| ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■寒中見舞い、第56号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2004/1/30◆◆ ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 「沼田さん、絶対会った方がいい予感がするんだ」 忘年会で２〜３分だけ話をして以来、ずっと気になっていた人がいたんです。 「この人は、何かあるぞ・・・」 先週、沼田さんを引っぱり出して、その人と会いました。 「すっ、凄い！」 その人は、現役バリバリの営業マン。何が凄いって、ツールづくりの発想が 凄い。 アプローブックの流れやポイントをここまでこだわって、しかも効果的に作る ことのできる人は聞いたことがない。 まさに、ツールづくりの天才。 これを聞いた、沼田さんは例によってその場でネーミングしてしまった。 「『紙芝居営業』だ！」 紙芝居って、引き込まれてしまうんですね。 一度見せられてしまったら最後。イヤでも、最後まで見せられてしまう。 このやり方を見て、トップ営業マンであることに納得。 その、天才『紙芝居営業マン』の名は、よしみさん。 http://www11.ocn.ne.jp/~rescue/ 本物のトップ営業マンは、人間味のある人が多いけど、よしみさんも、まさに そのひとり。 ずごく暖かみのある人で、一変にファンになってしまいました。 一緒に仕事ができるよう、よしみさんに仕掛けていこうと今、構想中です。 もうひとつ驚いたことは、自分の直感。 話をして、瞬時に感じたものというのは、当たるものなんですね。 この一瞬の感覚、これって、かなり大切ですね。 ビビッと感じた一瞬を無視してしまうと、直感が鈍ってしまうんです。 それにしても よしみさん、「ここまでやるか！」の刺激を、ありがとうございました！！！ ─────────────────────────────────── ■小心者の極意 ●「こんなはずじゃ・・・」 会社がスタートして、わずか２日目にして私は、後悔をし始めました。 リフォームの対象になる家を記録、そこにポスティング・・・。ここまで は問題は何もない。その後なんです、問題は。 電話アポです。飛び込みには慣れていたんですが、この電話という のが、どうも苦手で。これは私だけではなく、相棒も同じように思って いたんです。 ●電話アポは、声だけの勝負。これが辛い。簡単に電話を切られ てしまう。「これだったら飛び込みの方が、まだいいんじゃないです か？」類は友を呼ぶのか。相棒もわずか２日目にして、愚痴をこぼ し始めたんです。 「まだ２日じゃないですか、これからですよ。これから」 心にもないことを言ってしまったその夜、眠れなかったのは言うまで もありません。 「慣れないやり方でスタートしたのは、やはりまずかったのか・・・」 ●３日目。 いや〜、それにしても事務所を構えてしまったというプレッシャーは、 予想以上にキツイ。自分でも、根性のないことくらいは分かっていた んですが、この日は自ら創った会社であるはずなのに、事務所に向 かう足が鉛を乗せたかのように重いんです。 「とっ、取れたー！！！」 ３日目にして、会社が誕生して初の、見積アポイントが取れたんです！ このアポは後に契約。なんと、３００万円のオーダーに。この初オー ダーでほんの少し、感触がつかめてきました。 ●それからしばらくして、求人広告で募集した新人がひとり入って きます。私がテレアポの感触をつかめたものの、相棒の武藤さん も新人の武田くんも、なかなかアポが取れない。 不思議なんですよね。電話アポで話している内容は、完全に同じな んです。私が考えたトークをワープロ打ちし、そのとおりにやってい るのに。 お客さんとの応酬も、ほぼできている。それなのに、一向にアポが 取れない。 ●「声が出ていないんだ」 これに気づいたんです。口先だけで、しゃべっているというのでしょ うか。いわゆる、営業口調になってしまっているんです。ここで私は、 ある営業セミナーで聞いた方法を思い出したんです。 それは、声を出さずにいられない状態にしてしまう方法。だれにで も、簡単に、手間をかけずにできてしまう、魔法の極意。 ●名づけて【声封じの声だし術】。 なんと、この【声封じの声だし術】を実践してから３日目、武藤さんが 初アポ獲得。私もさらに、２件のアポを獲得することに成功しました！ 【声封じの声だし術】。 一体、何をやったのか！？ それは・・・ つづく ─────────────────────────────────── ■小さな成功大公開コーナー 「これは、コミュニケーションを上手にする本だ」 先日、モエル株式会社にある商品の問い合わせがあった時の話です。 