| ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■心の底から、第47号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2003/11/14◆◆ ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 １１月６日（木）。４大都市縦断セミナー最終日の東京四ッ谷、 無事、終えることができました。 最終日の東京も、濃いゲストの方々に参加いただきました。 リフォームコンサルト界のサラリーマン金太郎、皆川さん。 http://www.seikatsubunka.com 保険セールス界の革命児、古谷さん。 今月「『やめたいのにヤメられない！』がスパッとやめられる１０秒日記」 大和出版から 作家デビューするお笑いコーチング士の水野さん。 http://plaza.rakuten.co.jp/nosmoke/ ビジネス界人間交差点の平成進化論を語るヘッドハンター、鮒谷さん。 http://plaza.rakuten.co.jp/pp2727/ ありがとうございました！ パワーライターの沼田さん、チェキラーの小林さん 朝から、お疲れさまでした。ありがとうございます。 おかげさまで４大都市縦断セミナーは 全ての会場がまさかの定員オーバー。 ご参加いただいたみなさん、ありがとうございました。 次回もさらに、「ここまでやるか！」と唸る位のセミナーを 企画していきたいと考えてます！ よろしくお願いします！！ ─────────────────────────────────── ■年収一千万セールスマンの秘訣 ▼落ちたチラシ反響対策 ●今週は急きょ、今回の主要４都市縦断セミナーのでいただいた質問を 特集したいと思います。その中で、何人かのリフォーム会社社長さんか ら同じような相談を受けました。 「今やっているチラシ反響にプラス、これからは近隣攻略をしようと思 います。今日のセミナーでは、どんなトークをすればいいのか参考に なりました」 ●その社長さんと話していて、ちょっと気になったことがあったんです。 それは「近隣攻略をすると、成果がすぐあがるんじゃないか」、そんな 話され方でした。 しかし、近隣攻略を今日からやったとして、そんなにすぐ効果が出ると いうものではないんです。もちろん、確実に継続していけば、だんだん と成果が上がるようにはなりますが、チラシ反響だけに慣れ親しんできた 営業マンにとって、それは難しいことなんです。 ●私がリフォーム経営をスタートしたときは、訪問営業のスタイルでした。 それからチラシ反響の存在を知りハマったんです。チラシを作って、新聞 折込に入れる。そうすると、なんと、お客さんの方から電話をかけて来る ではないですか！ 飛び込み営業をして断られ続けている事と比べると、天国と地獄、月と すっぽん、ボブ・サップと松島菜々子ぐらい違うんです！ ●「こ、これは、夢か・・・」 いや、夢ではなかったのです。成績がさっぱりだった営業マンが、この スタイルにしてから、オーダーを上げはじめるようになったんです。 一気に会社全体の売上も上がってきました。 「こ、この世の中に、こんな楽な方法があってもいいのか！」 私は両手のこぶしを握りしめ、太陽に向かって叫びました。 ●それから１年半。忘れもしない、あの８．０６事件。なんと、その日を 境にチラシの反響が激減。その状態は次の月も、また次の月も、そして また次の月も・・・。 それとともに、会社の売上も次第に下がり始めてきました。それはま るで、K-1選手であるアーネストホーストのローキックのように、ジワ ジワと確実に効いてきたんです。 全盛時の３分の１まで売上は落ちました。 ●その時も色々な対策を練りました。近隣攻略もそのうちのひとつ。 工事を行っている現場周辺の家に、工事のあいさつを兼ねて営業を するんです。 しかし、チラシで問い合わせてきたお客さんにだけ対応し、そのスタ イルに慣れ親しんできた営業マン。「近隣攻略で、見込み客を作るん だ！」だと言っても、これがなかなかうまくいかない。 新規で飛び込みをするより、現場近隣の営業の方が効率が良いという のは間違いない判断です。