私のノウハウで『金ナシ・店舗ナシ・実績ナシで粗利２００万円を儲ける営業手法』
がありますが、それを外食産業界で『金ナシ・店舗ナシ・実績ナシ』で儲ける
ノウハウを公開している友人がいます。

外食産業を店舗ナシで・・・思わず私は、そのサイトを覗いてみました。

「んー！なるほど！！」

私を唸らせたサイトです→　http://www.yataimens.com/

◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆

日本初！塗装工事店のためのマガジン  http://www.694-12.com/moel.htm

ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』　
　
９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■残暑に負けない、第38号■
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　その秘密は・・・ 
　http://www.694-12.com/moel.9F.htm　で！

◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2003/09/12◆◆


■ご挨拶　ｂｙ　木戸　一敏


「たっ、只者ではないー！」

私は思わず唸ってしまいました。

なんと、社員全員が、飛び込み営業もできる会社
「株式会社エコ・プラン」の取締役、イカリングこと錠さんの
話を聞いて私はぶっ飛びました。

エアコンの洗浄をしている会社で
洗浄スタッフも飛び込みを難なくやってしまうというから凄い！

この、全社員の向上意識がハンパじゃない秘密を
先日、ついに聞くことができました。

なんと、全社員が錠さんが関わるビジネススクールに通っていた
生徒だというのです。

なるほど、仕事に対する意識が違うわけだ。

徹底した仕事の対応の良さは、
「メルマガ成功のリール」の著者　高橋さんの折り紙付きです。

いやー、これだけ強力なスタッフが揃えば
向かうところ敵なしって感じですね。

すばらしい！

錠さん、「ここまでやるか！」精神の神髄を聞かせていただき
ありがとうございました。


強力スタッフのパワーを体感したい方は
こちらで→　http://www.ecology-plan.co.jp


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■年収一千万セールスマンの秘訣
 
 
▼ベルトコンベア式クロージング
 
 
●いよいよ、２段階セールス法の入口商品である、１０００円雨どい
清掃のクロージング。入口商品であろうが、メイン商品であろうが
クロージングはクロージング。

タイミングを見て、トークをする必要が・・・と言いたいところですが、
実は、全くその必要はないんです。決められたトークをただ流れ作
業のごとく話をしていくだけで、気が付いたらクロージングに！
 
この摩訶不思議なクロージング。名づけて【ベルトコンベア式
クロージング】です。
 
 
●それでは、まずトークを見てみよう。
 
「１０００円の仕事をしたお客さんから１、２年後に電話が掛かって
くるようになったんです」
 
「そうなの」
 
こんな話をした後にこう続けるんです。
 

「やっぱり、奥さんは、土日じゃないといらっしゃらないですよね」
 
「ええ。私も働いてるますからね。平日は遅くなってしまうわね」
 
 
「今度の土曜は、午前と午後でしたら、どちらがいる可能性が高い
ですかね」
 
「午前中はなにかと忙しいから、午後の方がいるかしら」
 
 
「ちょうど、次の土曜なんですけど、この地域で３件ほど雨どい清掃
を頼まれてますので、ついでと言ってはなんですけど、３件やるのも
５件やるのも同じですから、それじゃあ、土曜の２時から３時の間に
寄らせてもらいますね」
 

●この短いトークの中に、今まで出てきた必殺ワザが何発もさく裂
していたことにお気づきでしょうか？
 
 
●まずは、【決め付けトーク】。

「やっぱり、土日じゃないと〜」と決め付けて言われると、人間つい
本当のことをポロッと言ってしまうもの。これで、平日いる人か、土
日じゃないといない人なのかが分かるわけなんです。つまり、奥さん
の勤務有無が分かってしまう。
 
 
●そして、【二者択一トーク】。
 
平日いるなら、明日。いないなら、次の土曜。つまり最も近い在宅
の日の、午前と午後どちらにいるかを確認する。【二者択一トーク】
だから、つい答えてしまうんです。
 
 
●このなにげない、二大必殺ワザの中には、実は、重要な意味が
隠されているのです。事前のアポイントなしに訪問されたり、電話が
かかってきたら、誰もが警戒するもんです。
 
つまり、心のシャッターが閉じかかっているわけです。そんな場面の
時は、その場面に応じた話の仕方をしないと、見込み客を逃してし
まうのです。
 
それは、お客さんに【面倒をかけるなの鉄則】です。
 
 
●先日、先物取引セールスの電話がかかってきました。私は、即、
「興味がない」と断わると「興味がないというのは、どういった理由
になりますか？」と聞いていたんです。
 
