| ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■どてっ！、第68号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2004/4/23◆◆ ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 「沼田さんもイメージが違いますけど、木戸さんも」 先日あるセミナーで、隣の席に座っていた人と名刺交換したときの話。 「あれー、木戸さんですか！メルマガいつも見てますよ！！」 「ありがとうございます」 「サイトの写真より老けてますね。分かりませんでした」 おい！初対面でそうハッキリ言うか！ と内心、怒ってやろうと思ったんですけど、そこは大人。 「いや〜、苦労してましてね〜」 「そうですよね。苦労されてますからね」 「・・・」 おい！そこは突っ込むところだろ！ 漫才のボケとツッコミを知らないのか！ ノドの先まで出かかったのですが、そこは大人。 グッとこらえる私でありました。 ん〜、サイトの写真、早く変えなくては。 ─────────────────────────────────── ■誘い水の法則トークの組立 ●お客さんの方から、質問してくれるのです。質問をされるということは、そ れに答えなくてはいけません。 質問されたことには、お客さんが納得するまで話をしてあげるのが、営業マン の使命というのも。とことんまで、答えてあげようではありませんか！ と言うことは、話を続けることができるわけです。つまりイヤでも話を続けな くてはならない状態にしてしまうのです。 これを【誘い水の法則】といいいます。 ●それではどうすれば、そんなトークができるようになるのか？ 【全てを語らないこと】です。 「私共の、新聞の記事に、『塾生とのコミュニケーション』というコーナー がありまして、塾生と同じ目線で話をする方法で話し掛けるんです。 つまり話し掛ける言葉を同じ目線にすると、塾生の態度が明るく前向きに 変わってくるんです」 これでは、単なる一方的、押しつけトーク。お客さんが興味を持つ前に、一気 に話し込んでしまうから、即刻「結構です！」とキツイ断りを受けるんです。 ●こうならないために、お客さんに伝えたいことは全てを語らないことです。 【誘い水の法則】になるトークの組み立て方を説明しますと １．伝えたい内容の、一部分だけを抽出する 「塾生とのコミュニケーション」 ２．お客さんに断られたセリフを、１．のトークの前に持ってくる 「今は忙しいから」＋「塾生とのコミュニケーション」 ３．それを第３者話法で話す 「忙しくなってしまう原因のひとつに、塾生とのコミュニケー ションの問題がある、と言う先生のご意見が多かったんです けど」 これで完成です。 ●ハッキリ言って、「忙しくなってしまう原因のひとつ」と「塾生とのコミュ ニケーションの問題」は、全く関係ない話。でも、これでいいのです。 わけが分かるようで、分からないことを言っているので、お客さんは「え、ど う言うこと？」となります。お客さんの「え、何なの？」を引き出すことが 【誘い水の法則】のポイント。 全てを語らない。語りすぎては、いけないんです。 ●これであなたも、たった今から【誘い水の法則】を自由自在に操ることがで きたも同然！ お客さんと、いつまでも話をすることが、できるようになるのです！！ が、しかし。【誘い水の法則】の絶大なる効果は、これだけではないんです。 実は、トークだけに限らず、文章にもそのまま応用できるのです。 つまり一度、読んでしまうと、次も読まされてしまう。読まずにはいられなく なる。そんな文章も、書けるようになるんです。 ●ここでみなさんに、お伺いしたいことがあります。 例によってまたしても、今回も【主観客観のサンドイッチトーク】の話には、 たどり着けそうにありません。 そこで、このまま【誘い水の法則】を文章に応用した話を続けた方がいいか。 それとも一刻も早く【主観客観のサンドイッチトーク】の話題にした方がいい のか。 みなさんのご意見を、是非ともお聞かせください！ よろしくお願いします！！ ◆【誘い水の法則】を文章に応用した話を続けろ！ ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00020272a01 > ◆早く【主観客観のサンドイッチトーク】の話題にしろ！ ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00020272a72 > ◆それより、奥さんとはうまくいってるのか教えろ！ ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00020272ae3 > ◆沼田さんの居眠りを詳しく教えろ！ ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00020272a54 > ◆紙芝居営業マン、よしみさんの話が聞きたい！ ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00020272ac5 > ◆最近、秋武さんが登場しないけど、どうなっているんだ！ ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00020272a36 > ◆一体、何を考えて生きているのか教えろ！ ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00020272aa7 > ◆とにかく引っぱりすぎだ！ ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00020272a18 > ◆もう付き合ってられない、解除だ！ ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00020272a89 > ■途中経過・最終結果を見る ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00020272a90 > ■コメントボード ←ガンガン書き込んでくださーい！！ ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/cb.cgi?q0002027253 > ☆締切：2004年04月23日18時00分 ★協力：メールマガジンをおもしろくする『クリックアンケート』 →→ [ http://clickanketo.com/ ] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇過去のアンケート結果 ⇒ http://cdb.enquete.biz/mdata/m00003175.