| ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■桜前線、第61号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2004/3/6◆◆ ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 「やっぱり、この人はただ者じゃない！」 予約販売の段階で、増刷となりました。 芦永さんの本のことです↓ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804761047/moel0e-22 私が今、力を注いでいるのは、パワーライティングのカリキュラム化。 パワライが社会人を対象としているのなら、芦永さんは学生を対象としたもの。 パワライが語っていることも、芦永さんが語っていることも、 根本的には全く同じこと。ターゲットが違うだけなんです。 眠った能力を、劇的に伸ばす方法が、ギッシリと詰まった芦永さんの本。 とにかく芦永さんの指導能力は、ずば抜けてるの一言。 その証拠に、私が以前教材セールスをやっていた時の会社に、紹介したところ、 一発で話が決まってしまったんですから、ハンパじゃない。 そこは、いろいろな事業部がある会社で、マイラインの販売を始めれば３ヶ月 で全国３位。ゲルマニュームネックレスを売れば、即、月商１０００万円。 営業力がバツグンにある会社。 その会社が芦永さんと提携して、全国に教室展開することを計画。 モデル店として、早速４月から開校することが決まりました。 まあ、芦永さんからは、目が離せないですよ。ホント。 偏差値４０の高校生を、たった１日で７０にしてしまう芦永さんの学習法は、 我々ビジネスマンにも通用します。 まさにこの本は「一家に一冊」。なかなか、ありそうでないタイプの本です。 この本を読むと、今までの常識がガラガラと音を立てて崩れます。 なぜ、どんなに一生懸命がんばっていても、能力が伸びなかったのかが、すっ きり分かるようになります。 そして、今から何をすればいいか、能力を開花させるノウハウが具体的に 学生でも社会人でも、だれでも分かるように書かれています。 とにかく一度、読んでください↓ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804761047/moel0e-22 ─────────────────────────────────── ■野放し経営の極意 「このままでは、うまくいくはずない！」 ●半年間、リフォーム会社を経営した結果、そう感じました。全く まとまりのない、リフォームハウスの社員達。ほとんど自分で収益 を稼ぎ出している始末。 このまま、会社を営業していっても、業績が上がるとは到底思えま せん。 「何かを変えなければいけない」 ●ちょうどその頃、新しい営業マンが入ってきました。それまでスポ ーツ誌に求人広告を出していたんですが、そのときは、地元エリア に折込求人広告を出してみました。 その広告を見て入社したのが、福富（仮名）さん年齢は５０代。入っ た当初から、バリバリ売上を上げて・・・となれば言うことないんです けど、結果は売上ゼロ。 ２ヶ月目、なんとか売上５０万円。３ヶ月目、やっと１００万円を超え ました。営業マンとしては、平均より少し劣るくらいの成績です。 ●しかし私は、福富さんを課長に昇進させました。課長と言っても、 大企業の課長とは当然違います。社長の私以外は全員が平社員。 つまり、福富さんはナンバー２になってもらうと言うことです。 会社を立ち上げたときの相棒、武藤さんを差し置いて、福富さんを 課長にした理由は、彼が言ったこの一言なんです。 「申し訳ありません。今月の給料はいりません」 売上がゼロだった、初月。福富さんは「本当に申し訳ない」と頭を下 げながらこう言ったんです。 「この人はできる！」この福富さんの言葉に私は、感心しました。 ●課長に、最初にやってもらったことが、営業マンの意識改革を 促す素晴らしい方法・・・なんてカッコイイことを言いたかったんで すけど、課長の初仕事は朝礼。 実はそれまで、朝礼も会議も打ち合わせも、全くなにもない会社 だったんです。やらなかった理由は、ただひとつ。 「そんなの仕切れない」 ●転職１００回以上。平均在職時間は３ヶ月。こんな有様ですから、 当然、役職に就いたことは、１度たりとも無かったんです。つまり、 人の上に立って指示を出したりしたことが、まるでない。 朝礼も、会議も、打ち合わせも、仕切ったことって、ホント一度もな い。「会社を創ったからには、きちんと朝礼くらいやらなくては・・・」 と、ず〜っと思っていたんですけど、できなかったんです。 ●でも今は違います。課長という、仕切る人ができました。私は課長 に指示しました。 「課長、明日から、朝礼をやりましょう！」 