| ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■ポカポカ陽気だ、第59号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2004/2/20◆◆ ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 「や ら れ た ・・・」 ２月２２日に行う『Ｎｏ Ｙｏｕｎｇ』デビューコンサートの練習のため 私は代々木に向かっていた、電車の中でのできごと。 ８分ほどの混み具合。 私は吊り革につかまって、本を読んでいるとき 事件は起きたんです。 私は戦うというのが、どうも苦手ですし、好きじゃない。 戦うことは、したくはないんです。 ちょうど池袋駅を過ぎたあたりです。事件が起きたのは。 「戦略」の変わりに「脚本」 「戦術」の変わりに「演出」 「戦闘」の変わりに「表現力」 「戦争用語ってなんか違うよね」 沼田さんと、こんな話をしたことがあったんです。 何気なしに「戦略」とか「戦術」という言葉を 使ったりするんですが、違和感を感じていたんです。 「それに変わる言葉を見つけないとね」 そう思っていた矢先、 衝撃的な本を私は電車の中で読んでしまったのです。 セミナーで何人もの人を泣かせてしまう 感動プロデューサー平野さんの本のことです。 これです→ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761261528/moel0e-22 「やられた」と思わず私は唸ってしまったくらい やられましたね。この本には。 本に関してはめっぽううるさい、あの沼田さんも 「これはいい！」と唸ってたくらいですからね。 戦争型のではなく、演劇型の発想でビジネスを組み立てていくと 全く違うものができてしまう。 「やられた・・・」と唸りたい方は↓ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761261528/moel0e-22 ─────────────────────────────────── ■小心者の極意 【３日あれば契約に持ってきますよ】 ●営業マンが、わんさかやってくる！とっておきの募集方法。 知人がやっていた方法は、どうやら私と同じやり方で、手に入れた ようです。 「うまくいっている会社にもぐりこんで、そのやり方を真似する」 彼がもぐりこんだ先が、うまく営業マンを募集している所だったん です。まさに類は友を呼ぶ。そんな知り合いがいると、困ったとき 非常に助かります。 ●営業マンを集める方法とは、日刊スポーツでした。よくある、３行 広告って載っていますよね。営業マン募集の広告が、一杯載ってい るやつ。そこに出すのが、彼のやり方。 ただし、ただ出せばいいってものじゃない。応募の数が増える、魔法 の言葉があるんです。 【寮完備】この三文字があると、簡単に営業マンが集まるんです。 ●これを聞いて、私は早速行動に移しました。この行動力が重要な んです。“計画があっての行動”と、“行動があっての計画”。どっちが いいかを聞くと大抵の人は“計画があっての行動”を選びます。 これが行動力を失わせてしまう原因。経験が全くないことだと、計画 を立てたとしても、その通りにならないことが一杯あります。 計画を立てるのに、膨大な時間をかける。そして、いろいろと準備 をしたり、資金を投入する。これをやって計画通りいかないと、思い っきり挫折してしまうんです。私としては。 ●私の場合も、営業マン募集という所で、計画が崩れてしまいました。 そんな時は、新しい計画を立てようなんて考えないで、うまくいきそう な行動を取ってしまうんです。 どうせ考えても分からないなら、まずは行動に移す。その結果を見て から、計画を立てる。その方が、うまくいくものなんです。 ●日刊スポーツに広告依頼をすると同時に、寮にするためのアパ ートを借りる手はずを整えました。いよいよ、日刊スポーツに掲載 する、その日がやってきました。 １日おきに５回掲載する、セット広告。掲載初日、朝一番で応募の 電話が掛かってきました。その後も順調に、掛かってきます。 「確かにこれは、いいぞ！」 ●なんだかんだで、１０人弱の営業マンが集まったではないですか！ 募集に掛かったコストは、１／５。効率が、全然違います。さらに、集 まってきた人達が、今までの募集できた人達とは全然違うんです。 「私は営業一筋３０年です」 なんて、ベテラン営業マンが何人も。そして、応募してきた全員がな んと、バリバリの営業経験者！！ ●「３日あれば契約に持ってきますよ」 そんな心強いことを、軽〜く言ってくれます。さらにものの見事に全 員が、年上です。中には、私の父親みたいな年齢の人も。 「飛び込み営業をしないで、売上を上げる」最初はそんな計画を立 てていたんですけど超ベテラン営業マン。それも飛び込み営業全然 ＯＫ！そんな人達が集まったんだから、この状況を活かさないって 法はありません。 やっぱり、行動あっての計画！ 我ながらスバラシイ！！ ところが、とんでもない問題が起きてしまうんです。 それは・・・。 つづく ─────────────────────────────────── ●『ここまでやるか！』増客・増益実践塾 モエル（株）が世に送り出す、営業ノウハウの数々。 一番ホットな話題がここにあります。 １．時代に関係ない不変のノウハウがあります。 商品説明をしなくても、お客さんに「欲しい」と言わせる“ツボ”の押さ え方です。 このことが充分理解できるよう、様々な角度から解説していきます。 ２．時代と共に変えていかなければならないノウハウ。 ツボに至るまでの方法です。最新の情報をリアルタイムでお伝えします。 ３．『肝』です。儲けの向こう側にあるもの。 『肝』と常に向かい合っていくことの重要性です。 直接、儲けることには、関係ないように思われるかもしれませんが、 「売れる」「儲ける」を継続させていく上で、必要不可欠な要素です。 この“肝”の重要性が、ストンと腹に落ちたとき、あなたの営業スキルは 確固たるものになります。 あなたの腹に落ちるよう、噛み砕いてお伝えしていきます。 今月のＣＤ特集は、『紙芝居営業マンの極意』です。 本当の紙芝居の様な商品説明して、納得していただいたお客さんだけに買って もらう。そんな営業を実践している吉見さんのノウハウをＣＤにしました。 ここ→ http://www.694-12.com/moel.jissennjyuku.html ─────────────────────────────────── 「お客さんの不幸は、会社の幸福」 多くの人が、カゼをひけばひくほど、病院は儲かる。 