突然の問いに私は「え？　ん〜・・・」と詰まりながら「とにかく、興味
がないので、電話を切りますね」と言って、電話を切りました。
 
 
●この先物取引セールスのトーク失敗しているところは、“漠然とし
た質問を投げかけている”こと。「どういった理由ですか？」と漠然と
した質問を投げられると、「理由はなんだろう？」と一瞬、考えようと
するものなんです。
 
しかし考えるという行為は、面倒くさいもの。しかも突然の電話で、
心のシャッターが閉じかかっているときに、「考ええください」と言っ
ているようなものなんです。
 
 
●これと全く同じことが、反響率の良いチラシやＤＭの作り方のノウ
ハウにもあります。問い合わせや資料の請求方法が、面倒くさいも
のやそう感じるものは反響が落ちるんです。
 
電話番号がどこから見ても分かる位置に載せておく。資料請求が
カンタンにできるように、お客さんの住所・氏名が記入された返信
ハガキがＭＤに同封されている。
 
などなど、いかにお客さんに面倒をかけない工夫をするかで、反響
率が変わるわけです。なにはともあれ、お客さんに【面倒をかけるな
の鉄則】に基づいた質問を投げかけることが大切なのです。
 
 
●そしてフィニッシュは、【聞かずに決める秘訣】！　聞かずに決め
るとは、単なるわがままなのか！！　それとも神通力があるからな
のか！！！
 
分からないー！来週をお楽しみに。

 
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　　     　　　　 前回、大好評につき第２弾！

◆　　　　ここまでやるか！　掟破りの必勝セミナー　　　　◆　　　　　 
◆　　　　　　　金ナシ・店舗ナシ・実績ナシで　　　　　　　　◆
◆　　月間粗利１人２００万円を確実に儲ける営業手法　 ◆



前回、大好評につき第２弾！

10/16（木） 福岡 20人限定
10/22（水） 名古屋 20 人限定
10/23（木） 大阪 30人限定 
11/6（木） 東京 30人限定　１３：００〜１７：００各会場にて開催します！！


このセミナーに参加することによって間違いなく、月間粗利１人２００
万円を、確実に儲けることができるようになります。

しかも、金ナシ・店舗ナシ・実績ナシで、本当に２００万円を儲けるこ
とができる方法です。

なぜ、ここまで言い切るのかといいますと、私自身がやってきたこと
だからです。私だけではなく、実際にこの営業手法を実践して２００
万円どころか、まるでルートセールスかのように５００万円を毎月稼
ぎ続けた人もいるからです。５００万円はもちろん、粗利のことです。


●「気持ちは分かるけど、セミナーに参加しただけで、『間違いなく』
とか『確実に』って言うのは、ちょっと誇張し過ぎなんじゃないの？」

この企画のことを友人に話をしたら、こんなことを言われたんです。
確かに友人の言うとおり、このタイトルだけしか見ないと、だれもが
そう思うのは当然なのかもしれません。

私もそこを、一番考えたところです。

セミナーに参加し実践した方全員が、本当に『間違いなく』『確実に』
２００万円を儲けるためには、どうすればいいかを。

このことで、躊躇していたんです。


●私自身に置き換えて、考えてみました。聞いたことにない程、強力
なノウハウがギッシリ詰まったセミナーを受けた・・・。今度はそれを実
際にやってみた・・・。うまっくいったところもあるが、実際にやってみる
と、疑問点も出てくる・・・。イレギュラーなケースも出てくる・・・。

他の人でうまく行ってる例はないのか？・・・

本当にこのやり方でいいのか？・・・

もっといい方法があるのでは？・・・

いろいろ不安が出てくるものです。そのうち、「これは、ちょっと現実的
にはムリがあるのかもしれない・・・」と途中で諦めてしまう。これが、
今まで自分がセミナーに参加して、経験したパターンだったんです。


