| ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■時間が加速する、第55号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2004/1/23◆◆ ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 「はっきり言って、嫉妬してしまいましたよ」 ドラマチックマーケッターの平野さんのセミナーに参加した やめスパの水野さんの感想。 嫉妬するくらい、良かったということ。 あのセミナー研究家の水野さんが そこまで言うので、私はず〜っと気になっていたんです。 １／１７（土） なんと、その平野さんのセミナーに参加したのです！ いや〜、ハマリましたね。 「感動は設計できる」 平野さんは演劇をやっている人。 演劇は、観客をいかに感動させるかに焦点が絞られている。 それを平野さんは、ビジネスに応用した。 顧客満足に焦点をあてるのではなく 感動をどうやったらお客さんに渡すことができるか。 ここに焦点を絞れば信者ができる。 信者ができれば、儲かる。 信者の、信と者をくっつければ、儲けになる。 感動は、期待以上のことを実感すると起きてしまう。 私が推奨する「ここまでやるか！」も 期待以上のことを実感してもらうためのもの。 ほんと、共感してしまいました。 そして、思わず１００万人感動倶楽部に入部しました！ http://kandou-gift.com/ 平野さんの存在を教えてくれた水野さん、ありがとうございます！！！ http://www.mizunohiroshi.com/modules/tinycontent/index.php?id=2 ─────────────────────────────────── ■小心者の極意 ●平成８年９月１日、９時ジャスト。ふたりの男がその事務所にいました。 「新しいスタイルの営業を目指すんだ！」 社長になったばかりの私、木戸は宣言。リフォームハウスのスタートです。 リフォームで飛び込み営業を初めて経験して１年半。「自分で会社を始 めるんだぁ！」と決めて半年。 ●最初は、私ひとりで始めようと考えていたのが、どいうわけか、ふたりで スタートを切ることに。この男との出会いは、本当にふとしたことからだっ たんです。 「こんにちわっ。うまく行ってますか？」 いつものように私は、住宅地図を見ながら、せっせと飛び込み営業をしてい ると、後ろから声を掛けられたんです。同じような作業着の男。 「ん、同業者だな」すぐわかりました。 「どうですか、儲かってますか？」 ●路上で名刺交換。妙に人懐こい彼が、いろいろ話しかけてきました。 忘れもしない、それは埼玉県蓮田市でのできごと。 「８月に、会社を始めるつもりなんだ」 彼は、私より一つ年上。同世代です。それと、まあまあいい笑顔をして いたので、思わず私はこんなこと言ってしまった。 「もし、よろしかったら一緒に会社やりませんか？」 今このメルマガを書いて改めて気づいてしまったんですが、こんなところに 相手に選択権を渡す、【もしよろしかったらトーク】を使っていたんですね。 自分で感心してしまいました。 ●まるでナンパ。今働いている会社にあまり愛着のなかった彼は、すぐに のってきて、そうして、ふたりで会社を始めることになったんです。 ん〜、何という軽さ。初めて会ったばかりに人に、「一緒に会社をやろう」 という私も私だけれど、その話に軽く乗ってしまう彼も彼。まあ、類友って ことですね。 ●会社を始めるに当たって私が考えていたことは、求人の問題でした。 飛び込み営業で募集しても、なかなか人は集まらない事を知っていたんです。 ちょうどそう考えていたとき、ひとつの求人広告に私の目が止まりました。 「当社は飛び込み一切なしの営業です」 「飛び込みをしないで、一体どうやって営業するんだろう？」私は即刻その 会社にもぐりこんだのです。飛び込みをしない営業方法は、こんな風でした。 ●日中は、リフォームが必要な家を探し、封筒をポスティング。その封筒の 中身は、挨拶の手紙・キャンペーンの手紙・新製品紹介の手紙の３通。 そして手紙を入れた家の、住所と表札、家屋の状況をメモして会社に帰る。 