翌朝、全員集めて朝礼が始まりました。 ●「６月１日、朝礼を始めます！おはようございます！！」 課長の仕切りはなかなかで、朝礼がスムーズに進んでいきます。 「そう、会社とは、こうでなければいけない！」 課長はずいぶんと慣れているようで、社員全員が課長の一言一言 にうなずいています。 「これで、会社はうまく回っていくだろう」 私はすっかり安心して、将来の会社の姿をイメージしていました。 ●と、そのとき、思いもよらない事態が発生したんです！！ 「それじゃあ、最後に社長から一言をお願いします」 まったく不意を衝かれました。 ローキックを警戒して、足をカバーしようとした、その一瞬のスキ、 私の顔面をアーネストホーストのハイキックが直撃したかのような 衝撃が、私に頭に走りました。 「ぇえっ！？・・・(十秒間沈黙) ・・・きょ、今日は以上です・・・」 福富課長はあわてて、朝礼の締めである朝礼訓を始めました。い きなり終わってしまったので、相当びっくりしたみたいです。 この日、早速、本屋さんに行って、「朝礼の仕方」の本を買い徹夜 で暗記したのは、言うまでもありません。 ●初朝礼の物語は、こうして幕を閉じました。この日を境に、全く の無法地帯だった会社が、だんだんと秩序らしきものが生まれて きました。 人というのは決まりごとがないと仕事をすることができないと、思 い知らされた半年間でした。朝礼など、半分無駄な時間だと、思っ ていたのが大間違い。 何もしない無法地帯会社で、会社がうまく行くのでしたら、会社を 始めた人はみんな、億万長者になります。しかし、現実はそうで はない。 会社を活性化させていくよう、仕掛けていかなければならないんで すね。お客さんとコミュニケーションを取っていくときと同じように。 ※今回も何もノウハウが無く終わりかけていたんですが、最後に やっとそれっぽいものが出てきて、ホっとしています。まさか、朝礼 をすれば売上があがるなんて言ったら、座布団飛んできそうです から。 この日を境に、会社も私も大きく変わりました。 それは・・・。 つづく ─────────────────────────────────── 正直驚いた！ 異業種にも係わらず、使えるテクニック・コツが満載でした。 あっと驚く「見積書を先に出す方法」の説明を聞いて、まさにそのとおり。 納得でした。 納得と気付きの多いセミナーでした。 早速、案内パンフ作成にも、これらのコツを使いたいと思いました。 ありがとうございました。 (教育業 取締役) 最近、ビデオが売れています。セミナーが終わって、ビデオを作った時には、 全然売れなくて、「これは在庫の山になってしまうのか！」と心配したんだけ ど、着実に売れる様になってきました。 これから春。 飛び込み営業にとって、一番心地よい季節です。 なんてね。 リフォームの飛び込み営業のノウハウを、 最初のアプローチから、最後のクロージングまで全て解説しているのは、この ビデオだけでしょう。 飛び込み営業をしない方にも、このビデオの中には、役立つノウハウが満載で す。全く別業種のお客さんから、絶賛の声が届いています。 まずは詳しい情報を見てみよう。 ここ→ http://www.694-12.com/moel.eigyousukiru_video.html ─────────────────────────────────── ■驚異の販促ツール！それは・・・ 「今、お茶の販売店になりた人が、殺到してるんです」 こんな話を、達人会議の脇さんから聞いたんです。 http://www.tatujin-e.com/ 「今リストラで、商売を始める人多いですからね」 ところが、全く違うと脇さんが言うんです。 そうじゃないとしたら、一体どんな人が？？？ 聞いてビックリ！私は自分の耳を疑いました。 どうして、その業種の人がお茶を売るのか？ その業種とは・・・ 不動産屋さんと、住宅リフォーム屋さんです。 見込み客や、ＯＢ客との関係を いつまでもつなげるためのきっかけとして お茶の販売をしているというのです。 さすが、いろいろと考えているんですね。 確かに工事中の近隣あいさつのときに渡す タオルの替わりに、お茶というのもいいもんです。 「このことから、当社はお茶を取り扱うようになったんです」 というようなトークから入れば、スムーズに話ができますね。 お茶を販促ツールにすることに興味のある方は↓ http://www.tatujin-e.com/business/1011_fukugyou/fukugyou.htm ─────────────────────────────────── ■小さな成功事例のコーナー ある業界の方、渡辺さん（仮名）は、「小心者〜」の本と出会ってからバカ売 れしてしまった人。 どんなことでも設計図に当てはめて、考えるようになったところ、売上爆発し だしたというのです。 爆発したのは渡辺さんだけではなく、同業者の仲間達も。 