| ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■満開の桜の下で、第65号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2004/4/2◆◆ ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 「ゲッゲッ、もう１２時だ！」 ３月２７日（土）に行う第４回パワライ勉強会の最終打ち合わせ。 （株）マイルストーンの水野さんと http://plaza.rakuten.co.jp/nosmoke/ 沼田さんと http://plaza.rakuten.co.jp/jiyuhosi/ 私の３人で電話会議。 「これじゃ、参加してくれた人は、持って帰るものがないよ」 「ちょっと、これじゃ答えられないよな」 この日の打ち合わせまでに １０人くらいの友人に【感謝続出のオリジナルノウハウ深掘りシート】が、 ちゃんと機能するかを試し、ある程度できたと思っていたものが。 「う〜、実習スタイルの勉強会は、講演の３０倍大変だ」 結局、夜７時から始めた打ち合わせが、アッという間に１２時に。 「もう終電がない」 沼田さんが帰れなくなってしまった。 沼田さんの風邪をうつされてしまった私は、頭がガンガンする。 「こんな状態で、２７日は大丈夫なのか！」 翌日、気を取り直して、パワーデザインのけいぞうさんにテスト。 http://www.hype.jp/mm/web/index.html 「へぇ〜、これいいですね！今度はホント答えただけで、ノウハウっぽくなり ましたね」 実は数日前にも、けいぞうさんにテストしたんです。 その時は、はっきり言ってボロボロの状態。全然、形にならなかったんです。 いや〜、これで安心して２７日を迎えられます。 楽しみです！ 次号でこの時の様子、お伝えしますね！！ （この原稿を書いたのは２６日（金）です） ─────────────────────────────────── ■必殺、イエス３連続バット 前号からのつづきです。 ●お客さんとの話をうまく展開することができない原因に、“理屈で 話す”があります。 理屈って、話を聞く気がない人にとっては、説教にしか聞こえてこな い。「お前に、そんなこと言われる筋合いはないよ！」となってしまい ます。 知識のある人が、知識のない人に話す。そうすると、話を聞いてい る方は理屈について反論できない。この状態というのは、苦痛なだ けですから、話が展開するわけがないんです。 ●苦痛ではなく、気持ちのいいものに変えればいいのです。そうす れば、話が面白いように展開していくようになります。 その為には理屈ではなく、お互いに話し合える“ネタ”を用意する ことが必要なんです。 「私どもの○○新聞は・・」 「いや、忙しいから読む暇はないよ」 「そうですよね。先ほどの先生も『読む時間がない』とおしゃってい てたんですけど、ホントそうですよね。自分の勉強時間を取れと言 われても、難しいですよね。現実は」 ●前号でお話した、最初の断りは、お客さんの【あいさつ】。このあ いさつに、反論してはいけません。おなじみの【イエス３連続バット】 で対応するんです。 １発目→「そうですよね」 ２発目→「先ほどの先生も『読む時間がない』と言ってたんですけど ホント、そうですよね」 ３発目→「自分の勉強時間を取れと言われても、難しいですよね」 お客さんのあいさつを、肯定します。ただの肯定では、意味があり ません。思いっきり強調して肯定する。そうすると、話がグッと展開 しやすくなるんです。 ●先日、ある会社の会議に参加した時の話です。 「いや、それをやったんでは、営業の意味がなくなるよ」 「いや、それを言ってしまったら、今回会議をする意味がないよ」 「いや、だから〜」 ●時田さん（仮名）と佐田さん（仮名）の話は平行線状態でまとまり ません。その時、いつもニコニコマンの石上さんが、この話に加わ りました。 「いや〜、時田さんの言ってること分かるよ。オレもやったことある けど、大変だったよ。夜は遅くなるしさ。オレが考えるには〜」 この話を聞いていくうちに、時田さんは少しずつ石上さんの提案に 納得し出したんです。 ●「おー、これは！」 なんと、私は石上さんが話している最中にも関わらず、思わず叫ん でしまったのです。 重大な会議中に・・・ 一体、私はなぜ？ そして、会議はどうなってしまったのか？ （つづく） ─────────────────────────────────── 年収１０００万円を越すには、新聞からアイデアを拾い出すんだ！ 仕事のできるビジネスマンは、新聞を読む時もちょっと違います。 新聞記事に埋もれた、キラリ☆と光る経営戦略や、チャリンチャリン♪と儲か る話を、すかさずキャッチするんです。 毎日１つの記事を取り上げて、そこから発想するアイデアをブレーンストーミ ング的に膨らませ、皆様にお届けします。 ビジネス脳を鍛えるための、毎日の実践的ケーススタディを、無料でお読みい ただけます。 ■日経でブレーンストーミング（新聞で毎日アイデア発想） ここ→ http://www.mag2.com/m/0000083803.htm 単に記事を載せてるだけじゃないぞぉ〜。 独自の切り口で再構成しているセンスは、ぴか一。 一度読み始めたらやめられません。 ─────────────────────────────────── セールストークの組み立て方をもっと早く知りたい！ という方は、小冊子があるんです。 リフォーム営業のセールストークを、最初から最後まで掲載した小冊子。 だから、すぐに役立つぞ。 売れる仕組み作りが得意な木戸さんらしい、 まだ知られていないテクニック満載。 これを読めば、月収１００万のセールスマンに挑戦できるぞ！ ●「小心者をスーパーセールスマンに変えた、セールストーク設計図の秘密」 (A5版 76ページ) ココです→ http://www.694-12.com/moel.hikken.htm ─────────────────────────────────── ■小さな成功事例のコーナー 「木戸さんのＣＤを聞いて、そのとおりのトークをしているのに話が続かない んです」 長野県のリフォーム会社で営業をやっている、新田さん（仮名）から相談があ りました。 