| ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■忘れた頃に、第62号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2004/3/12◆◆ ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 「やっぱ、カッコ良くない・・・」 月間ビジネス情報誌の『ビックトゥモロウ』って、ご存知ですか？ 実は今月号に、私の特集が６ページに渡って紹介されました。 ここです→ http://www.seishun.co.jp/magazine/big/index.html が、しかし、それを見ると・・・ 「気の弱い営業マン！木戸一敏さんが〜」と 大々的なタイトルとなっているではないですか。 ん〜「気の弱い」ではなく、やっぱ「小心者」が良かったなぁ、わたし的には。 （全然、同じじゃん！） ─────────────────────────────────── ■マイナス思考の極意 ●朝礼を始めるようになったのと同時に、営業のやり方も変えていきました。 さすがに、営業マン任せの野放し状態じゃ、だめだろうと、実感してきたん です。 しかし半年の間、社長をやってきたとは言え、ほとんど社員に指示したことが ない。 「やり方を変えるぞ」と言っても、みんな素直に聞いくれるのだろうか？ もしも、反発されたらどうしよう・・・ 反発されて、みんな辞めて行ってしまったらどうしよう・・・ ●はっきり言って悩みました。以前に、夕刊紙に募集広告を出す方法を教えて くれた知人の会社は、バンバン売上を上げ、うまく行っています。 「どうしてオレの会社はダメなんだ！」 こんな時、私は、未来を見ることができるのです。 ●「うまく行ったイメージを思い浮かべてください」 いろいろな自己啓発セミナーなどによく参加し、散々イメージングのトレーニ ングをしたことがありました。しかし、何度やってみても、全くイメージング ができない。 うまく行くかどうかわからない時に、成功するイメージができないんです。 ●でも、うまく行かないイメージングは得意中の得意。この「どうして、上手 く行かないんだ！」状態が、３ヶ月、６ヶ月と続く。 そのときの自分の姿は・・・。 業績が停滞、ジワジワと借金地獄の渦の中に・・・。 「ん〜、こんな状態、耐えられない！」 頭の中にマイナスのイメージが、色鮮やかに浮かんでくるんです。 ダメになったときの姿が。 だからと言って「違うやり方だったら大丈夫なのか？」と考え方を変えても、 これまた、うまく行かないイメージが、またしも鮮やかに浮かでくるのです。 これって病気？？？ ●私の普通じゃない思考回路を研究している、パワライの沼田さんが言うには、 どうやら、私はやっぱり異質だそうです。 普通の人は、悩んでいると現状維持を続けてしまうとのこと。 新しいことにチャレンジしたとしても「失敗したらどうしよう」と考える。 失敗のイメージだけがあるので、現状維持を選ぶ人が一般的に多いのです。 ●私の場合は、マイナスのイメージングが超大得意。現状維持をするにしても、 新しい事にチャレンジするにしても、ダメになってしまう未来が見えてしまう、 超マイナス思考です。 深掘りのイメージングによって、結局、私は何をやってもダメなことが分かる と、思考回路がピタッと止まってしまう。つまり、行き場所が全くなくなって しまうんです。 ●行き場所がなくなってしまうと、どうなるか？ 【逆切れ】です。 逆切れ、と言っても心配しないでください。人に被害を与える事はない逆切れ ですから。『マイナス思考の逆切れ』なんです。 いわゆる、開き直りと言うヤツ。 「どうせ元々ダメだったんだから、どうにでもなれ！！」と新しいことをやる ことに決めてしまうんです。突然に。考えるのも、悩むのも苦手なんですね。 ●よく人から、「木戸さんは小心者じゃない」と言われます。 この『マイナス思考の逆切れ』によって、突発的に決断してしまうので、そう 見えるみたいです。 これを“ポジティブなマイナス思考”と呼んでいます。え？ わけが分からない？？？ 私にも、よく分かりません。でも、こんな自分が結 構、好きだったりします。 きっと女房も、私のこんなところに惚れたのかもしれません。(^^；ゞ そんな話はいいとして・・・。とにかくそんな訳で、営業のやり方を変えると 決心をしました。 その決心とは！？ それで、会社はどうなったのか！！？ つづく ─────────────────────────────────── たった１０００軒の狭い範囲で、外装塗装専門の会社が運営できるのか？ 業界の人なら分かると思うけど、常識では無理ですよね。 地域密着なんて言っても、限度ってものがありますよね。 こんな非常識な営業方法に木戸＆沼田のコンビがチャレンジ。 