| ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■いつでもどこでも、第63号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2004/3/19◆◆ ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 「これって、やっぱりダメか・・・」 何度やり直しても、こっちが望んでいる答えが返ってこない。 「後、１週間しかないぞ・・・」 「メルマガの告知では、『感動のシンクロストーリー』なんて言ってしまったか らなぁ」 「中止にするか・・・」 ３月６日（土）遂にその日がやってきました。 パワーライティング勉強会 第３回目です。 私と沼田さんの心配をよそに、 参加した人がどんどん完成させて行くではないですか！ 「うおぉぉぉー！」 まさか参加した人全員が 『シンクロストーリー』を完成させるとは、 夢にも思いませんでした！ もしかしたら、一番感動したのは、私と沼田さんだったのかもしれません。 何よりも、一番うれしかったのは、参加した人達が自分たちの力で 『シンクロストーリー』を完成させたことです。 一人でどんなに一生懸命、頭をひねっても出てこないものを、相手がいると ドンドン引き出してくれる。 すっかり忘れていた過去が引き出される。 『シンクロストーリー』の核になる一言が引き出されるんです。 次の日、完成した全員の『シンクロストーリー』を読みました。 ホント、感情移入してしまう『シンクロストーリー』ばかりで、沼田さんと 唸りながら読んでいました。 さらに、この『シンクロストーリー』を社員全員にやってもらったところ、 封印されていた過去が解かれ、涙が止まらなくなってしまったという話を聞 きました。 その『シンクロストーリー』をファックス送ってもらい、私も読みました。 字がかすれていて、読めない箇所がたくさんあったんですが、 何だか私まで目頭が・・・。 パワーライティング勉強会。 ハンパじゃない勉強会になっていきそうです！ ─────────────────────────────────── ■あきらめる技術 ●「会社のやり方を変える決心」をした！ なんて言うとカッコいいんですが、実は何をどう変えればいいのやら、気持ち だけが先走り・・・。 そこで私は、本屋に駆け込んで経営のイロハを網羅している本を探し回りま した。営業の本は何冊か持っていたんですが、経営の本を買うのは初めて。 「こ、これだ！」 ●ドカンと平積みされていた本が、私の目に飛び込んできました。あの、経 営の神様と呼ばれる先生が出している本です。これなら、きっと私にやり方 を教えてくれるに違いない。 他にも２冊買って、早速読み始めました。特に『会社の理念』に関して詳し く書かれている本を選びました。というのも、福留課長から言われていたか らです。 「朝礼の締めがスッキリいきませんね。会社の理念があれば、みんなで 復唱できていいんですが」 それが頭の片隅にあったんです。 ●「会社理念と、経営理念の違い」 経営の神様の本にはこんなことが書 いてありました。そこを何度も読みました。一度ではとても理解できなかっ たので、何度も何度も。 しかし！何度読んでも、逆立ちしても、会社理念も経営理念もさっぱり分か らない。これが分からないと、うまく経営していくことはできないのか！！ （この理念にやっと気づいたのがそれから３年後、その話はここ↓） http://www.694-12.com/merum-no2.htm ●ここで、どうしたか？ そうです。私の得意技、【あきらめる】です。理念このことは、きれいさっぱ りあきらめました。こうなったら仕方がない、できること、分かることからや ろう。 「よし、役割を決めるんだ！」 アポイント取りからクロージングまでを、一人の営業マン任せるではなく、 役割分担をすることに決めたんです。 ●福富課長をクロージング専門のクローザーにして、その下にアポイントを 専門に取ってくるアポマンを付ける。そして、営業マンの募集をスポーツ紙 で、またかけ始めました。 新しい形になって、リフォームハウスは再出発です。 そして１ヶ月後。 ●なんと、次々に契約が決まる様になったんです。アポマンが見積り依頼 を持ってきて、福留課長がクロージングする。このパターンでバンバン契 約が上がってくるんです。 最初は、たまたまこの月だけかと思っていました。ところが、その次の月も、 またその次の月もバンバン契約が上がってくる。しかも、売上もドンドン伸 びてるではありませんか！ ●福富さんが、活き活きしてきてるではないですか！ おばちゃん営業ウーマンの蒲田さん（仮名）も張り切っている！！ 「こりゃだめだ」と思っていた斎藤さん（仮名）もノリに乗ってる！！！ 「こ、これが俺の求めていた会社の姿だ！これこそ経営だーー！！」 私は太陽に向かって、叫びました。 ●今思うと、本当に行き当たりばったり。誰が見ても行き当たりばったり。 それ以外の何物でもありません。しかし当時の私も、たぶんあることを感 じていたんです。 「ひとは、自分ひとりでは、やる気を維持できない」 これが半年会社を経営して、身をもって知ったこと。ひとりで仕事をしてい ると、自己コントロールができなくなる。だから、役割分担をする。これが、 当時の私が出した答えでした。 ●人が集まってくると、いろんな人がいて、いろんな考え方があって、いろ んな価値観が、集まった数だけある。こう言うと、何だか聞こえはいいです が、実は全くまとまりがない。バラバラ状態。 それが、営業というひとつの仕事の役割を２つに分けたことで、「何をすれ ばいいのか」が明確になったんです。何をすればいいかが、具体的になっ たんです。 ●役割を分割し、ルーチン化させる。このことが、なんだか型にはめてい るようで、どうも私は馴染めない。窮屈に感じてしまうんです。 （本当は、マネージメント能力に、欠如していたんですが、当時はそう思っ ていた） ここで気づいたことが、【型の中に、大きな自由はある】。 