| ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■来年もよろしく！、第53号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2003/12/26◆◆ ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 「グェ、ブルゥドゥブブブ！・・・」 溺れてしまいました。 いや〜、これには驚きました。 先週火曜日深夜１２：００自宅でのこと。 寝る前にさっと風呂に入ってからと思い 湯船につかっていたんです。 すると、どうやら私は寝てしまったんですね。 湯船につかりながら。 「息ができない！」 一体何が起きてたのかわからない。 まさに、ここはどこ？ 私はだれ？ の世界。 時計を見ると１：３３。 なんと、１時間半もずっと湯船で寝てしまったのです。 溺れた際に私は、娘二人と女房が入った後の 風呂の湯を、思いっきり飲んでしまいました。 毎年、この季節になると このようなことが起きてしまうのは 私だけではないと思うのですが みなさんは、いかがですか？ ----------------------------------------------------------------- ■年収一千万セールスマンの秘訣 ▼急がば回れのセールストーク 「商品がいいのは分かりました。他の会社の商品と比べたいので ちょっと待ってください」 セールストークをお客さんにしっかりと聞いてもらい、商品を認めて もらった。いいところまでいったんですけど、保留に・・・。こんな時の 逆転必勝クロージングトークを教えてください。 ●このような質問を、よく受けます。この場合、保留になりそうな お客さんを、いかにクロージングすればいいのかということが、この 問題解決にはなりません。トークではないんです。 “お客さんの答えをどう聞くか” ここにアンテナを立てることが重要です。 ●「そうですよね。やはり商品を比べるのは重要ですよね」 「いや！商品を比べるのは重要ですよ」 このふたつの受け方を比べてみてください。同じことを言っているのが 分かりますか？ しかし、お客さんが受ける印象は全然違ってきます。 この違いは最初に「肯定するか」、最初に「否定するか」。これだけのこと。 しかしここが重要。この最初の言葉が、相手に最も強く印象付けるんです。 ●実は、お客さんも、こんなテクニックを使ってくるのです。 「あなたの言いたいことは分かりました。他の会社の商品と比べたいので ちょっと待ってください」 「商品がいいのは分かりました。他の会社の商品と比べたいので ちょっと待ってください」 このふたつの答えは、同じ意味なんです。しかし、営業マンの受け取る 印象は全然違ってきます。 ●「あなたの言いたいことは分かりました」これは、断りの言葉として 聞こえます。 「商品がいいのは分かりました」 これは、買う気のある言葉として 聞こえます。 でも、実は、どっちも同じなんです。 「他の会社の商品と比べたいのでちょっと待ってください」 これが、お客さんの答え。そして、お客さんの隠れた気持ちも同じです。 「もう、商品説明は聞きたくない」 自分の気持ちを伝えようとする時に、直接的に伝えようとするお客さんと、 やんわりと伝えようとするお客さんの違いだけなんです。 ●日本語は、よくあいまいな言語だと言われます。最初に言った言葉と、 最後の言葉が違っていたとしても、全く違和感なく話が通ってしまう のが日本語の特徴。 だから、お客さんのどんな話に対しても、「そうですよね」で受けることが できるんです。「そうですよね」で同意をしておきながら、実はお客さんの 言ったことを否定していたりするんです。 ●「ん〜、これは我ながら説得力のあるプレゼンテーションだった！」 先日、東京にあるリフォーム会社で、これからの営業展開をどうするかという 提案を行った時の話です。初めは私の言うことに否定的だった社員の方も、 最後には全員が納得。 この時の話は、しっかりＩＣ録音機に録ったのは言うまでもありません。 「これをＣＤにすれば○○万円の価値があるぞ！」そう思い、胸をワクワク させ、帰りの電車で再生しました。 「す、素晴らしい！なんてプラボーなんだ！！」これは、私の人生４１年で 最高のできです。しかし、よ〜く聞いてみると何だか日本語が変・・・。 何度も、聞けば聞くほど変。言っていることは、十分伝わるんだけれど、 よ〜く聞くチョッと変。さらに、これを文字に起こすと、これがまた かなり変なんです。 