秘密兵器は、【チラマガ】。 メールマガジンをちらしにして、毎週１０００軒に配る。 もちろん、つい読んでしまう仕掛け満載。 そして、読んでしまったら、親近感を感じてしまう。 このあたりは、メルマガで培ったノウハウが生きてます。 そして、初オーダーが上がりました。 ２５万円も安く見積もるライバル会社を、蹴落としての快挙です。 今月の『増客・増益実践塾』には、初オーダー記念として、 ３ヶ月１２枚のチラマガがおまけとして付いてきます。 これを見れば、何故売れたのが一目瞭然。 詳しくは→ http://www.694-12.com/moel.contents.html ─────────────────────────────────── ネット広告で一番リスクがない広告って、なんだか知ってる？ 「アドワード広告でしょ」 こう答えられたなら、業界通だね。 ワンクリック７円で、クリックされてから払えばいいって、 使いやすいルールだから、いろいろ試しながらできるってのがおいしい。 でも、試して効果の上がる方法を見つけるのってなかなか大変。 あんまりお金はかけずにはできるんだけど、手間がかかるんだ。 そこで、これからアドワード広告にチャレンジしたいって思っている方に 常識、テクニック、裏情報、禁断のテクニック・・・と アドワード広告については、全部教えちゃうセミナーがあるんだ。 ■小企業・スモール企業のためのGoogleアドワーズ徹底活用セミナー 詳細は以下の通り。 ↓ ↓ ↓ http://www.i-linkservice.co.jp/event/google.htm ─────────────────────────────────── ■小さな成功事例のコーナー 「またしても１０００万越え！！！」 これもう、まぐれじゃないので公開します。 と言っても、まだその社長さんに許可をもらっていないので 社名などの詳しいことは言えないんですが ホント凄い！ この数字は売上ではなく、粗利。 その数字を、たった４人の営業マンで成し遂げてしまっているから驚き。 １５００万円、９９０万円、１３５０万円と毎月、信じられないような 数字を叩き出している会社が実在するんです。 今度、この会社の社長にお願いして、セミナーでもやろうかと考えています。 私は、その社長とお付き合いをさせていただいてから半年になりましたが、 確実な力が付いてきたという感じですね。 いやー、凄い！！ 一体、私がこの社長に何を言ったのか？ それは全て、ここで語ったことです↓ http://www.694-12.com/moel.eigyousukiru_video.html それを、本にしたのが『小心者〜』です！ ↓ ↓ ↓ ↓ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716491/moel0e-22 あなたの【小さな成功体験話】お待ちしてます！！！ info@694-12.com までメールください！ ─────────────────────────────────── 営業関係のメルマガってつまらないの多いんだよね。 僕が木戸さんのライターになった当初、営業関係のメルマガを 勉強しようとして、いろいろ購読登録したんだ。 そのうちのひとつが、【営業マン★レスキュー講座】って、メルマガ。 一ヶ月読んでみて、つまらない営業関係のメルマガは登録解除していったんだ。 「うーん、このメルマガ、営業素人の僕でも 知ってる様なことしか書いてないな」 そう思って、【営業マン★レスキュー講座】は解除しちゃったんだ。 それから、半年以上経って、木戸さんと一緒に発行者の吉見さんに会った。 いやぁ、会って話すと面白いこと、バンバン言うんだよね。 でもって、素朴な疑問を聞いてみた。 「なんで、吉見さんのメルマガってつまんないの？」 「いやぁ、みんなに役立つ事を書こうとすると難しくて」 「メルマガは、自分の体験の生だしが一番ウケるんだよ。 木戸さんのメルマガなんてモロそうじゃん」 「な、なるほど！！！！」 それから、数ヶ月が経って、久々に吉見さんのメルマガの バックナンバーを見てみた。 お、面白い！ ▼イエスを促す『だよネ！トーク』 ▼相手にこっそりと訴えている暗示 ▼事実を営業トークに翻訳 おおっ〜、これは！ セールストークを構築するノウハウが垂れ流しだぁ。 これは、紹介せねばなるまい！ あなたのセールストークがバージョンアップする可能性大。 読んでみてね。 ■営業マン★レスキュー講座 ここ→ http://www.mag2.com/m/0000115010.htm ─────────────────────────────────── ■たった一人で、年商２億円！ 「太っ腹！」 いや〜、ホント太っ腹ですよ、この本は。 住宅リフォーム業なんですけど、 ホント一人でやり遂げてしまった数字なんです。