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ─────────────────────────────────── ■おまけコーナー 「最近、単価がどんどん安くなる・・・」 儲からない理由のトップはこれでしょう。 そんなことをお嘆きのあなたに、秘密の極意があるんです。 それも、効果がすごい。 ３０００円が百万円に化ける！お客さんがジビレた営業法なんです。 どうやってセールスするかと言うと、【ギャップ感動セールス】の法則を 使うんです。 「飛び込み営業で売っている物はろくなもんじゃねぇ」 そうです。 お客さんが心のどこかにあるこの気持ち。これを活用するんです。 その方法は！ この小冊子で詳しく説明してます↓ ■小心者をスーパーセールスマンに変えた セールストーク設計図の秘密 http://www.694-12.com/moel.hikken.htm ─────────────────────────────────── ■小さな成功事例のコーナー 先日、セールストーク設計図の秘密を送って頂き参考 （ほとんど丸暗記）にさせてもらってます。 自分でも不思議な程、話がつながる様になって来ました。 昨日は見積（現況調査）まで出来ました。 仕事が面白くなってしました。ありがとう御座います。 兵庫県Ｔ．Ｓさん、すばらしい報告、ありがとうございます！！ いやー、うれしいですね。丸暗記をして成果を出してくれたということは。 簡単でスグできるようで、できない丸暗記。 プライドとかが邪魔をして、チョット一部を変えてしまっただけで うまく行かなくなる。 丸暗記して一度、自分のものにしてからアレンジするのが成功へ一番の近道。 誰が何と言おうと、やっぱり実行力ですね。Ｔ．Ｓさん！ ありがとうございます！！ Ｔ．Ｓさんが丸暗記した 『セールストーク設計図の秘密』はここです↓ http://www.694-12.com/moel.hikken.htm あなたの【小さな成功体験話】または、励ましのメール、お待ちしてます！！！ info@694-12.com までメールください！ ─────────────────────────────────── 木戸さんへ はじめまして。 私は「木戸ちゃん健康相談室」の代表 木戸秀子です。 木戸さんは私と同じ名前なので、いつも自分のことを書いているみたいで 面白おかしく読ませていただいています。 今回の研修会はすぐに満員になってしまって参加できなくて残念です。 前回の研修会での皆さんの声を聞くと良かったという内容でしたので 是非一度参加してみたいと思っていたのですが、残念です。 木戸ちゃん健康相談室の商品は「安心・安全・低価格」で 販売しています。 お忙しい木戸さんだと思いますが、よろしくお願いいたします。 木戸秀子さん、ありがとうございます！ 昔やっていたバンド仲間には「木戸ちゃん」と呼ばれていましたけど。 なんか懐かしい感じがしますね。 同じ名字、木戸同士、お互いに頑張ろうではありませんか！ 木戸ちゃん健康相談室はここです→ http://www.kidochan.com ─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー ○ 来週の水曜 × 来週の吸いよう カカトコリ様の東京秘所さん、ありがとうございます！ 一体、東京のどこにあるんですか？ 隠さないで教えてくださいな秘書、じゃなく避暑でもなく、秘所さん。 あなたの、変換ミスを待っています！！！ どんどんご応募下さい！！ ここです！⇒ info@694-12.com ─────────────────────────────────── ■メルマガのバックナンバー このメルマガのバックナンバーが見られますよ！ ここ⇒ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ─────────────────────────────────── ■読者のお便りコーナー 木戸さま、沼田さま こんにちは。 村田 拓ともうします。 今回の内容、参考になりました。 うちに、時々、マンションとか、先物取引の セールスの電話がかかってきます。 契約するつもりは全くないのですが、 どんなトークをするのか、興味があるので、 興味がない客のふりをしてはなしを聞きます。 で、先物取引の仕組みの話しを１０分ぐらい延々とされます。 理屈は分かって、その理屈によると、簡単に儲かることになっています。 わたしは、余計なお世話だと電話を切ったのですが、 その後、数回にわたって、電話がかかってきました。 わたしは、その時点で腹立ってました。 絶対にそことは取引しないだろうなという状態でした。 じゃあ、どうすれば、わたしが不快にならずに、 先物取引に興味がある状態になったのか？ それ以降しばらく考えていました。 今回の記事で、とても言い答えをもらいました。ホント、参考になりました。 これからも楽しみにしています。ありがとうございました。 村田さん、ありがとうございます！！ お客さんを不快にさせることなく営業する話し方って、ありますからね。 村田さんのメルマガです↓ 「勉強ができないのはやりかたを知らないからだ！」 http://www.tsuiteru.jp/study/ ─────────────────────────────────── ■編集後記 By 沼田 裕 木戸さんの秘密その１ 「はっくしょん！だいまおう」 くしゃみする時、木戸さんって、律儀にも、必ずだいまおうをつけるんだよね。 きっと、昔から言い続けているに違いない。 僕が聞いたのは、３度ほどなんだけど、 くしゃみしたのが、そのくらいだから多分１００％。 もう身についてしまっているのに違いない。 ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【ノウハウ提供者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【編集者】パワーライティングプランナー 沼田裕 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com ※ご注意 このメルマガは、もうひとつ発行のメルマガ ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法■ と、同じ内容となってます。 いち早くメルマガの内容を知りたい方は、こちらへどうぞ↓ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm |
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