お客さんとの接客トーク設計図を渡したところ、今まで売れることのなかった、 高額商品がバンバン売れるようになのです。 このトークは偶然にも以前、理髪店の接客トーク設計図の話をしたことと全く 同じもの。 それは、お客さんを３つのタイプに分別すること。 「今、『これを使うと髪の毛のサラサラ感がまったく違うよ』と大評判の○○ があるんですけど、どうされますか？」と質問を投げかける。 返ってきた答えを、３つに分別します。 「今回は遠慮するよ」 「ん〜、どうしようかな」 「お願いするね」 このうち「今回は遠慮するよ」は、「はい、わかりました」といって対応して、 「お願いするね」は、言われた通りにすればＯＫ。 一番多い答が「ん〜、どうしようかな」なんです。つまり、決められない人が 圧倒的に多いわけです。 この決められない人を、決めさせてあげるんです。 「みなさん、希望する人が多いですけど、お客さんもやっておきますか？」と やる方向で話を進めると、８０％の人が「じゃあ、頼むね」となるんです、こ れが。 決められないお客さんの背中を、ポンと押してあげる一言。 これが売上となって、やがて大きな差となるんです。 これと全く同じトークを考えた、渡辺さんは素晴らしい！！ ん〜「小心者〜」の本もすてたもんじゃないぞ！！！ まだ見てない人は、ここをクリック！ ↓ ↓ ↓ ↓ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716491/moel0e-22 あなたの【小さな成功体験話】お待ちしてます！！！ info@694-12.com までメールください！ ─────────────────────────────────── ■バカ売れオンラインショップの作り方 ８００店ものオンラインショップに直接関わっている、オンラインショップの 達人である山田さんがまたしても、ノウハウを大公開している。 バカ売れするためのノウハウはもちろん、８００店もの現場の具体的な生情報 を、出し惜しみすることなく本にしてしまった！ ８００店も関わっていると、見えなかったものが、よ〜く見えてくる・・・ そして、より深く、目に焼きつきいてきます。 つまり、より確かな情報だということ。 オンラインショップ店長さん必見です↓ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798105864/moel0e-22 ─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー ○請求書 ×性求書 気がついたときは、もう遅し。送ってしまいました・・・ ガーン！ もう取引してくれないかも・・・ すみません。このすばらしい変換ミスを応募いただいた方の お名前が分からなくなってしまいました。 お心当たりの方は、お知らせ下さい。 あなたの、変換ミスを待っています！どんどんご応募下さい！！ ここまで⇒ info@694-12.com ─────────────────────────────────── ■メルマガのバックナンバー このメルマガのバックナンバーが見られます！ ここ⇒ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ─────────────────────────────────── ■編集後記 By 沼田 裕 ううっ。 今回は、僕の書くとこがない・・・。 ま、本文は木戸さんと一緒に書いているんだけどね。 いつもは、メルマガ紹介とかを書いているんだけど、 今回は無いなぁ。 つまんないから、相互紹介を募集しちゃおう。 営業マンが興味持つメルマガで、 他のメルマガには負けないぞって、 自信のあるメルマガ発行者のあなた。 相互紹介希望ってタイトルでメールをくださいな。 紹介文を僕が作っちゃいます。 よろしく〜 ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【ノウハウ提供者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【編集者】パワーライティングプランナー 沼田裕 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com ※ご注意 このメルマガは、もうひとつ発行のメルマガ ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法■ と、同じ内容となってます。 いち早くメルマガの内容を知りたい方は、こちらへどうぞ↓ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm |
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