２億円は。 実際にこの方の話を聞いたことがあるんですが その具体的なノウハウ丸出し。チラシも大公開されています。 リフォームもこんな感じで具体例の連発ですが、 実は、リフォームではなく工務店向けの本。 行列のできる工務店の極意、その実践例のオンパレード。 まさにバイブル。 『「行列のできるスーパー工務店」の秘密』 まだ見てない人は↓ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534037066/moel0e-22 ─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー ○先見るかい？ ×咲き見る回？ ○私、実を申しますと ×私、実を網しますと ○行くかい？ ×幾回？ 狙ったような変換間違いが多い中、久々にちょっと風情のある間違いが入った メールが届きましたので、お送りします。 初めのなんか、今の季節、梅が咲く様子を思ってしまうのは、 私だけでしょうか？ さゆりんさん、すばらしい変換ミス３連発の応募、ありがとうございます！！ あなたの、変換ミスを待っています！どんどんご応募下さい！！ ここまで⇒ info@694-12.com ─────────────────────────────────── ■新刊キャンペーン中 お友達の安藤房子さんが本を三冊もいっぺんに出したんだ。 営業には直接関係無い恋愛の本。 お客さんが女性が多い営業マンには必見！ 女性が何を望んでいるか分かる本です。 ３／８まで、全員プレゼント実施中だよん。 ■恋愛カウンセラーによる恋のヒント集 〜かわいい3冊の本たちをご紹介します！〜 ●「恋に効く魔法の言葉〜恋愛体質になる」 ISBN4-901676-70-9 本書では、読者に、恋をしやすい思考になっていただき、また出会いの シーンで上手に人の心をつかめるような方法を紹介しています。 ●「恋に効く魔法の言葉〜愛される法則」ISBN4-901676-71-7 本書では、恋愛を上手に楽しむための方法をアドバイス、大好きな彼と 楽しく、長くつきあうためのノウハウを読者にお届けします。 ●「恋に効く魔法の言葉〜悲しみをのりこえる」ISBN4-901676-72-5 傷ついたぶんだけ、人はやさしくなれるもの。今、つらい恋や失恋の 真っ只中にいるあなたへ。勇気を出してもういちど恋をするヒント集 をおくります。 著者：安藤房子 出版社：九天社 定価952円＋税（ちょうど1000円！） ここ→ http://www.heart-junction.com/book/book.html ─────────────────────────────────── ■メルマガのバックナンバー このメルマガのバックナンバーが見られますよ！ ここ⇒ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ─────────────────────────────────── ■編集後記 By 沼田 裕 最近、ライティングのスピードが上がっている。 先週はパワーライティング勉強会があるから、 仕事が詰まってパニックになる予定が、思ったほど忙しくない。 毎月書いている、『増客・増益実践塾』の原稿、 毎週のメルマガ２本とチラマガ原稿。 それに、月二回の勉強会のコンテンツ作り。 どう考えてもオーバーフローすると思っていたんだけど、 ライティングの効率が上がってきているらしい。 Ａ４用紙２ページくらいのノウハウなら、打ち合わせを入れて１時間くらいで 書き上げられる。 もっとも、調子がいい時という限定が付くけどね。 ライティングの勉強会で教えることを考えていたら、 自分のライティングの整理になってしまったらしい。 不思議とスピードアップしてるんだ。 仕事の効率あげるには、他の人に教えること。 これが正解だね。 ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【ノウハウ提供者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【編集者】パワーライティングプランナー 沼田裕 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com ※ご注意 このメルマガは、もうひとつ発行のメルマガ ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法■ と、同じ内容となってます。 いち早くメルマガの内容を知りたい方は、こちらへどうぞ↓ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm |
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