次に電話帳で電話番号調べをして、夜７時から９時にかけて、電話をする。 「今日、お手紙を入れさせていただいたんですが、お読みいただけたでし ょうか？」 このやり方で、業績を伸ばしているというのです。 ●この方法なら、「飛び込み一切なし」を強調して、人を集めることがで きる。さらに、営業マンの管理も一目瞭然。 「こ、これはいい！私が求めていたのは、これだ！！」 私はもらえる資料は全てもらい、もらえない物は全てメモ帳に書き込み 聞けるだけのノウハウを聞きまくりました。怪しまれないよう、あくまでも熱 心な新人だ、位に思ってもらえるように。（今、思い出せば、バレバレだった かも・・・(^^;) ●このやり方は、昔も今も変わらない、私流の新しいことへのチャレンジ手法。 ま、早い話が【パクリ】です。教材セールス時代、元スーパーセールスマンの 社長のトークをパクリ。小心者の〜ピンク本の表紙は、神田さんのパクリ。 結局その会社に、持ち帰れる物は全てもらい２日間だけ、お世話になりました。 ●こうして、リフォームハウスは、埼玉県大宮市に誕生しました。 会社の運営なんて全く知らない。過去に役職に就いたことがない。常務と専務、 どっちが偉いかさえ分からない。「バカなことはやめて！」と女房には叱られ。 路上で出会った人と一緒に会社をやるなんてことは、口がさせても女房には言え ない。よくよく考えれば、その人がどこに住んでいるのかも知らないんです。 こんな状態の中、小心者社長が誕生しました。 家賃は８万円。机やチラシ、電話機・・・何だかんだで３００万円は、スタート 段階でアッという間に消えてしまいました。 「何だか不安・・・」 我ながら、ほんのちょっとだけ、後悔しました。 一体この後、どうなってしまうんだろうか！？ それは・・・、来週のお楽しみ！！ ─────────────────────────────────── いよいよ始まりました。木戸さんの経営者時代のお話が！ 僕も、ちょこちょこ聞いているんだけど、「こんな経営者聞いた事がない！」 ってほど、無茶苦茶な話が多いんだよね。 だけど、しっかりと会社運営ができてる。営業に必要なことがしっかりと 押さえられている。この時代の木戸さんの行動を解析していけば、営業マン、 そして経営者に必要な考え方って何かわかるはず。 木戸さんのすごいとこって、一番「らしくない仕事」をして、成果をあげちゃ うこと。センスがある人の真似はできなくても、木戸さんの真似ができる人は 一杯いるはず。 だから木戸さんのノウハウって使いやすいんだよね。だって「相手に合わせて 言葉を選べ」なんてことは一言も出てこないんだもん。 実は、この木戸さんのやり方、あなたにもできるんだ。 あなたの経験もノウハウ化できる。 「これくらいのこと誰でもやっているんじゃないか」 そんなこと思う必要はないよん。誰かがやっていても、それをしっかりと教えて くれる方法がないなら、きっと、誰かの役に立つはず。 経験をノウハウにまとめる方法が分からない？ それなら、実はいい方法があるんだ。 【 人 生 換 金 法 】 あなたの人生を換金します！ こんな怪しいメルマガが発行されている。 あなたの人生は・・・１３６９０００円 なんて、感じで換金できてしまう方法なんだ。 僕も木戸さんも申し込んでしまった。面白く参加するだけで、自分の経験を 販売する方法が分かっちゃう新しいノウハウだよ。 ここからどうぞ→ http://office-wow.com/hitokan/ ─────────────────────────────────── ■小さな成功大公開コーナー １／１３（火）１８：００ 四ッ谷にて成果発表懇親会が行われました。 これは昨年の日本縦断セミナー参加者を対象とした懇親会。 「ここまでやるか！」を実践した、素晴らしい同志が集まりました。 その中の一人Ｍさん。彼は２２歳。今、リフォーム会社に勤めていて営業を している。 一会社員が４万円も払ってセミナーに来ること自体、凄いが その成果発表がハンパじゃない。 なんと１１月１２月と連続で、セミナーの達成目的であった粗利２００万円 越えを成し遂げてしまったんです！ 大学卒で新人かと思えば、高校中退。その上、小心者。う〜ん、私と兄弟だ。 その彼に、セミナーの何を実践したのか聞いてみたんです。 