結局は、ＣＤ化することは断念。この時の録音は、幻のプレゼンテーション と化したのです。 日本語って便利なのか、不便なのか・・・。 しかしこれが、日本語の面白いところ。 ●ということで、お客さんの初めの言葉で判断をするのではなく、その後に どう言ったのか。この言葉で判断をしなくてはならないんです。 「他の会社の商品と比べたいのでちょっと待ってください」 お客さんからこの言葉が出てくるというのは、ここに来るまでのあなたの トークに原因があったからです。 来週は、この原因について徹底解析をしていきたいと思います。 それでは、ごきげんよう！！！ (つづく) ─────────────────────────────────── ●レポート「脱下請け必勝７つの極秘ノウハウ」 (A5版 88ページ) ココです→ http://www.694-12.com/moel.dassyutu.htm 営業経験がない会社が、営業をするのって大変。 何をどうやったらいいかのか。 相当苦しむんだよね。 そんな壁を乗り越えて、実際に営業ができるようになった実例を元に、 下請けから元請けへのノウハウを紹介します。 経営陣だけではなく、営業に興味ある人は読む価値あり。 ●「小心者をスーパーセールスマンに変えた、セールストーク設計図の秘密」 (A5版 76ページ) ココです→ http://www.694-12.com/moel.hikken.htm リフォーム営業のセールストークを最初から最後まで掲載した小冊子。 売れるしくみづくりが得意な木戸さんらしい、まだ知られていない テクニック満載。 これを読めば、月収１００万のセールスマンに挑戦できるぞ！ ─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー ○ 見損ねた が × 味噌こねた になってしまった。 つ、ついに、この時が！ いつか変換ミスコーナーにデビューしようと思っていた！！ こんな、ナチュラルボーン変換ミスに遭遇！！！ 早速メールで報告しました。 友人が「ネットＴＶに出たけど、見た？」というメールを 送ってきたので見なかったよと送り返そうと、 キーボードを打つと・・・。 すばらしい、変換ですね。 わかめと、乾燥豆腐、そして、だしのもと。 一緒に味噌こねて、味噌汁ボールを作るんですねぇ。 日本を歩いて縦断した男さん、ありがとうございます！ あなたの、ナチュラルボーンな変換ミスを待っています。 ここまで⇒ info@694-12.com そして、変換ミス大賞２００３、もうすぐ締め切り！ 数多く生まれた変換ミスのうち、大賞に輝くのはどれだ！！ 新年号で大発表！！！ ─────────────────────────────────── 「パートをしたいんだけど」 「ん？生活費ちゃんと渡しているだろ」 「そうよねぇ・・・」 実は、ローンで買い物しすぎてしまって、 やりくりできない状態になってしまったんです。 主人に話す訳にもいかず・・・ 『人妻クラブ』って、デリバリーヘルスの面接に行ってきたんです。 時間も自由でいいって言うし。 「ちょっと待ったぁ！本当にそれでいいの？」 そんなことしなくったって、ちゃーんと解決の方法はあります。 特定調停？ 「知らなかった」じゃ済まされないの。 転落人生に足を突っ込むより、この本読んで円満解決を！ 今、思いつめてるあなたに。 早まる前に、ちょっとだけ私の話を聞いてください。 わかりやすい可愛いマンガ入りの、女性にやさしい解説書です。 ■女性のための自己破産せずに借金を返す方法 小田 優子 (著) 金森 重樹 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569633765/moelbook-22 ─────────────────────────────────── ■出版裏話大公開コーナー 「沼田さん、無くなってるんです」 「えっ？ああ、ピンク本の削除の話ね。今度はどこですか？」 「そうじゃなくて、無くなったんです」 「だから、どこが？」 「無くなった所がもう無いんです」 「？？？」 突然ですが、『出版裏話大公開コーナー』最終回となってしまいました。 編集Ｔさん、なんでもっと削除してくれなかったんですか！ 惜しまれつつも、このコーナーは今回で終了なんです。 そして・・・。 次回からは、読者参加企画、【小さな成功大公開コーナー】をお届けします。 あなたが、このメルマガを読んで、 ヒントになったことを営業活動や取り引き先、上司、先輩、友人等の 会話で実践した成功談を、是非ともお聞かせください。 