| ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■脳がねじれる、第57号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2004/2/6◆◆ ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 「おめでとう！」 つい最近、心の底から思えることがありました。 それは、やめスパの水野さんのこと。 先日の水野さんのセミナーは、参加者１２０人越えを達成し大成功。 色々な感想があったけど、 「本当に100点満点だった！」という声を、何人もの人から聞きました。 その後、そのセミナー参加者の中から、彼に大きな仕事の依頼が２件も入った んです。 水野さんと出会ってから、1年ちょっと。 人を笑わすことの達人ですが、根は超クソまじめな人間。 この１年間、もがき苦しみながらもコツコツやってきたことが、今回の大型仕 事依頼につながったんです。 彼の超クソマジメさが、評価されたんです。 セミナーでも、笑いの中に超クソマジメさが、ジットリにじみ出ていましたね。 人のことなんですけど、自分のこと以上に嬉しい。 なんともいえない、いい気持ちに。 ん〜〜！なんだか気合が入ってきたぞ〜！！ やればできる！ だれでもできる！！ オレがやらねば、だれがやる！！！ さあいくぞ！ さあいくぞー！！ ─────────────────────────────────── ■小心者の極意 【声封じの声だし術】 ●「声が出ていないんだ」 このことに気づいたんです。口先だけで、しゃべっているというのでしょうか。 いわゆる、営業口調になってしまっている。ここで私は、ある営業セミナーで 聞いた方法を思い出したんです。 それは、声を出さずにいられない状態にしてしまう方法。だれにでも、簡単に、 手間をかけずにできてしまう、魔法の極意。 ●名づけて【声封じの声だし術】。 なんと、この【声封じの声だし術】を実践してから３日目、武藤さんが初アポ 獲得。私もさらに、２件のアポを獲得することに成功しました！ 【声封じの声だし術】。 一体、何をやったのか！？ ●それは、【ガムテープ】です。 正確に言いますと、布テープです。これで、今まで取れなかった電話アポが、 これで取れるようになるんです。布テープで一体どうするのかといいますと、 受話器に巻くんです。 耳の方ではなく、話をする方をグルグル巻きにします。すると、どうなるか？ 聞こえないのです。 腹から声を出して話さないと、相手には聞こえない。 「腹から声を出すんだ！」と毎回毎回、声を荒くして指示を出さなくても、 自動的に腹から声を出すしくみになったというわけです。さらに、座りながら 電話をすることを止めました。 ●そうです。立ちながら話をするんです。 なぜ立つのか？ その理由は、２つあります。 ひとつは、立った方が腹から声が出やすいこと。この方が、身体から声が出る んです。ふたつ目は、お辞儀です。 ●「山田さんのお宅ですか？お世話になってます」と頭を深く下げるんです。 相手に顔は見えなくても、きちんとお辞儀をする。見えないところにこそ、こ だわる。これがプロと言うもの。 気をつけて電話をしてみると、相手が電話をしている態度が、結構分かったり する時があるもんです。このお辞儀を二人で、向かい合いながらやります。 向かい合った相手を、お客さんだと思って、お辞儀をするんです。壁に向かっ てお辞儀をするより、お客さんを想定した相手がいた方が１０倍リアルです。 ●このようにやっていくうちに、武藤さんが変わり始めてきました。 丁寧な言葉づかいをするんですが、どうも営業口調で、どこかよそよそしい。 口先だけで、話をしている。そんな感じだったんです。 “腹から声を出す”これは、売れてる営業マン全てに共通していること。暗い 話し方をしている営業マンが、売れるという話は聞いたことがない。暗い話し 方をというのは、腹から声が出ていない証拠。 腹から声が出すと、暗い話し方にはならないんです。これって、笑いながら怒 るより１００倍難しいこと。つまり、あり得ないということです。 ●腹から声を出していると、だんだんと気持ちも入ってきます。明るくなって きます。自信がでてきます。そうすると、相手にメッセージが伝わってくるん です。 月末になってやっと、武藤さんの初オーダーが出ました。いや〜、これで一安 心です。 ●“声封じの声だし術” この発想は、あらゆることに応用可能です。 お客さんにアプローチをするときも、社員にもっと頑張って欲しいときも、相 手にメッセージを伝えたいときも、この発想が応用できると言うわけです。 来週は、この発想の極意をお伝えします！ お楽しみに！！ ─────────────────────────────────── 全部 Ｖ 『ブランドバッグ、１円!?』 『ＦＯＭＡ、０円!?』 ／１円＼ ありえない価格発見情報が、あなたのお財布を救います！ ＼＿＿／！？ 作家・内藤みかの“お安いのがお好き☆” 〜安くて「へぇ〜！」な爆笑激安秘話マガジン〜 ★楽天日記たちまち500PV/日★ http://plaza.rakuten.co.jp/micanaitoh ★メルマガお申し込みはこちら★ http://www.micamica.net/1yen.htm 激安大好きな内藤さんのメルマガ。 さすがに作家だけあって、軽い語り口で楽しく読めちゃいます。 一度のぞいてみよう〜 ─────────────────────────────────── このビデオで勉強すると、住宅リフォームで月間粗利１人２００万円を、確実 に儲けることができる営業手法が身に付きます。しかも、金なし・店舗なし・ 実績なしで！ なぜ、ここまで言い切るのかといいますと、私自身がやってきたことだからで す。さらにこの話は、私だけのことではないんです。 この営業手法を実践し、粗利２００万円を稼ぐどころか、まるでルートセール スのように、５００万円を毎月稼ぎ続けた人もいるからです。 ５００万円はもちろん、粗利のことです。 インターフォンでのセールストークから、「今は必要ない」と言われた時の逆 転セールストークまで。すべてを網羅したビデオは、このビデオだけでしょう。 木戸式高確率セールスを余すところなく伝えるこのビデオ。 いよいよ発売になりました。 詳しくはここ→ http://www.694-12.com/moel.eigyousukiru_video.html ─────────────────────────────────── なんだ！！