| ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■春はそこまで、第60号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2004/2/27◆◆ ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 ２月２１日（土）１８：３０ 記念すべき勉強会が、大宮で行われました。 パワライ沼田塾長の講師デビュー勉強会です。 蟻地獄のように、読んでいる人を引き込んでしまうパワライ術。 それを言葉にすればパワートーク術。 塾長の後半の話は、参加者を金縛りにさせたほど パワライの神髄を語ってくれました。さすが塾長！！ 何よりも参加した人が、たったの２時間で、素晴らしいキャッチコピーを作る 事が出来たのが凄い。 来週は、その参加者の成果を大公開したいと考えています。 ─────────────────────────────────── ■野放し経営の極意 ●スポーツ紙を使って、応募してきた１０人の営業マン。それも、飛び込み営 業経験者。これだけいい人材があれば、会社は簡単に軌道に乗る。そう信じて 仕事のやり方は、各人に任せました。 と言えばかっこいいんですが、 実は自分の父親みたいな年齢の人に「ああしろこうしろ」などとても言えなか ったんです。フルコミッションの営業マンですから、契約を取ってこなければ 給料は出ません。 ●最初の２週間だけは、行動費として一日３０００円だけ支給になりますが、 契約を持ってこないと、それも打ち切りになります。 当然、契約を取ってこないと、仕事が続けられない。 だからこそ、しっかり営業して契約をとるんだろうと思っていました。 ●ところが、そうはならないものなんです。スポーツ紙にガンガン求人広告を 出し始めてから、最初の１ヶ月間に、契約を取ったのは私だけ。３棟の塗装契 約を決めたので、月粗利１５０万円。 １０人いる営業マン達は、契約ゼロ！ 最初の一月は、完全に赤字になってしまいました。次の月、やっとひとりの営 業マン柿沼さん（仮名）が契約を取ってきました。 ●その人が凄いんです。週に２件。月にすると、８件以上。バンバン契約を取 ってくるんです。楽勝で粗利は２００万円を越えました。そして、他の営業マ ンも、ぼちぼち契約になる人が出てきました。 「ふうぅ〜っ」やっと赤字ではなくなりました。私は、柿沼さんを核に、売れ る営業部隊を作ろうと考えたんです。売れない新人を柿沼さんに、任せること にしました。 ●フルコミッションの営業マンばかりですので、出入りがとても多いんです。 行動費がもらえなくなると、何も言わないでいなくなってしまう人。 それだけならまだいいんですが、寮のガラスを割って出て行く人や、会社の備 品を持って行ってしまう人。寮にあった布団をビリビリに裂いていく人。 そんな常識がない辞め方をする人が、頻発していたんです。 ●はっきり言って、会社のまとまりは全然ありません。全くの野放し状態。社 員の管理なんて一切なし。 勢いは止まることなくガンガン契約を取ってくる柿沼さんは、元々説教好きな 人だったのです。彼につけた新人栗田さん（仮名）からは、こんなクレームが 来ました。 「柿沼さんが、これまでの経験を話せって言うから、何をしてきたか話したん です。そしたら『過去の事は全く役に立たん！今が重要なんだぞ』なんて言う んですよ。話せって言うから話したのに。あの人は、なんなんですか！？」 そんなこと、私に聞かれても困ります。しかし、栗田さんだけではなく、他の 営業マンからも文句が。何だか私は頭が痛くなってきました。 ●しかし、その柿沼さんに異変が起きてきたんです。あれだけガンガン契約を 取っていたのがウソのように、パタリと契約が取れなくなってしまったのです。 どうやら柿沼さんは、天狗になってしまい、しっかりとした営業をしなくなっ てしまったみたいなんです。 ●指導も管理もできない経営者が人を使うと、こうなってしまうんですね。 そんな、どうしようもない状況でも、会社は続いていきました。 続いた原因は、私が契約をあげていたからでした。経営者と言っても、特別な ことは何もする訳ではないので、私も営業していました。これじゃ経営者では なく、単なる一営業マン。 ●自分の給料は、会社を始めてから激減です。どんなに契約を取ってきて粗利 をあげても、会社運営費に飛んでいってしまう。はっきり言って、会社運営し ない方が儲かっているんです。 全くのダメ経営者ぶり。会社を初めてから半年目の４月。このままじゃいけな いと、私はある行動を決めました。 それは・・・ つづく。 メルマガには、毎回何かしらのノウハウを入れようと考えています。 しかし今回は、いくら考えてもノウハウらしいノウハウはありません。 いきあたりばったりの極意？来週がんばります。 ─────────────────────────────────── 正直驚いた！ 異業種にも係わらず、使えるテクニック・コツが満載でした。 あっと驚く「見積書を先に出す方法」の説明を聞いて、まさにそのとおり。 納得でした。 納得と気付きの多いセミナーでした。 早速、案内パンフ作成にも、これらのコツを使いたいと思いました。 ありがとうございました。 (教育業 取締役) 最近、ビデオが売れています。セミナーが終わって、ビデオを作った時には、 全然売れなくて、「これは在庫の山になってしまうのか！」と心配したんだけ ど、着実に売れる様になってきました。 これから春。 飛び込み営業にとって、一番心地よい季節です。 なんてね。 リフォームの飛び込み営業のノウハウを、 最初のアプローチから、最後のクロージングまで全て解説しているのは、この ビデオだけでしょう。 飛び込み営業をしない方にも、このビデオの中には、役立つノウハウが満載で す。全く別業種のお客さんから、絶賛の声が届いています。 まずは詳しい情報を見てみよう。 ここ→ http://www.694-12.com/moel.eigyousukiru_video.html ─────────────────────────────────── ぶっりぎりのダントツ化を目指す人、必見！ なんと、弱者と強者の稼得利益を逆転させてしまうということを、たった１年 でやり遂げてしまった、信じられない人がいます。その人とは↓ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569634656/moel0e-22 そうです。だれもが認めるあの人。 ぶっりぎりのダントツ化のしくみとノウハウを、具体的に順序立てて大公開し ている本。 ※注意 「儲けは、そこそこでいいや」と言う人には参考にならない本です。 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─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー ○今年こそ勝ち組になる！ ×今年こそ家畜身になる！ ＼(>◇<)／ギャー！ 今年もダメかな・・・やっぱり。o( _ _ )o でも皆様の益々のご活躍は、お祈りいたします・・・ たまさん、諦めないで、来年があります・・・じゃないか。 面白い変換ミスありがとうございました。 あなたの、変換ミスを待っています！どんどんご応募下さい！！ ここまで⇒ info@694-12.com ─────────────────────────────────── ■メルマガのバックナンバー このメルマガのバックナンバーが見られます！ ここ⇒ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ─────────────────────────────────── ■編集後記 By 沼田 裕 大盛況のまま、幕を閉じたパワーライティング勉強会。 確かに終わりの辺りは、しっかりとお話ができたけど、 最初は全然駄目でした。 いやぁ、何を言ってる訳が分からなくなってしまった。 でも、この勉強会は、その部分がメインじゃない。 その後に行うワークセッション。 ２時間のコースで参加者全員が自分の商品のキャッチコピーを 作り上げてしまったのは、勉強会主催側としてもびっくりしました。 その中には、「こ、これはずるい」って感じのキャッチコピーがあるんです。 こんなこと言われたら、ついクリックしちゃいそう、 そんな感じのキャッチコピーがね。 次回は３／６（土曜日）にあります。 申し込み詳細は、号外でお知らせします。 はっきり言って、この勉強会。 ＤＭ、インターネット、ニュースレター等で集客を考えている人には、 絶対お得な勉強会です。 ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【ノウハウ提供者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【編集者】パワーライティングプランナー 沼田裕 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com ※ご注意 このメルマガは、もうひとつ発行のメルマガ ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法■ と、同じ内容となってます。 いち早くメルマガの内容を知りたい方は、こちらへどうぞ↓ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm |
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