しかしその差は、飛び込み営業よりかは ちょっとはまし、というくらいの違いしか無い。あの日本双子最長寿の 記録をつくった、キンさんギンさん。「もし付き合うとしたら、どっち と付き合う？」と聞かれたようなもの。（どういう例だ） まあ、ようするにたいした違いはないということです。 ●話は例によって長くなりましたが、そこで私はその社長さんにこん なアドバイスをしてみました。 「近隣攻略より、もっと確実にもっと簡単に売上を上げる方法があり ます」 そう言うと、社長さんは身を乗り出して聞いてきました。 近隣攻略より、もっと確実に！ もっと簡単に！！ 売上を上げる！！！ その方法とは！？ つづく ─────────────────────────────────── 私の目的は、とにかく、皆さんをリッチにすることです。 就職がない、仕事がないと、困っている人の悩みを解消したい！ 毎日、なんだか「つまらない」という人に、夢や希望を持ってもらいたい！ 今、すでにリッチな人には、もっとリッチになってもらいたい！ こんな文章で始まるメルマガがある。 『就職するな！職安行くな！自分の仕事は自分で創れ！』って名前のメルマガ。 創刊当時から僕は注目していたんだ。 『就職するな』ってタイトルが斬新だったから。 サラリーマン向けの起業を進める内容なんだ。 筆者の長谷川さんは、木戸さんと同じ元ギタリスト。 学校を卒業してから音楽教室、塾、専業トレーダー、 と就職せずに生きてきているんだ。 その経験を元に、就職しなくとも しっかりと稼げる方法を伝授している。 あなたも、自由に生きる術を手に入れませんか？ 購読する⇒ http://www.preco.co.jp/business/business_mm.htm ─────────────────────────────────── 「もう勝手にしてくれ！」 小心者の私が、思わずこう叫びたくなってしまったという 事件が発生しました。 遊べば遊ぶほど、儲かって儲かってしょうがない。 （と勝手に私は解釈） 自分自身が、楽しめば楽しむほど お客さんがどんどん増えてくる。 さらに驚くことに、集客にかけているお金はゼロ。 そう、メルマガなんです。 そしてまたさらに驚くことに、メルマガで商品の宣伝すると 即、売り切れ状態になってしまうという ウソのような信じられない現象を作り出してしまっている人が いるんです。 その人に名は、中村隊長 http://www.expl.co.jp/corp/staff/shin/diary.html 東京非凡塾の塾長でもある人。 なんと、その中村隊長から、隊長命令が下されました。 「１１月２７日（木）八丁堀に出撃せよ！そして日本を元気にするんだ！！」 と。 隊長にそう言われた以上、日本男児として出撃しないわけにはいきません。 出撃内容は下記のとおりです。 『ワクワクする、マイナス思考（？）』 〜中途半端がハンパじゃない〜 ●成功しないタイプの条件を兼ね備えた男の逆転発想法 １０人集まれば必ず１人はいる、つき合いの悪いヤツ 飲みに行けば必ずいる、盛り上がった場を凍らせるヤツ 妙なところが異常に頑固な困り者。 そんなヤツでも、一瞬に変身する秘訣とは？ ●幸せを感じる仕事との出会い 高校中退、転職１００回。何をやっても続かない小心者の ダメ人間だからこそ体験できる、至福とは？ ●成功へ道しるべは、大きな勘違いから ブタもおだてたら木に登る。何をやっても続かない小心者の ダメ人間がおだてられると一体何が起きるのか？ ●楽しいことは楽じゃない 自分らしさって一体何なのか？自分がやりたいことって何？ 楽しい＝仕事にはならないのか？ ●「これしかない！」骨の髄までしみ込んだマイナス思考人間の覚悟 ダメ男だからこそ考えた・・・というか それしか方法がなかった 世間の常識を覆す、安直成功法とは？ ●確信が持てないことに、確信を持つ せっかく積み上げた自信の積み木が、ガラガラと音を立てて 崩れた、あの６．２５事件。マイナス思考を極めると強くなる？ ●思考回路にインプットされていた、感情センサーが反応 右肩上がりに上がっていた売上が、ある日を境に３分の１に。 でも３ヶ月で見事復活。しかし、達成感がない。なぜ？ ●ワクワクするマイナス思考、５つのステップ この世の普遍の法則「与えたものは、返ってくる」に従うと 面白いようにグルグルと回転し出す、ワクワクするマイナス思考大原則とは？ ■【第４回 東京非凡塾】 お申し込みは↓ http://www.expl2.jp/hibon/form/ev1.html 今すぐ！ 元気な日本を創る、日本一熱い異業種交流会【東京非凡塾】。 今回も「がんばれ社長」武沢さんが参加します。 熱くいっときましょう！ 「経営戦略考」の森さんも来るというウワサも！？ ■参加資格 「がんばれ社長！」の愛読者 武沢信行さんの「がんばれ社長！今日のポイント」↓ http://www.mag2.com/m/0000041796.htm ■日時 １１月２７日（木） 第一部 19:30〜21:00 セミナー・プチ広告 第二部 21:30〜23:00 懇親会 ■場所 第一部 労働スクエア東京 601号 http://www.tokyo-kfk.or.jp/unei/worker_3.htm 第二部 白木屋 八丁堀駅前店 http://www.monteroza.co.jp/ 中央区八丁堀 ２-２１-２ 京橋第９長岡ビル 地下１階 ＴＥＬ．03-5543-4588 ■費用 第一部 セミナー 3,000円 第二部 懇親会 3,500円 ＊おつりのないよう、ちょうどの金額でお持ちくださいませ。 当日、領収書も発行致します。 ＊懇親会は前日17時までの取消しについては無料ですが、それ以降の 取消しの際は全額ご精算になります。 みなさんのご参加、お待ちしてます！ ─────────────────────────────────── また、お友達が本を出したぞぉ。 木戸さんの増客・増益実践塾ＣＤにも登場する元アナウンサーの石井さん。 プチリタイヤの石井さんって言った方が通るかな。 この本、タイトルにあるとおり掟破りなんです。 業界初の袋とじ、４色オビなど、手に取った瞬間、 「おおっ！」と思わず声をあげてしまうくらい、 ＧＥＴした瞬間に感動する本です。 営業職は、会社の方針がしっかりしていないと成績だって上がらない。 会社を変わるなら、必携の本です。 ■オキテ破りの就職活動 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4408395420/kokorocindere-22 ─────────────────────────────────── ■出版裏話大公開コーナー 「木戸さん、友人との会話はここでおしまいになるんだよね」 「そうそう。最後はしっかりと締めないと」 「それでは、締めの挨拶をどうぞ」 こうしてできたのが、このフレーズだ。 P155 10行。 地獄のロールプレイングの後、機関銃のような質問責め、 田原総一郎バリの強烈極まりない突っ込みを終え、 友人と私は、こうして朝まで飲み明かしたのでした。 しかし、締めの挨拶は、編集Ｔにより闇へと・・・ まだピンク本を買っていない方はこちらで→ http://www.694-12.com/book.html ─────────────────────────────────── 人に使われるのは嫌だ！ 男と生まれたからには、小さいながらも一国一城の主にならなければ。 そう決心したのが２４歳の時。 屋台のラーメン屋を始めました。 全く素人のラーメン屋にお客が来るわけでもなく、借金が増えていく・・・ そんな地獄から這い上がり、行列の出来る繁盛店になった。 その経験を生かして語る、机上の空論全く無しのお客さんの集め方のノウハウ。 皆さんも行列の出来るお店を始めませんか？ ■裸一貫・屋台から学ぶ、３日でお店が繁盛する方法！ まずは、サンプルを→ http://www.yataimens.com/merumaga.html ─────────────────────────────────── ■メルマガ本屋さん とにかく、何かちょっとしたキッカケさえつかんでしまえば、 高確率で大きな工事に発展できる営業手法があります。 なんと、８０％以上の確率でお客さんの方から「見積をしてほしい」と頼まれま す。 そんなの嘘だろうと言う声にお答えして、男、木戸は又やってしまいました。 【 隠し録り実況中継第二弾 】 そうです。 テープレコーダーをこっそり潜ませて、飛び込みセールスをしちゃいました。 どんなニュアンスで、とんなタイミングで。 