どんな些細な成功でもＯＫ！ 小さな成功体験が、後に大きな成功につながるんです。 あなたの体験を公開することは、 このメルマガを見た人を、行動にかり出すきっかけになります。 勇気を与えてくれます。 希望が湧いてきます。 私も楽しくなってきます。 そして、その勇気や希望が あなたのところに帰ってくるんです。 するとあなたは、またさらにパワーアップします。 好循環の車輪がぐるぐると回りだすのです！ あなたの【小さな成功】お待ちしてます！！！ info@694-12.com までメールください！ ─────────────────────────────────── 栢野さん、 岡崎さん、 金森さん、 栗本さん、 田中さん、 そして私、木戸。 ネットで活躍中のコンサルタント達が一堂に会して、 独自のノウハウを大公開。 今年の９月１９日、東京・渋谷で行われた「ノウハウ垂れ流しセミナー」 がついに、ビデオになりました。 ネットじゃ言えない本音もちらほら出てるとか・・・。 ここで〜す！→ http://www.flc-office.com/flc_002.htm ─────────────────────────────────── お小遣いは減らないし、禁煙スペースでイライラもなくなった。 「あれっ、タバコ吸わなかったっけ？」 「禁煙したんだ」 「へぇっ」 こんな会話もなんだか嬉しい。 ヘビースモーカーを通り越して、スイッチスモーカーだった私。 今は気分爽快に過ごしてる。 タバコって、意外と簡単にやめらるものなのよ♪ 私の体験から、編み出した禁煙法。 【意志の弱い私がタバコをやめられた】を贈呈中！ メールマガジン「バリュー☆キング」のプレゼント企画！好評です。(^_^) 今すぐ⇒ http://homepage3.nifty.com/value-king/ ─────────────────────────────────── ■メルマガのバックナンバー このメルマガのバックナンバーが見られます！ ここ⇒ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ─────────────────────────────────── ■編集後記 By 沼田 裕 ２００３年１２月２０日２０時１８分１９秒。 場所は外苑前４番出口の地下一階にある、 ダイニングバーうすけぼー北青山店、ＶＩＰルーム。 １４名の参加者の真剣なまなざしに見守られながら、 木戸一敏が語った、来年のモエル（株）が送り出すプロジェクト。 とうとう、【あれ】が、関係者以外に発表になったのだ。 夢が語れない日本において、 新しい考え方を芽生えさせる、新しいプロジェクト。 秘密のベールに隠されてきた、あのプロジェクトが動き出す。 そう、１月６日には、春日部市の事務所に 関係する予定の人々が集まってきて、 大々的に【しかけ】が始まるのだ！ そのプロジェクトとは！！ まだ、内緒♪うふふ☆ ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ┏━━━━━┓ ┃ ┃毎週月曜日┃ 営業マン必見！ ┃ ┃ 発行 ┃ 小心者の私ができた年収１千万円獲得法 ┃ ┗━━━━━┛ ┃ ─────────────────────────── ┃◇ノウハウ責任者：モエル株式会社 高確率セールス構築士 木戸一敏 ┃ 〒344-0041 埼玉県春日部市増富６９４−１２ ┃ TEL 048-760-2727 FAX 048-760-2781 ┃ e-mail: info@694-12.com ┃◇編 集 責 任 者：沼田裕 e-mail: town@jfast1.net ┃◇登 録・解 除：http://www.694-12.com/moel.30305.htm ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ -【まぐまぐア・ラ・モード】--------------------------------------------- ≪図書券×貴方の年齢≫プレゼント♪当選の際は年齢をごまかさないで下さい！ http://cgi.mag2.com/cgi-bin/w/mag?id=alamodecam05 ------------------------------------------------------------------------ |
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