この本は？？ 表紙写真なし、コメントなし、目次なしの内容不明の本がトップセラー１１位？ しかもよく見ると、発売は２月１０日？ 発売２週間前から、前評判の口コミだけでアマゾントップセラーランキングを 賑わした 前代未聞の「感動の設計書」 【儲けを生みだす表現力の魔法〜感動は設計できる】 著者平野秀典 かんき出版 1400円 今だけ、予約記念のプレゼント付き あなたも感動を巻き起こす渦の中心になれ！ 詳細は、ここ→ http://kandou-gift.com 感動を伝える専門書。 これからの営業は感動を身に付けて、売上を増やすんだぁ。 ─────────────────────────────────── 人間関係は、急に強くしようとしてもうまくいかない。 いろんな方向へ心を動かして、相手の内面に形成した、感情の総体積を増やす のがセオリー。その総体積が「魅力」なのだ。 「私には口説けない女性はいない！」 なんて豪語する後藤芳徳さん。 彼が１０年前に書いた恋愛ノウハウに、このほど、１０年の経験を通して得た 新理論も付加して再登場。 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062568160/moel0e-22 恋愛本なんだけど、信頼の作り方なんて、どんな人との間でも応用可能。 こんな考え方あったなんて・・・。 一押しのコミュニケーション本です。 ─────────────────────────────────── ■小さな成功事例のコーナー 今回の事例は、大型です！ 私がサポートさせていただいている会社での話なんですけど。なんと、先月は、 会社を創業して依頼の、高利益を計上しました！！ すばらしい！！！ さらに今月は、毎日のように家屋診断依頼が取れるという、信じられない事態 が発生。 これは４人の作業で、診断依頼を取っているんですけど、１日たった３０分の 作業のみ。まさにミラクル。 お客さんにうまく伝われば、契約率は８０％以上になるはず。平均単価、百万 円以上は堅い。粗利率５０％以上はキープできるよう準備も着々と進んでいる。 一体、この会社で私が何をサポートしたのか？ もともと、この会社はいい仕事をする会社。本当にフォローも万全。 しかし、この世の中それだけでは、儲かる会社にはならない。 ポン とお客さんの背中を押してあげることが、絶対に必要なんです。これが 「できるか」、「できないか」にかかっている訳です。 それにしても、色々仕掛けたものが結果となって現れると、ホント、仕事を楽 しくでるようになりますね。 ますます、やる気の炎がメラメラと燃えてきます！！ 私がやっている基本となっているのが、やはりこれです↓ http://www.694-12.com/moel.eigyousukiru_video.html ─────────────────────────────────── 「儲けることは、ゴールじゃない」 ちゃんと稼いでいても、会社が弱腰でグラグラしていれば、 利益は簡単に消え失せます。 揉め事を恐れない強い会社。 安心して働ける場所。 それを作るのは、ひとつの「行動」です。 難しい理屈抜きに実践できるコツを、ゆっくりこそっと伝えます。 ■会社はもうペコペコするな！行動法務のススメ」 http://www.mag2.com/m/0000125281.htm ─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー ○ 帝国ホテルのオリジナルケーキが食べたい！！ × 低酷ホテルのオリジナルケーキが食べたい！！ 「あたしの作ったケーキで良ければ…」と返信されてきて、何を言っている のかと思い聞いてみたら、あちゃちゃちゃ・・・ 神谷さん、報告ありがとうございます！ あなたの、変換ミスを待っています。 ここまで⇒ info@694-12.com ─────────────────────────────────── ■メルマガのバックナンバー このメルマガのバックナンバーが見られます！ ここ⇒ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ─────────────────────────────────── ■編集後記 By 沼田 裕 パワコミセミナーの１回目が無事終了しました。 ご参加いただいた皆さん、ありがとうございました。 今回のセミナーでは、「募集の文章」をセッションで書いてもらったんだけど 皆さんなかなかの出来。 メッセージの構成の仕方をしっかりとツール化して、 簡単に効果の高い文書にする方法を実際に使ってもらいました。 でも、あまりの出来の良さに、 「最初からできる人達が集まっているんじゃないか？」 そんな疑問持ってしまいました。 時間が余ったから、質問を受け付けていたら、 「今度クライアント募集のチラシ作ったんですが、見てもらえますか？」って、 一枚の紙を見せてもらったんです。 そしたら「？？？」ってなってしまった。 セッションでは、しっかりとした募集メッセージを書いていた方が 自分で作ったチラシでは、はっきり言って、単なる知識披露になっている。 これじゃ、集まらない。 「このチラシ、集まって欲しい方の深掘りができていませんよね」 それだけ言ったら解かったみたい。 たぶん、いい募集メッセージになると感じました。 いやぁ、木戸さんとふたりで「うんうん」言いながら開発したメッセージ作りの 教材、しっかりと機能するのをみてとっても嬉しかったです。 ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【ノウハウ提供者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【編集者】パワーライティングプランナー 沼田裕 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com ※ご注意 このメルマガは、もうひとつ発行のメルマガ ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法■ と、同じ内容となってます。 いち早くメルマガの内容を知りたい方は、こちらへどうぞ↓ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm |
|
| メールマガジンーバックナンバーに戻る |