、どうすればいいのか？ ●『全てを語らないで、一部だけを語る』 ここでも、そうなんです。 しかしこれって、なかなかできるようで、できないこと。文章を書くにしても、 セールスをするにしても、つい目一杯語りたくなるものです。 そうしないと、相手に伝わらないと思いこんでいるから、どうしても目一杯語っ てしまう。これが文章だと“読まれない”、セールスだと「うちは結構」の原因 になるんです。 ●そうならないためには、『説明を語るな！体験を語れ！』です。 『モノを売るな！体験を売れ！』という本がありましたけど、↓ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757300905/moel0e-22 そのとおり。売れることにもつながるのです。 何はともあれ、『説明を語るな！体験を語れ！』を文章にしたビフォーアフター をご覧ください。 ＜ビフォー＞ 塾生とのコミュニケーション 塾生とのコミュニケーションがうまくいかないという先生の悩みをよく聞きま す。この問題を解決するには、塾生と同じ目線で話し掛けることです。つまり、 話し掛ける言葉を同じ目線にすることで、塾生の態度が明るく前向きに変わっ てくるのです。 塾生に限らず人には、誰しも「認めてもらいたい」気持ちがあります。褒めら れるとうれしいので、やる気が出てきます。その具体的な方法のひとつは、塾 生が回答したテストや発言に対して、たとえ良い回答ができなかったとしても、 まずはやったことを褒めて、ねぎらい、認めるという肯定をすることです。問 題点を改善するように伝えるのは、そのあとです。 ＜アフター＞ 塾生とのコミュニケーションは「ほ・ね・みの言葉」で 塾生とのコミュニケーションがうまくいかないという先生の悩みを多く聞きま す。この問題を解決する５つの方法があります。今回は、その中のひとつを紹 介いたします。 それは、「ほ・ね・みの言葉」です。 「う〜ん、ここがダメなんだな」塾生に指導をしているとき毎回、自然に出て くる言葉です。 「ほーお、こんなに早くよくできたな。んー頑張ったな。おっ、この問題よく 解けたな！」塾生が回答したテストや発言に対して、まずは肯定をすることで す。 「ほ〜お、こんなに早くよくできたな」と“ほめる”のです。次に 「ん〜頑張ったな」と“ねぎらい”ます。そしてさらに 「おっ、この問題よく解けたな」と“認める”のです。 「ほめる」「ねぎらう」「認める」肯定の言葉を３回続けて言います。これを、 「ほ・ね・みの言葉」といいます。 塾生に関わらず人というのは、だれもが「認めてもらいたい」と言う気持ちが あります。ほめられるとうれしいのです。そうすると、やる気が出てくるもの です。良い回答ができなかったとしても、まずは「ほ・ね・みの言葉」を塾生 に渡します。それから問題点を改善します。 この繰り返しが、塾生の態度を明るく前向き、積極的に変えていくのです。 ●「ほーお、こんなに早くよくできたな。〜」は、実際に塾生に言ったこと。 つまり、体験したことです。自分自身が直接体験でなくても、見たり聞いたりし ことでもＯＫ。 但し真実味のあることが重要。経験を語った後に「まずは塾生のやったことを肯 定をすることです」と理屈を語るんです。 こうすると、あら不思議。興味を持って、読み続けてもらえるんです。興味を持 って話を聞いてくれるんです。 ●なぜ、そうなるのかというと、 その理由は、相手がイメージできるからです。理論や理屈だけでは、具体性がな いのでイメージすることができません。それが実際にあった体験の話は、できご とそのものまぎれもない事実。イメージすることができるわけです。 もうひとつ、実際に体験していなくても、理論や理屈はであればいくらでも語る ことができます。つまり、真実味に欠けるということ。 ●そんなわけで、まずは【体験を語る】。 いや〜ホント、売れる営業も文章も、まさかここまで同じだとは！ パワライ勉強会をやっていて、改めて営業と文章の共通性の発見に驚いている、 今日この頃の私でありました。 さて、来週こそは【主観客観のサンドイッチトーク】をお届けします！ と言いたいところですけど、さすがに自分でもどこまで話をしたんだか、わけが 分からなくなってしまいました。 バックナンバーを復習し、雨が降ろうがヤリが降ろう、女房が逆立ちしようが、 とにかく何があろうとも【主観客観のサンドイッチトーク】の話をお届けする所 存で御座います。 それでは！！！ ─────────────────────────────────── 「このまま、やりたくない仕事を続けるのかな・・・」 こう嘆いている人、必見のお知らせ！ 営業活動、全くなし なのに、自分のやりたかった仕事が、抱えきれないほど舞い込んできてしまう！ ここに、その秘訣が大公開されています！！ ↓ ↓ ↓ ↓ http://toprunner.fc2web.com/index.html ─────────────────────────────────── ■おまけコーナー セールストークは設計できる！ 木戸さんが、前から主張しているんだけど、最近それが緻密になってきたぞ！ 原因は、パワーライティング勉強会。 その中で、セールスライティングをやったんだけど、それを作るために、 なぜこの書き方が効果でるんだろうってことを 深掘りしなきゃならなかったんだ。 でもって、できがった広告文の作り方をみて、ひとこと。 「なんだ、セールストークと一緒じゃん」 ここから、今度はセールストークの解析が始まった。 効果的なセールストークに必要な要素はなんだ。 このトークの持つ本来の意味はなんだ。 これを繰り返していったら、 今までのセールストーク論が大変革しちゃったんです。 「なんだ、トークを言う順番なんてあんまり関係ないんじゃん」 そうなんです。 いままでは、この順番でトークするんだ、と考えていたんだけど、 順番より大切なものが一杯あった。 それを今、構築中なんです。 毎月、増客増益実践塾で発表していくから、 購読している人は、セールストーク構築が自分で、できちゃうんだ。 