●なによりもセミナーから帰って会社に戻ると、お客さんの対応や見
積書の作成、雑用に追われて、どうすればいいのなんて、とても考
える暇がない。

確かに試行錯誤が重要なのは分かっているけど、小さな失敗でも
できるだけ避けられるに、越したことがない。

それに、何ヶ月もかけて試行錯誤するんじゃなく、できるだけ早く結
果が欲しい。


正直、私はこのように思ったんです。


●今回、なぜセミナーをやることを考えたのかと言いますと、それは
この問題を解決する方法が、ついに、見つかったからなんです！！

その解決方法とは・・・

『セミナーの後のフォローをすればいい！！』

そうなんです。セミナーの後のフォローをすればいいんです。なんで
こんな簡単なことに、気がつかなかったんですかね。このことに気づき
一度７月３日にセミナーを開催しました。

「えぇ？　まさか『フォローをする』って、個別でするってこと？？」

そう。その、“ま さ か”　なんです！

そういった意味では、ハッキリいってこれはもう、セミナーの枠を超
えてしまった掟破りのセミナーとなります。

なにはともあれ、ますは、この掟破りのセミナーの、メニューをご覧
ください↓　　　↓　　　↓　　　↓　　　↓　　　↓　　　↓　　　↓　　　


▼１．現場たたき上げから生まれた、連戦連勝の営業手法

・「なぜうちはチラシが入らないの？」とお客さんをいわしめた、脅威
　の反響率２００分の１チラシを初公開！

・小工事から大工事に膨らます、一点突破全面展開の大きな落とし穴

・この方法を教えれば、主婦や新卒の女の子でも入社６０日で粗利
　１００万を稼ぐことができる、完全無欠の生の声集め戦術

・１年後工事予定だったお客さんを即決させる、「デザートは串刺しの
　だんご三兄弟」とは？

・全く無関係な小工事から、大工事を３０％の確率で契約する秘法

・感謝もされて契約率３倍！チラシ・訪問・電話のミックスで実現した、
　この具体的手法の秘密とは？

・お客さんの購買心理が、変わっていく過程を描いた、一通の手紙
　大公開！これで単価アップは間違いなしにできる

・一度断られたアポイントでも５０本あれば、粗利１５０万は楽勝！
　誘い水話法のアプローチが可能にする

・「いやよいやよも、いいのうち」その確実な見極め方をマスターす
れば、間違いなく粗利は２倍になる！その見極め方とは？

・「１０万円は高い」が「５０万円、安い！」に変わってしまう、魔法の
　裏技

前回のセミナーで「『さっきの奥さんトーク』が通用しなかった」などの
失敗事例の報告もたくさんいただきました。「なぜ、失敗したのか？」
を徹底解析し、あなたの腹にストンを落とし込めるよう、掘り下げて
お伝えします。


▼２．セミナー後、掟破りのフォロー
　　　　　　　　【時間無制限　６０日間　無料電話サポート】

セミナー終了後６０日間、無料で電話サポートをいたします。
（通話料のみ、ご負担ください）

つまり、６０日間電話かけ放題。木戸を使い放題ということです。
長電話、連日電話大歓迎！！！

セミナー公開したノウハウを、いざ自社に落とし込もうとした時、様々
な疑問点や、質問が間違いなく出てきます。これを完全に理解、納
得し、血肉化していただくためのフォローです。

理解、解決するまで、とことん話しましょう。チラシの添削や社員教
育、経営相談なども、喜んで承ります。

セミナーの参加者の数から当然、「話し中で、全然電話が通じないよ」
となることが予想されます。

前回７月３日の経験から、この問題を解決するために、無料電話
サポートを前回の３０日から、倍の６０日間の完全体制で、対応い
たします。まさに、時間無制限６０日「ここまでやるか！」一本勝負！
とことんまで、やる覚悟です！！

セミナー当日、電話サポートのスケジュール表をお渡しします。


▼３．セミナー後、掟破りのフォロー相談（無料）懇親会

セミナー終了６０日後、夕方６：００から２〜３時間、無料で相談懇親会
を東京でいたします。
（飲み代のみ、ご負担。４０００円前後予定）

リラックスした雰囲気の中で、セミナーでのノウハウを６０日後、実践
した中での相談だけではなく、他社の成功、失敗事例の情報交換を
行います。このことにより、さらに自社に生かせる大きなキッカケを、
つかむことができるようになります。

もちろん、これを一人ひとりと膝を合わせながら話ができるよう、３つの
ブロックに分けて無料相談懇親会をやります。

６０日後、相談懇親会　２００４年１月１３日（火）１４日（水）１５日（木）
（後日、会場をメールにてお知らせします）


●「ここまでやるか！」のオンパレード！　話はさらに続きます。

セミナーに参加する方々に、お願いがあります。

セミナーでのノウハウを実践していただいた方の成功事例を次回、
執筆予定の本に、掲載させていただきたいのです。また、ビデオ
撮影も行います。
（あなた様に無断で、顔や社名が出ることはありません）