その方は、エステサロンを経営している女性の方。 究極の接客を模索している時、なぜか、私のピンク本に出会ったというのです。 お客さんとの会話の中で、お客さんから否定の言葉を受けたとき、どんな些細 なことであっても、まずは、その否定を受け入れてから提案をする。 このことを意識し社員と一緒に実行したところ、お客さん一人あたりの単価が ２０％アップしたというのです。 すばらしい！ まさか、ピンク本を見た人からの成功事例を聞けるとは思いませんでした。 これはホント、嬉しいですね！！ ちなみに、この“否定を受け入れる”と実際にやってみても、うまくいかない、 と言う人の話をよく聞きます。 その原因は、お客さんの否定を受け入れている“つ も り”だからです。 「うちではあまり役に立たないと思うんだけど」 こんなお客さんの断りあったとき 「そうですか」 では会話は弾まないんです。 小心者流で言うと、イエス３連続バット。 紙芝居営業マンのよしみさん流は 「それ、いい質問ですね！」 紙芝居営業マンはここ→ http://www11.ocn.ne.jp/~rescue/ 今までお客さんの断りにまずは“同意しなさい”と言っていたんですが そうすると、「そうですか」になってしまうんです。 そこで私は、【共感しなさい】に変えました。 お客さんの断りに共感してから切り返すと、会話が弾んでくるんです。 まだピンク本を買っていない方はここをクリック↓ http://www.694-12.com/book.html ─────────────────────────────────── ●レポート「脱下請け必勝７つの極秘ノウハウ」 (A5版 88ページ) 「下請けじゃ倒産するのを待っているようなものです・・・」 そんな下請け企業の悲鳴を聞いて、高確率セールス構築士、木戸一敏が 立ち上がりました。 「自分は自分で売る！これさえできれば大丈夫」 そんな私の言葉を信じて、脱下請けを成功させた経験から、 この小冊子はできました。 下請けで苦しんでいる経営者、営業の内容はわかっているけど、 実感できない起業チャレンジャー、とにかく営業をはじめてみようと 考えているすべての人にお勧めの小冊子です。 ココです→ http://www.694-12.com/moel.dassyutu.htm ●「小心者をスーパーセールスマンに変えた、セールストーク設計図の秘密」 (A5版 76ページ) リフォーム営業のセールストークを、最初から最後まで掲載した小冊子。 売れるしくみづくりが得意な木戸さんらしい、まだ知られていない テクニック満載。 これを読めば、月収１００万のセールスマンに挑戦できるぞ！ ココです→ http://www.694-12.com/moel.hikken.htm ─────────────────────────────────── 「うなぎのツカミ方ってわかりますか？」 彼は、私を見ると聞いてきた。 「解かりません・・・それより、なんでそんなこと聞くんですか？」 「私もうなぎのツカミ方はわからないんです」 「え。うなぎじゃないなら、解かるんですか？」 うーん、こんなトークじゃ、お客もうなぎもつかめない・・・(沼田裕 作) ちゃんと説明すると、こうなる。 ■あなたも、３秒でお客がつかめる！ 意外でなくては、人はつかめない。 それが、自分と関係ない場合も、人はつかめない。 こんな、お客ツカミの極意は、このメルマガで勉強しよう。 読者登録はこちら→ http://www.mag2.com/m/0000114295.htm ─────────────────────────────────── ３分。 そう、たった３分だった。 彼の話を聞いただけで、ウェブショップのプロデュースを依頼する社長が続出。 この現象を私は目の前で見てしまったんです。 その理由は簡単。 「私が売上を伸ばす責任を持ちます」 ノウハウを語る人は数多くいるけど、売上を伸ばす責任まで持ってしまうのは、 私の仲間内でも彼ひとり。 はっきり言って、【 自 意 識 過 剰 】じゃないか。 小心者の私は、口にこそ出せなかったけど、気持ちの中で、こそっと、つぶや いてました。 だって、売上が上がるかどうかって、相当いろんなものが影響しちゃうんです。 営業のに最前線にいた私にはそう思えたんです。 しかし！ 彼は、有言実行してしまったんです。 その時プロデュースを頼んだ社長さんは、月商３００万円のウェブショップを 実現してしまったんです。 彼の名は、浪速のマッケンローこと、松本さん。 自らパンをウェブショップで売りまくってしまう本物の実力者。 