ギターの話とリンクしたんです。“ド”の音から１オクターブ上の“ド”まで、 １２音階あります。ペンタトニックスケールというのは、１オクターブ内に、 たった５音階しかない。 この、たった５音階という限られた型であるペンタトニックスケール。この 限られた音階を使って、世界の３大ギタリストである、ベック・クラプトン・ ペイジは、自由自在に無限のアドリブをかもし出してるわけです。 ●確かに、このペンタトニックスケールと言うのは、聞いていても気持ちが いいが、弾いていても気持ちがいい。思いっきり、気持ちよくアドリブがで きてしまう。 そして、良いフレーズも、その中から出てくる。５音階というシンプルな音 階だから、アドリブがしやすい。このことに気づいたんです。 限られた型の中だからこそ、面白い！ 限られた型の中だからこそ、自由なんだ！！ 限られた型の中だからこそ、無限大なんだーーー！！！ こうして、うまく行き始めた矢先、とんでもないことが起きてしまったんで す。 それは・・・ つづく ─────────────────────────────────── ■小さな成功事例のコーナー 「それは必要ないよ！」 チラシを渡そうとしただけで、こんなキツイ断りをいつもされました。 「チラシを渡そうとしただけなのに、そんな・・・」 こういったタイプのお客さんだった場合、いつもこんな調子でした。 ところが、あることがキッカケでこんなタイプのお客さんでも、契約するこ とができるようになりました！ この方は、静岡県のリフォーム会社に勤める営業マン、森谷さん（仮名）です。 この方法は、「必要ない」と拒否しているお客さんを無理矢理ごり押しをして、 半強制的に契約をしたものではありません。 「ところで、○○ってご存知ですか？」 この、たった一言から契約に結びつけたんです。 「あることがキッカケ」とは、このことです↓ http://www.694-12.com/moel.cd.htm 「具体的なやり方をその場面場面で詳しく解説があるだけではなく、いろいろ なタイプのお客さんと会話をしている、実際の営業トークがあったので、即、 応用しました」 ありがとうございます！森谷さん！！ それにしても、実践してから２週間目で結果が出たとは、森谷さんの実力でし ょう！ 「実際にお客さんと話してる、生のトークが聞ける解説書なんて聞いたことが ありません！」 森谷さんの言われるとおりかもしれませんね。ありがとうございます。 ほんの些細な、たった一言が大きな契約につながるって、ホント楽しいですよ ね！ 生のトークが聞ける解説書はここ↓ http://www.694-12.com/moel.cd.htm あなたの【小さな成功体験話】お待ちしてます！！！ info@694-12.com までメールください！ ─────────────────────────────────── 月商５万円のホームページを１０作って、月商５０万円。 それも、全部自動化してしまって、全く手間をかけずにサラリーマン以上の 収入をゲット。 これが『プチリタイア』のゴール。 ビジネスを立ち上げるまでは大変だけど、一度軌道に乗せてしまえば簡単。 それを証明すべく、石井さんはがんばってる。 いやぁ、立ち上げから、ちょっと関係したりして、見ているんだけど、彼の 活動は面白い。とにかくパワフル、スピードが速い！ 情報起業の分かり易いサンプルとして、石井さんのメルマガは読む価値あり。 今、一番ホットなメルマガなんだ。 ■インターネットで幸せにプチリタイヤする方法 ここ→ http://www.1puti.com/magsample.htm ＰＳ． 毎週の様に、全国でセミナーお疲れさんです。 いつになったら、石井さん本人がプチリタイヤできるのかな。 ─────────────────────────────────── 「ほら、ゲームを終わりにして、宿題しちゃいなさい」 「もう、今やろうとしたのに、やる気なくなっちゃった！」 勉強って、やらせても、身に付かないものなんだ。 勉強すれば、子どもの成績が伸びるというものじゃない。 塾にも通わないで、遊んでばかりいても、成績優秀な子どもたちがいる。 その秘密は勉強法にあり！ あなたが、このメルマガで勉強すれば、子どもの成績向上間違いなし！ なんと、ドラマ仕立ての家庭教育応援マガジンなんです。 ■【勉強しろ】はやめろ！子供の成績は勉強法で決まる 登録はこちらから→ http://www.shimma.jp/_mm/ ─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー ○物は言いよう ×モノはイイよう ふっふっふ、変換キーを押す前に、 頭の中で変換ミスをしていました。 モリエさん、すばらしい変換ミスの応募、ありがとうございます！！ 下ネタの好きなモリエさんはなんと、お米やさん！ ここです→ http://morie.biz/syouhin.htm あなたの、変換ミスを待っています！どんどんご応募下さい！！ ここまで⇒ info@694-12.com ─────────────────────────────────── 全ての話が、ドキュメントです。 失敗つづきの数年間、そこから生まれた成功法則！ 人生に変化を起こすのは、実に簡単なこと！！ 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e-mail: info@694-12.com ┃◇編 集 責 任 者：沼田裕 e-mail: town@jfast1.net ┃◇登 録・解 除：http://www.694-12.com/moel.30305.htm ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ |
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