これを伝えるにはなんと言っても、 隠し録りが一番！ お客さんとのやり取りの一部始終を完全ノーカットでＣＤに収めました。 その内容のほんの一部を紹介しますと・・・ ◆ 断りモードのお客さんが話し出す『誉めニケーション』 ◆ お客さんの安心を得ることができる、コロンブスのたまごの一言 ◆ 売らないで売る秘訣 ◆ 売らないで売る秘訣の落とし穴 詳しくは⇒ http://www.694-12.com/moel.cd2.htm ─────────────────────────────────── 宇多田ヒカルさん、MISIAさん、椎名林檎さんのビックネームが連続登場！ なんて、夢を持って、Ｊ−ＰＯＰの担い手にアポなしインタビューで、 お話を聞いてしまいます。 愛娘に言われた…「お父さんって、ホンットにツマンナイ！」 彼氏に言われた…「君の趣味ってイマイチ、バカっぽい…。」 …そう言われる前に、これを読もう。 ■『モテル！J-POP FAN マガジン』 購読する⇒ http://www.jpopfan.co.jp/jpfm.htm ─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー 「アマミノクロウサギ」が 「奄美の苦労詐欺」になってしまった。 今はちゃんと「クロウサギ」って出るのになぜこのときだけ 「苦労詐欺」になってしまったのか今でも不思議です。 イリオモテヤマネコと並んで天然記念動物マニアに 人気のアマミノクロウサギがなんと、ペテン師に変身！ なんてドラマティックな変換ミスでしょう。 有村さん、また素晴らしい変換ミスを待ってます。 有村さんちはここ⇒ http://www.mag2.com/m/0000111825.htm ●求む！！ みなさんの「変換ミス」、メールくださーい！ ここです→ info@694-12.com お願いです！！ 待ってまーす！！！ 忘れないように、「変換ミス」が発生したその時点で、 「今週の変換ミス」ネタ補給係り宛までメールください！！！ ─────────────────────────────────── ■メルマガのバックナンバー このメルマガのバックナンバーが見られます！ ここ⇒ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ─────────────────────────────────── ■編集後記 By 沼田 裕 最近、メモの取り方を勉強している。 イメージマップとか、色々試してどんな形が自分向きなのか、 調べてするところ。 と、言うのも、僕って、話を聞いている時って何も書かない奴なんです。 学生の時はノートを持ったことがない。 聞きながら、ノートを取るのはできなかったんです。 今でも、講習じゃ何も書かない。 聴くことに集中しちゃう。 でも最近は、自分がどう考えているんだろう、と言うことに興味持ってきた。 どうも、普通の人とは違うらしい・・・でもどう違うんだろう。 僕が他の人の話を聴いていると、 どんどん深い所まで引っ張りだしてしまうらしい。 だから、サポートライターができるんだけど。 自分が何を考えて、それをやっているか。 自分でも分からない。 興味あることを聞いていると、なぜかどんどん深い所にいっちゃうだけ。 このノウハウを解明すれば、きっと何か見つかるに違いない。 と、自分解明中なんで、途中経過が欲しくてメモを しっかり取るように習慣付けしているところ。 皆さんも、自分思考を解明するために、メモしてみませんか？ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【ノウハウ提供者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【編集者】パワーライティングプランナー 沼田裕 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com このメルマガの登録・解除はここです↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm |
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