そんな松本さんが、極秘の販促資料を大公開したセミナーをやります。 実例のオンパレードはここ→ http://www.jgroove.net/seminar.html ─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー ○ 秋の定例会ご出席 × 秋の定例介護出席 「このアンケート、会社の部長以上に配っておいて」 「いいんですか、課長？ 出世できなくなりますよ」 なんてね。 こんな会話が聞こえてきそうな、変換ミスだね。 青木さん、報告ありがとうございます！ あなたの、変換ミスを待っています。 ここまで⇒ info@694-12.com ─────────────────────────────────── ■メルマガのバックナンバー このメルマガのバックナンバーが見られます！ ここ⇒ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ─────────────────────────────────── ■編集後記 By 沼田 裕 最近、木戸さんが不思議に見えるんだよね。 「なんで、この人の周りには、面白い人が集まるんだろう」 僕も、何かに引き寄せられるように、木戸さんのところの スタッフになった。 いろんな人がいろんなことを言いながら、 なんだかんだしているうちに、企画がしっかりと動いてしまっている。 木戸さんが持つ不思議な力、それがパワーコミ能力だと最近気付いた。 一回接触すると、するすると人を引っ張っちゃう。 そんな能力を持っているんだよね。 その秘密を公開するセミナーが、始まるんだよね。 たった１８名だけだから、はっきり言って早い者勝ち。 すでに聞いて、「行きます〜」なんて言ってる人も、 メールで到着順になるから早く申し込んでね。 実は、もっと内緒なんだけど、 この秘密を体験できるコースもあるんだ。 今、モエル（株）では、ライター見習いを増やそうとしているんだ。 いろいろ手を出したら、ライティングしなきゃいけない仕事が増えてしまった。 プロのライターに頼むって手もあるんだけど、 それよりもライターを育てたいって気持ちが強い。 だから、今はボランティアでライター見習いしたいって人を募集してます。 埼玉県春日部市の豊春ってとこに、毎週来れることが条件。 おまけで、僕のパワーライティングも教えちゃいます。 興味ある人は【ライター見習い応募】って書いて ここへメールしてね→ info@694-12.com ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆ ■もうひとつ早い者勝ちのお知らせがありま〜〜〜す！！！ 藤沢あゆみさんの『プチ・メジャー セミナー』 こちらのお席が、残りあとわずかになりました。 申し遅れました、わたし燃える校正人こと、モエルの小林です。 私も『何かに引き寄せられるように』木戸さんのところの スタッフになったんですよ。 そんな木戸さんが、あゆみさんに惚れ込んで実現したのが このセミナーです。 やりたい仕事のプロになるには、こんな方法があったんです！ このセミナーでは「気付き」以上の「プチメジャーになるノウハウ」を、 皆さまに身に付けて帰っていただきます！ 日時 ２／１４（土） 開場 １３：００ 場所・都内某所 楽しい仕事、夢だった仕事でメジャーになっちゃおう！ 儲けるのもいいけど、仕事は楽しくなくっちゃね！！ というわけで、今スグのお申し込みならば、お振込み順に お席が取れますので、ぜひ。お急ぎ下さいませ。 こちらからどうぞ⇒ http://t-cha.vis.ne.jp/kido/tomoki-form.html ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【ノウハウ提供者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【編集者】パワーライティングプランナー 沼田裕 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com ※ご注意 このメルマガは、もうひとつ発行のメルマガ ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法■ と、同じ内容となってます。 いち早くメルマガの内容を知りたい方は、こちらへどうぞ↓ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm |
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