購読はいますぐ→ http://www.694-12.com/moel.jissennjyuku.html ─────────────────────────────────── あなたは今、幸せですか？ うまくいかないで、悩んでいる・・・そんなことないですか？ 私もそんなときがありました。 シングルマザーになり、一度は人生を捨てました。 でも、諦められませんでした。 私が再び幸せの花を咲かせる事が出来た方法。 人の花を咲かせるお手伝いをしている方々から学んだヒント。 あなたにそっとお伝えしたく思います。 ■メルマガ 〜幸花（幸せの花）〜 あなただけの花をパッと咲かせて幸せになる方法 登録はこちらから⇒ http://www.mag2.com/m/0000130986.htm ─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー ○ 子供を産める × 子供を埋める 変換ミスだけど あまりにも 物騒です。 カココリの林さん、ありがとうございます！！ 私は事実、子供に埋められましたよ。砂浜で・・・ お後がよろしいようで。 メールサーバーを四回パンクさせた、 あの伝説のメルマガ【カカトコリ】とはこのことです！ → http://www.mag2.com/m/0000108403.htm ★みなさんからの、変換ミスを待っています！！どんどんご応募下さい！！ ここです！⇒ info@694-12.com ─────────────────────────────────── ■メルマガのバックナンバー このメルマガのバックナンバーが見られますよ！ ここ⇒ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ─────────────────────────────────── 木戸さん、沼田さん、とも茶さん こんにちは♪ いつもついてる♪ポジティブこっぱ こと 北海道非凡塾 塾長 中村修一です。 北海道で『パワーライティング塾』を開いてくださって、 誠にありがとうございます。期待しております。 私でよければ、稚内からスタッフとして、早めに札幌入り しますよ。札幌駅前にて、お出迎えいたします。 集客の心配は。。。これは、いらないですね♪ ●中村さん、暖かいお心遣いありがとうございます！！ ところが、心配はいるんです。現在、申込は１３人。 お言葉に甘えさせて、もらいます。中村さ〜ん、助けてくださいー！！！ ポジティブこっぱさんも、参加してくれるんだ。 北海道の方、北海道非凡塾の方、お申し込みお待ちしてまーす！ ５／１５（土）夜、忙しくないなら来てくださいね。 『パワライ勉強会 in 札幌』の申し込みはここ↓ http://t-cha.vis.ne.jp/kido/power-form.html 「苦しみや悲しみは、人に話すことで半分になる」 ん〜、思わず納得。 中村さんのメルマガを読んでいると、 何気ない言葉がグサグサ心に刺さり いつのまにかポジティブになってしまいます。 刺さりたい人はここ→ http://www.mag2.com/m/0000114411.htm ─────────────────────────────────── ■読者のお便りコーナー 勉強会の終盤、沼田さんの解説をもらった資料に 印をつけながら聞いてました。（沼田さんと同じ方向を向いていたのです） ふ〜と、顔を上げると木戸さんと目が合いました。 （好きなら好きてはっきり言って・・。（違うでしょ）） そして、聞いてるみんなに目を向けると、全員が 解説してる沼田さんに集中してるんですよ。 （この場合、集中してないのは木戸さんだけだった と言うことになります（ビシッ！）） 「次の勉強会のお知らせは今回の参加者に優先します」 という木戸さんの言葉うれしかったです。 また、お会いできる日を楽しみにしてます。。 ●やまとさん、ありがとうございます！ 「集中してないのは木戸さんだけだった」を発見したということは やまとさんも集中していなかったわけですね。(^_^)v 仲間ですね、やまとさん！ 埼玉県民同志、仲良くしましょう！！ ─────────────────────────────────── ■編集後記 By 沼田 裕 さてさて。 札幌パワライ勉強会は、あつまるんだろうか？ とっても心配していたんだ。 東京なら２０分で満席になるとは言え、 札幌では無理かも・・・弱気な僕。 でも、ふたを開けてみれば一日で１３人も申し込んでくれた。 うれしいよぉぉぉ〜。 札幌でやるのは、東京では第三回でやった、シンクロストーリー。 なかなかの自信作なんだ、この勉強会。 パワライ勉強会の方向性が決まったのがこの回かな。 僕はいい勉強会って、この３つが同時に成立するものだと思っているんだ。 １．勉強会で成果を出して、持ち帰ってもらう。 ２．勉強会が楽しい。 ３．勉強会で知ったことを繰り返すと、能力があがる。 パワライ勉強会は、限りなくこの３つを同時に満足させるように、 ブラッシュアップしていく予定。 だから、札幌でやるのは、東京でやった改良版。 バージョン２なのさ。 はっきり言ってお勧めだから、申し込んで頂戴ね。 ここ→ http://t-cha.vis.ne.jp/kido/power-form.html ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【ノウハウ提供者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【編集者】パワーライティングプランナー 沼田裕 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com ※ご注意 このメルマガは、もうひとつ発行のメルマガ ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法■ と、同じ内容となってます。 いち早くメルマガの内容を知りたい方は、こちらへどうぞ↓ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm |
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