「商品の絞り込み」「条件出しのクロージング」ということ。 特に「条件出しのクロージング」をやることにより、契約率が３割アップし たとのこと。 いや〜、すばらしい！ すばらしすぎる！！ 彼の今年の目標は「塗装に挑戦すること」。是非、その結果を教えて下さい！ ありがとうー！Ｍさん！！ 私も、さらに元気が湧いてきましたよー！！ 粗利２００万円越えを楽々達成した「商品の絞り込み」「条件出しのクロージ ング」を詳しく知りたい方は、ここ↓ http://www.694-12.com/moel.eigyousukiru_video.html ─────────────────────────────────── ■メルマガ本屋さん 実は今、モエルでは秘密プロジェクトが行われている。 今まで誰も考えていなかった新しいメディアの創造である。 たった１０００件の住宅を相手に塗装工事のオーダーを集中的に取っていく。 それも一切の飛び込みセールス・電話アポ無しで！ 「ありえない！」と業界で言われるに決まっている事に、果敢にチャレンジ するきっかけは、あるひとことからだった。 「メルマガって、チラシでできないかな」 毎週送られてくるメルマガは、全然知らない読者と発行者の間に信頼関係を 生み出すことは、すでに実証済み。もし、メルマガを地域の人に読んでもら えれば、飛び込みセールス以上の力になるんじゃないか。 そんな仮説を打ち立てて、秘密プロジェクト【チラマガ】はスタートした。 チラシマガジン、チラマガ。もう既に成果が上がってきています。 メールマガジンのノウハウをそのままチラシに生かしたら何が起きるのか。 現在それを、毎週水曜日ポスティングしながら検証中。 このチラマガ。僕のパワーライティング能力をバリバリ使い、木戸さんの 高確率セールス能力で構築している、新しい宣伝手法。 このチラマガの実況中継をしているのが、モエルの増客増益実践塾。 ま、ニュースレターだよね。 来月からは、チラマガもおまけにつけちゃいます。 あなたも、モエルが作るチラマガ見てみたいと思いませんか？ 覗き見はここ→ http://www.694-12.com/moel.jissennjyuku.html ─────────────────────────────────── ■こっそり誕生プチメジャーコーナー ▼誕生秘話 「今、何が必要なのか？」 去年さんざん、木戸さんと話し合った。 というのも、「お金が儲けたい！」という強い思いを持っている人が、少ない からなんだ。 「年収一千万を目指さないか？」と言われても、それが飛び込み営業と聞くと しりごみする。 「大変な思いをするなら、そこそこの収入でいい」 それが普通の考えなんだなぁと感じてきた。 それじゃ、何が欲しいのか？ 「思い切り本気になるものが欲しい」 だれが言った訳ではないけど、そんな隠れた声が聞こえてきた。 例えば、ワールドカップ、例えば、阪神優勝。 みんなが熱狂する。 パワーがなくなった訳じゃなくて、パワーを出す時がなくなってしまった。 だから、イベントがあると異常に盛り上がる。 そんな隠れたパワーを引き出す方法はないか？ その答えが【プチ・メジャー】なんです。 パワーを秘めた人達が集い、新しい風を起す。 今、必要とされている物を生み出す、その源流になりたい。 芥川賞を取ったのが１９歳、２０歳のふたりの女性。 間違いなく時代は動いてきている。 こんな時代は、新しい考えが生まれてくる。 昨日までただの人だったのが、今日から有名人。 そんなことが起きてしまう時代なんです。 でも、それが起きるには、 起そうとする気持ちと、時代を捉えるノウハウが必要。 そんなプチ・メジャーになる為の講座がプチメジャー講座。 実際、プチメジャーな人、プチメジャーチャレンジャーに囲まれていると、 考え方が柔軟になってくる。「うまくいきっこない」なんて考えてた自分が 恥ずかしくなる。 そんな場を作り上げるのがプチ・メジャープロジェクト。 なんて、ごちゃごちゃ言ってると自己啓発に間違わられそう。 単なるモチベーション向上だけじゃない。 まだ知られ渡っていない、メディア活用法だったり、 コミュニケーション技術だったりするんだよね、プチメジャーの基礎技術って。 なんだか解からないけど、なんかやりたいって思っている人は、 プチメジャーセミナーに参加してね。 