| ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■修正箇所が！第67号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2004/4/16◆◆ ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 ４月１０日（土）ＡＭ１１：００ 「ちょっと、ヤバイかも」 今日は夕方６時から、第５回パワライ勉強会の日。 しかし・・・、今まだ資料が完成せず、バタバタやっている始末。 今回のテーマは、あまりにも複雑。 何度も何度もやり直し、とうとうこんな時間になってしまったんです。 「これは誤字ですか？」 「この意味、もっと分かりやすくした方が・・・」 うわー、またさらに修正箇所が！ こんな状態にも関わらず、なぜか、このメルマガを書いている私でした。 「いったい、何を考えているんだー！！！」 と思わず、自分を突っ込んでみるのですが 実は、こんな自分が好きだったりして・・・。 ─────────────────────────────────── ■誘い水の法則 ●業界専門紙を発行している会社。名簿リストに電話を掛けて、購読申込の契 約をとる営業です。 「話がうまく進まないんですけど、どうしたらいいですか？」 一番多かった質問が、これです。断られそうなったりすると、つい知識や理屈 を一生懸命、押しつけそうになったりする。これが、速攻でガチャン、と電話 を切られてしまう原因です。 そうならないためには、知識や理屈ではなく、お互いに話し合える“ネタ”を 用意することが必要なんです。 「私どもの○○新聞は・・」 「いや、忙しいから読む暇はないよ」 「そうですよね。先ほどの先生も『読む時間がない』とおしゃっていてたんで すけど、ホントそうですよね。自分の勉強時間を取れ と言われても、難し いですよね。現実は」 ●まずは、お客さんの【断りのあいさつ】を、肯定します。ただの肯定では、 意味がありません。思いっきり強調して肯定する。その位が、ちょうど良いん です。 そうすると、話がグッと展開しやすくなります。 「忙しくなってしまう原因のひとつに、塾生とのコミュニケーションの問題が ある、と言う先生のご意見が多かったんですけど」 「え、どう言うこと？」 ●思いっきり肯定した後、すかさず次のことばを投げかけます。この何気ない ことば。いや、何気ないと言うより一見すると下手くそな感じのトーク。 これがミソです。 亭主、今日も元気で留守が良い。じゃなくて、売れるトークは元気で少し下手 な方が良い、のです。 ●「どう言うことか、よく分からない」 このトークを語学の優秀な方に言いますと、このように言われてしまいます。 そのとおり、よく分からない。だからいいんです。スナックのママの素顔は、 よく分からない方がいいのです。 何がいいのか？ それは、【質問してくれる】からです。 ●お客さんの方から、質問してくれるのです。質問をされるということは、そ れに答えなくてはいけません。 質問されたことには、お客さんが納得するまで話をしてあげるのが、営業マン の使命というもの。とことんまで、答えてあげようではありませんか！ と言うことは、話を続けることができるわけです。つまりイヤでも話を続けな くてはならない状態にしてしまうのです。 これを【誘い水の法則】といいいます。 ●それではどうすれば、そんなトークができるようになるのか？ 来週こそ！ 絶対に、間違いなく、確実に 首を一週間なが〜くして おまちしておりますよっ。 北海道の綿谷愛子より （結論はやく知りたいB型です） 綿谷 様 【主観客観のサンドイッチトーク】楽しみにしてます。 Ｍ．Ｋ 様 いつも、今日解除しようかと迷いつつ 今日まできました。次回、期待してます。 k.sasaki 様 ●「はっきり言って、引っぱりすぎ」 「いつままで伸ばすんだー！」 「その手法がパワライなんですか？」 その他、たくさんの方々からのメールをいただきました。 すみません。 読んでいただいている方だけではなく 沼田さんからも、なんちゃって美人秘書の小林さんからも 苦情をいただいています。 すみません。 またしても、今回も【主観客観のサンドイッチトーク】の 話までたどりつきませんでした。 大変、大変、心残りではありますが また来週となってしまいました。 それでは、また来週！！！ ─────────────────────────────────── ▼営業マンがいなくてもできる！脱下請け必勝戦略 真面目にいい仕事をしているのだけれど、 仕事がなくて苦労している工事店。 食っていくためには、仕方なく下請けを引き受けたものの、 天気の都合で工程が狂ったり、予定以上に手間がかかったりすると、 たちまち赤字工事に… 初めは仕事にこだわりを持っていたはずが、 こんな仕事を毎日続けているうち、 いつのまにかそのこだわりは消えてしまい、 「とにかく赤字にならないように」と、こなすだけの仕事になっていく… こんな状況の方に、この小冊子を作りました。 この小冊子を読むと ● 合い見積もり大歓迎、７５％以上の確率で成約することができる。 ● 粗利は最低でも、４５％以上が確保できる。 ● 取りこぼしなく、しかもそのお客の最大許容高金額をお客自らが選択する。 ● 工事完了後、お客には神様のように感謝されるようになる。 こんな夢の様なことが実現します。 必要なのはたった１０００円だけ！まずは、ホームページを見てください。 ココです→ http://www.694-12.com/moel.htm ─────────────────────────────────── ■小さな成功事例のコーナー 事件発生！ つ、ついに、バレてしまいました。 なにはともあれ、まずは読んでください。 ↓ ↓ ↓ ↓ 木戸様 沼田様 はじめまして。 私は東京で、在宅クリーニング（ハウスクリーニング）を 自営でやっています、関口と申します。 いつも学研のおばちゃんを待つかのように、 木戸様のメルマガを楽しみにしているんです。 木戸様のメルマガは、テンポがあって、ものすごく読みやすいです。 文字のみで、テンポを出すとは… やはりこれが、パワーライティングなのでしょうか？ いつも勉強させていただいております。 さて、先日、ショッキングな出来事があったので、ご報告します。 高橋浩子さんの”増えメル、消えメル”に、 お二人が登場されていましたよね！ （ごめんなさい。木戸様の書籍の話題ではありませんで… １２００万円本は昨年読みました） ライティングをされている、沼田様の、写真を拝見した時… ”えっ？この人が、ぬ・ま・た さ ん…” ”いや、人違いだろ〜” と一人つぶやいておりました。 本の内容からして、やはりこの方が、沼田さん。 お顔、体型、考え方、全てにおいてスマートな方で、 居酒屋の四人席より、バーカウンターが似合う、ダンディーな方を、 勝手ながら想像しておりました。 （はじめて投稿するのに、本当に失礼な書き方です。すいません） トランプで作った、東京タワー（？）が、一気に崩れ落ちました。 でも、なんだか分からないのですが、妙な親近感がわいてきてしまい、 メルマガと、私の距離が勝手ながら、縮まった気がしています。 今まで、感想が書け無かったのは、 はるか数万光年先の方々と思っていたからなのです。 長々と、私見を述べ、失礼な事を書いてしまった事、 本当に申し訳ありません。 今後も、今以上に応援しております。 そして、もっともっと勉強させてください！ 関口さん、ありがとうございます！！！ いや〜、ホント関口さんの言うとおり！ 私も初めて沼田さんと、待ち合わせをしたとき、全く同じ心境でした。 あれは忘れもしない、昨年の３月末の話。 春日部駅西口、交番前での待ち合わせ。 そこで待っている人は、一人しかいませんでした。 「ま、まさか・・・」 ・・・というわけです。ここで多くを語るのはやめておきましょう。 関口さんの言われる「妙な親近感」確かに、そこが沼田さんの魅力かもしれま せんね。 それにしても、すばらしいメール、ありがとうございます！！！ 関口さんはここ→ http://www.hoyumedia.com/co/eb/sk10/ あなたの【小さな成功体験話】または、励ましのメール、お待ちしてます！！！ info@694-12.com までメールください！ ─────────────────────────────────── 「おまえはスターになるよ。」 私はこの一言で、ガラリと変わりました。 ものスゴく楽になりました。 この言葉は、上司と営業同行した帰りにいきなり言われたんです。 それまでの私は、焦りと不安でいっぱいの毎日を送っていました。 「なんとかして売ってやる！」 「トップセールスを奪い取ってやる！」 きっと、お客様にも伝わってしまってたんでしょうね、その焦りが。 気持ちとは裏腹に成績は一向に上がりません。 そんな時に言われたこの一言。 「そっか〜。別にトップにならなくてもいいんだ。スターになろう！」 それからスター営業を心がけました。 フルコミッションでの即決型営業。 数億円のシステムを長期間かけて決める営業。 フォーブスにも載ったベンチャー企業の営業部長。 そんな営業経験を元にスター営業塾をスタート。 爆発的に売り続ける営業マン、儲ける経営者に共通する「秘訣」を公開してい ます。 「生き様」をどう感動的に伝えるか。 さあ、「生き様」戦略の威力に驚いて下さい。一メル入魂だ！ ■営業マンよ！「生き様」で売れ！〜稼ぐ営業の成功哲学 ここ→ http://www.value-machine.jp/mailmagazine/ikizaman.htm ─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー ○ 言いたい放題！ × 良い大砲台！ 美人秘書（かもしれない）こばやしさん、今週もまた変換ミスしちゃったみた いです。 「ここ最近、変換ミスの投稿が減ってきました」 と先週告知したにもかかわらず だれの投稿もありませんでした。(T_T) お願いです！ このコーナーを盛り上げるためにも あなたの、変換ミスを待っています！！！ どんどんご応募下さい！！ ここです！⇒ info@694-12.com ─────────────────────────────────── パワライ勉強会に参加した青木さんからメールが来ました。 