こんな相談の場合、原因の多くは“笑顔不足”によるものです。 「充分、笑顔はできているはずなんですけど・・・」 そこで、新田さんと軽くロールプレイングをしてみました。 もちろん私がお客さん役。 話しやすいお客さんを想定して、だんだんと断りを入れていきました。 「いや〜、ホントうちは必要ないんだけど」 「いや、奥さん。そうですね。さっきの奥さんにも〜」 「でもね、うちの旦那が・・・」 「いや、奥さん。・・・やっぱりご主人さんのお休みは〜」 お客さんの断りに対して、全て否定用語から始めているんです。 「いや」と言った後、取って付けたように肯定してます。 これでは肯定の意味はまるでない。 この話と笑顔の話、どう関係があるのか？ 満面の笑顔で話をした時には、「いや」と言う言葉はでないものなんです。 「いや」という否定用語が出たときの顔は、笑顔になっていないんです。 「笑顔を極端なくらい意識したら、お客さんの反応が全然違ってきました！ アポもあれから３件取れるようになりました！ありがとうございます！！」 １週間後、新田さんから、このような喜びの報告をいただきました。 新田さん、やりましたね！ たかが笑顔。 されど笑顔。 笑顔ができていない人にとっては、この笑顔が意外と難しいんです。 私のほんのちょっとしたアドバイスを、 即、行動に落とし込んだ新田さんはスゴイ！！！ おめでとうございます！！ この調子でがんばってください！！！ 新田さんが聞いたＣＤとは、このことです ↓ ↓ ↓ ↓ http://www.694-12.com/moel.cd.htm あなたの【小さな成功体験話】お待ちしてます！！！ info@694-12.com までメールください！ ─────────────────────────────────── メルマガで、英語を聴こう！ まぐまぐで配信している音つき英語コラム。ネイティブスピーカーのサラ先生 が朗読してます。 今のアメリカを伝えるコラムだから、実践英語が身に付きます。 これで、『聴』も『読』も完璧。 登録はこちらから（もちろん無料） http://www.mag2.com/m/0000114534.htm ─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー ○ 寒さで縮こまってる × 寒さで知事困ってる なるほど。 寒がりの知事さんですね。 すばらしい変換ミスの応募、ありがとうございます！！ あれれ？これを送ってくれたのは、モエルの看板娘、こばやしさんだ！？ なあーんだ、私のすぐ隣の部屋のパソコンから私宛に送ってくれたんですね。 どうでもいいけど、仕事中、なにを変換ミスしてるんだ！？ （あとで聞いてみましょう） あなたの、変換ミスを待っています！どんどんご応募下さい！！ ここまで⇒ info@694-12.com ─────────────────────────────────── 『インターネットで売りたい商材がある』 『でも売り方がわからないあなたへ』 「あなたのお店をオンリーワンにする」セミナー 〜ほんの４時間で「あなただけの」売り方・表現方法に出会えます〜 日程：２００４年４月１０日 土曜日 時間：１３時１５分開始 １７時終了予定 場所：大阪ドーンセンター（地下鉄天満橋駅より東へ徒歩５分） 金額：１０，５００円（消費税込み） ●講師の「マツモト ケンイチ」からのメッセージです。 ご参加頂いて、単純に「よかった」「感動した」「感激した」だけで 終わるようなセミナーではありません。 （１）あなたが持っている「想い」をはっきりさせ （２）お客様に伝える方法を理解し （３）それを誰に伝えていくか が分かれば、必ず売れるようになります。 このセミナーは、その日からすぐに使える具体的な事例を交えて、説明して 参ります。 必ずみなさまに、金額以上のものを持ち帰っていただけるセミナーです。 一人でも多くの方のご参加をお待ちしております。 詳細な内容のご確認、お申込みはこちらからお願い致します。 http://www.jgroove.net/seminar.html ─────────────────────────────────── ■メルマガのバックナンバー このメルマガのバックナンバーが見られますよ！ ここ⇒ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ─────────────────────────────────── ■編集後記 By 沼田 裕 や、やばい。 ネタ切れだぁ〜。 木戸さんといろいろな原稿つくりしようとしていたら、 何も出てこなくなってしまいました。 「こ、このままじゃ、ノウハウコンテンツを作れない！」 なんてね。 まだまだネタが枯れてしまう訳にはいきません。 もっと色々頭を絞れば出てきます。 すぐに出なくなってからが、本当の勝負なんです。 そこであきらめてしまうから、 深い所まで考えることができなくなってしまうんです。 さて今週は、新しいネタが生まれて来るのか？ ちょっと不安だけど、楽しみな一週間になりそうです。 ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【ノウハウ提供者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【編集者】パワーライティングプランナー 沼田裕 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com ※ご注意 このメルマガは、もうひとつ発行のメルマガ ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法■ と、同じ内容となってます。 いち早くメルマガの内容を知りたい方は、こちらへどうぞ↓ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm |
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