お客さんと売り手の利害関係が、相反してまう。 この利害関係を、一致させてしまう方法を見つけたとしたら・・・ 新しい形のビジネスが登場してしまう。 つまり、すき間ビジネスを見つけることができてしまうということ。 これをみつけることで大きく儲かるだけではなく お客さんと深い関係を築くことにも、直結するわけです。 会社が儲かって、お客さんには感謝される。 これって、究極です。これを目指さなければつまらない。 しかし、そう簡単に行くものではないんですよね。 でも・・・そんな、発想法の大ヒントがここにはあるんです！ Ｐ７４は必見です↓ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4413034511/moel0e-22 ─────────────────────────────────── ■小さな成功事例のコーナー 「それじゃ、またよろしくお願いします」 田淵社長（仮名）は、ていねいにお客さんに挨拶をして帰ろうとしている。 「ゲッ！なんてこと、言ってしまったんだ。田淵社長は！」 と私は心の中で、思いっきり叫んでしまったんです。 なぜかということ、ここから初めてお客さんと会話が始まると言うのに、自ら 断ってしまうとは。 先日、田淵社長と同行したときの話です。 パッキン交換から、どうやって大型工事に結びつけるのか、実際に見せて欲し いということでの同行。 田淵社長は、パッキン交換が終わるや否や、ささっと帰ろうとする。 これじゃ、何のためのパッキン交換だったのか？ 木戸「いや〜、それにしても今日は寒いですよね」 田淵社長が挨拶をした直後、今まで黙っていた私は、田淵社長とお客さんの話 に割って入り、お客さんに、こう切り出しました。 お客さん「え？？、今日は少し暖かいんじゃない？？？」 急だったので私は、適当なことを言ってしまったんです。 木戸「いや〜ほんと、だんだん暖かくなってきましたね〜」 なんだか、わけの分からない会話になってしまい、冷や汗もんでしたが なんとか話をつなげることができ、めでたく見積り依頼をもらうことに成功。 今週は、私の小さな成功体験話でした。 どうしたら、見積り依頼をもらうことに成功できるのか。 その秘密はここ→ http://www.694-12.com/moel.eigyousukiru_video.html あなたの【小さな成功体験話】お待ちしてます！！！ info@694-12.com までメールください！ ─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー ○ 以下概要 × イカが異様 それは会社で上司にレポートを打っているときでした。 確かに異様な生き物とは思いますが。 以下が、、、イカが、、、じゃなくて、如何でしょうか？ 青木さん、第２弾目の報告ありがとうございます！ あなたの、変換ミスを待っています！どんどんご応募下さい！！ ここまで⇒ info@694-12.com ─────────────────────────────────── ■メルマガのバックナンバー このメルマガのバックナンバーが見られます！ ここ⇒ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ─────────────────────────────────── ■予告 遂に動き出しました！！ 私が教材セールスをやっていた時の会社に、ある話を持ちかけたんです。 日本の教育産業を覆すほどのノウハウを持ち合わせたウワサの男、芦永さんを 紹介したんです。 http://plaza.rakuten.co.jp/ashinaga/ その会社は、バツグンの営業力を持つ会社。 その会社の会長は一発で、芦永さんの商品力を見抜き、話はトントン拍子に。 それだけではなく、私はＤ出版社に芦永さんを紹介したところ、ここでも一発 で出版が決定。 いや〜、ほんとハンパじゃないですよ、この人は。 待ちに待った芦永さんの本が、いよいよ今月末辺りに発売になるんです！！ 来週、また詳しく芦永さんのことを特集しますので 楽しみにして下さい！！ ─────────────────────────────────── ■編集後記 By 沼田 裕 先週の土曜日は、モエル主催の藤沢あゆみさんのセミナーでした。 このセミナーの為に、モエルは相当準備して来ました。 好評のうちに終了してほっと一安心。 『営業マン必見〜』の読者さんも参加していただいてありがとうございました。 そのセミナーの後の懇親会でも色んな人に会いました。 一番印象に残っている人が内藤みかさん。別のセミナーでも会っているから、 二度目なんだ。 もう何冊も小説やエッセイの本を出しているベテラン作家。僕みたいに、やっと お仕事になったばっかりの新米ライターからすると、大先輩なんだよね。 でも、彼女ってすごく腰が低いんだ。 バレンタインデーだったから、みんなにチョコ配っていた。 「激安チョコ３９８円だけど」 彼女の楽天日記は、激安がテーマ。その中に出て来たチョコをあちこちで配っ ていた。僕もひとつもらっちゃった。 彼女のその楽天日記が今度、本になるらしい。 激安のお話の本。 さすが、ベテラン作家。日記もちゃんとお仕事になるのが、すごい！ 彼女の激安日記は面白いから、 読んでみよう〜 全部１円!? 作家・内藤みかの“お安いのがお好き★” ここ→ http://plaza.rakuten.co.jp/micanaitoh/ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【ノウハウ提供者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【編集者】パワーライティングプランナー 沼田裕 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com ※ご注意 このメルマガは、もうひとつ発行のメルマガ ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法■ と、同じ内容となってます。 いち早くメルマガの内容を知りたい方は、こちらへどうぞ↓ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm |
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