青木です！ 先日は大変貴重な、というより門外不出に近いノウハウのセミナー大変 ありがとうございますっ！ 早速、ノウハウライティングしてみました。どうでしょう？ 英語教材で『またダマされた』とならない為に注意して欲しい事があります。 聞くだけで英語が上達するという教材・・・「まっ…またダマされた！」 毎日聴き続けましたが、一向に上達せずまた新しい英語教材を買う破目に… そんな失敗をしないため、【３０日間英語脳育成プログラム】がお勧めです。 英文を見ずに音声を聴き、英語を英語として頭に焼き付けていきます。 これは【目】と【耳】からinputされた英語のギャップを埋めることが目的。 この方法を続けることで映画やDVDが字幕なしで楽しめるようになるのです。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ この本当の英語練習法を学んで以来、新しい教材を買うことが無くなります。 なぜならDVDを楽しむことこそが英語練習法に繋がるからです。 3687名が実践中のこの練習法、詳しくはこちらでご紹介しています。 【英会話上達研究会】 → http://www.iq-strategy.com/eisikou/ 勉強会で、ペアを組んだ隣の方が買いたくなったそうです。（笑） そういえば水野さんも…。 次回の4/10も楽しみにしています。 メールありがとうございました。 又、勉強会でお会いできるのを楽しみにしています。 ─────────────────────────────────── ■メルマガのバックナンバー このメルマガのバックナンバーが見られますよ！ ここ⇒ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ─────────────────────────────────── ■読者のお便りコーナー 今、最後まで読んでて、沼田さんの眠くなる話がかいてありましたが 私もまったくそうなんです（ウフッ） 考えすぎると本当に、脳に酸素がまわらなくなるんでしょうかね？ 実は、わたし、４月２日に交通事故にあったんですよ！ スリップしてスピンしながら対向車線を超えてきた車に激突したのです。 エアバックが開いてぶつかった瞬間に目の前が真っ白になりましたよ！ 胸を打ったらしく苦しかったので救急車を呼んだんです（自分の携帯で） そしたら救急車の中で、酸素マスクをされたんですよ。 ちょっと時間がたったなんか頭がスッキリとしてきたではありませんか！ その時思いましたよ。 毎日酸素をしたらものすごく気分爽快になるんじゃないかってね そして病院に行って検査の結果はどこも異常なし。 実は私、去年の５月にも車で横からぶつけられて国道で横転したんですよ その時も怪我ひとつなくて車は往復ビンタのように 両方のドアがつぶれたんです 今回の事故の後思いました 私は２回の大事故でも死ななかった女、 木戸さんも負けるかもいいや、女木戸、かな？ なんか、うれしいんですよねぇ 木戸さんに続けーーー！ですよね。 ん〜、先週の、あいさつのコーナーで 沼田さんの居眠りの話を書いたら たくさんのメールをいただきました。 その中のおひとり。WATAYAさんからのメール。 ありがとうございます！ 大変な事故にあって、死ぬところだったという話のメールを けっこうもらいます。なぜか。 「９階屋上から落ちても生きていた強運の男」 とうたっているからですかねぇ・・・。 “類は友を呼ぶ”というヤツですね。 WATAYAさん、ありがとうございます！ ─────────────────────────────────── ■編集後記 By 沼田 裕 うーん、だんだんと僕のイメージが崩れてくる〜。 ま、あんまり気にしないんだけどね。 元々ネット上だと、違ったイメージで見られるんだよね。 「小柄で、繊細ってな感じの人だと思ってた」って 言われちゃうんだよね。 僕の文体が、そんなイメージなので、 本人もそうな感じと思われてちゃう。 でも、お話するとやっぱりイメージ通りだって良く言われる。 話す内容とは、イメージが合っているらしい。 ネット上のイメージって不思議ですね。 文字だけから、姿形をイメージするのって、 無理があるんだよね。 ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【ノウハウ提供者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【編集者】パワーライティングプランナー 沼田裕 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com ※ご注意 このメルマガは、もうひとつ発行のメルマガ ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法■ と、同じ内容となってます。 いち早くメルマガの内容を知りたい方は、こちらへどうぞ↓ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm |
|
| メールマガジンーバックナンバーに戻る |