自慢じゃないけど、僕も木戸さんも無茶苦茶パワーを入れて構築中。 参加者に損したとは言わせません！「そこまでやるか！」と必ず言わせます！！ プチメジャーセミナーはここ▼ http://t-cha.vis.ne.jp/kido/jiyu-form.html ─────────────────────────────────── 「売れる本を作るのにベテランと新人の差はない！」 ベストセラーとは「人々のウォンツへの点火剤」。 人々の欲求は日々移り変わり変転し、上手くタイミングがあった本が ベストセラーになるのだ。 出版の世界で積んだ３０年の経験をもって、あなたが本を出しベストセラーに する方法を伝授します。 ネットが普及して新しい風が吹いている今がチャンスです。 ■本を書こう。★他では聞けないプロ達のマル秘ノウハウ ここ→ http://middle-age.main.jp/ ─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー ○ お吸い物 × 汚水者 確かに、最近の海は以前ほどきれいではなくなったけど… いやだぁ。 こんな和食いやだぁ。 そう思わず叫んでしまいました。 さわちん、怪しい報告ありがとうございます！ あなたの、変換ミスを待っています。 ここまで⇒ info@694-12.com ─────────────────────────────────── ■メルマガのバックナンバー このメルマガのバックナンバーが見られます！ ここ⇒ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ─────────────────────────────────── ■編集後記 By 沼田 裕 今年から楽天日記を始めた。 モエルでもチェック担当の小林さんが前からやってといたんだけど、 手を出すとハマルって解かっていたから避けてたんだ。 やってみるとやっぱり面白い。 反応が直接わかるんだよね。 「こんなネタは受けるんだろうか？」 そう考えていろいろ仕込みをしてみる。 思ったとおりになると嬉しいね。 意外だったのは、『感動』ってキーワード。 これが何故か反応がいい。 みんな感動を求めているんだなぁ〜。 楽天日記の僕のテーマっていろいろあるんだけど、 常連テーマがいくつかある。 １．パワーライティング ２．アクセス向上 ３．心の風見鶏 ４．ダイエット ５．会った人の紹介 そのときどきで気が向いたの書いているんだ。 感動ってのは、心の風見鶏のジャンル。 僕オリジナルのメンタル向上論なんだ。 まだ、作っている過程だから、楽天日記を使って発表している。 もしさ。 お店や会社のニュースレターを書こうと思っている人いたら、 楽天日記をやってみるのがいいと思う。 まずは、楽天日記でどんなのが受けるのかを調べてから ニュースレターも同じ感じで書くこと。 そうすると、簡単に書ける様になるよ。 どんなことを書けばいいかは、僕の楽天を参考にしてね。 ☆僕の日記はここ→ http://plaza.rakuten.co.jp/jiyuhosi/ 小林さんのはここ→ http://plaza.rakuten.co.jp/moelkido/ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【ノウハウ提供者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【編集者】パワーライティングプランナー 沼田裕 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com ※ご注意 このメルマガは、もうひとつ発行のメルマガ ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法■ と、同じ内容となってます。 いち早くメルマガの内容を知りたい方は、こちらへどうぞ↓ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm |
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