このことで、セミナー料金７０，０００円のところ、破格の３８，０００円
とさせていただきます。

通常であれば電話サポートだけでも１ヶ月３万円するところをセミナー・
電話サポート・相談懇親会、全て込み込み、３８，０００円＋税＝
３９，９００円ポッキリです。


●セミナーに加え、無料電話サポート、相談懇親会。これらのことを
考えますと、私にとってかなりの時間投資になります。前回のセミナー
で経験済み、覚悟の上です。

「セミナーって、集客するだけに力を注ぐだけで、中身は大したことな
いんだよな」「いいことだけ言っておいてのやりっぱなし、所詮こんな
もんだよ、セミナーは」

とにかく、このようなことには、絶対にならない、させないための私の
こだわり。確かに無謀だと言うことが、前回のセミナーでよ〜く分かり
ました。正直、かなりしんどかったです。

しかし、それ以上に今までにない、充実感を感じることができました。

廃業寸前の水道屋さん（三重県）がセミナーでのノウハウを実行し、
１ヶ月で売上８００万円を上げ見事復活。

１日中かけずり回っても、１件も見込み客を作れなかったのが、電話
サポートでの私のアドバイスで翌日から１日、２件も見込み客を作る
ことができるようになった中井さん（仮名）。

５万円の広告で、５０万円の粗利を獲得に成功。永年、踏み込むこと
ができなかった脱下請けの一歩をスタートした千葉県の工事店。

等々、セミナーのノウハウを実践していただき、このような成果がでた
ということに、私はこれまでにない、やり甲斐を感じました。

「東京以外でセミナーをやらないのか？」という、嬉しいご意見を何人も
の方々からいただいたことから、主要都市４箇所で開催することを決意
しました。

今回の企画でのセミナーは、今回で最後とし、次回は違った企画で開催
する計画です。ですので、この掟破りのセミナーは今回で最後となります。

また、さきほども言いましたとおり、一人ひとりを充分に納得し、成果が
出るまでとことんフォローすることを考えますと、東京・大阪、各３０人
名古屋・福岡、各２０名が限度。お申し込み、先着順となります。

興味を持たれた方は、今すぐ下記にご記入の上、 info@694-12.com 
送信してください。


★☆★ここまでやるか！掟破りの必勝セミナー参加申込書★☆★


・会場：10/16（木） 福岡10/22（水） 名古屋 10/23（木） 11/6（木） 東京
　※会場をお選び下さい
 　
・貴社名：

・お名前：

・部署／役職

・ご住所：〒

・電話：

・FAX：

・参加人数：　　　　　人

申込先はここです→　info@694-12.com

※案内書・会場までの地図・領収証を
　郵便代引きでお届けします。
　その際にセミナー代金３９，９００円と引き替えとなります。
　
　電話でのお問い合わせは、０４８−７６０−２７２７木戸宛にどうぞ


■最後に

商売には、時代共に変化していくものと、不変のものがあります。

時代と共に変化していくものひとつに、商品性などがあります。流行
りすたりがあるということです。

もうひとつ、不変のもの。その中のひとつに、営業スキルがあります。
詳しく言いますと、商品説明をしなくても、お客さんを「欲しい」と言わ
せる“ツボ”を押さえる、営業スキルのことです。

これを一度、修得すれば、とにかくお客さんと接触するキッカケさえ
作ってしまえば、商品を簡単に売ることができるようになると言うこ
となんです。

また、様々な商品がある中で、住宅リフォームは極めて現実的に、
粗利２００万円を儲けることができる商品です。

是非、この掟破りのセミナーに参加し、この営業スキルを身に付け、
「儲かって笑いが止まらない！」となる第一歩を踏み出してください！
私も覚悟を決めて、徹底的にお付き合いさせていただきます！！

住宅リフォーム業以外の業種の方、これから独立をされる方も、参加
大歓迎です！！

全業種に当てはめたようなセミナーですと、なかなか絞り込んだ実践
的な話にならず、一般論をせざるを得ない場合があります。ですので
住宅リフォーム一本に絞っていきます。

あなた様の参加、お待ちしてます！！！


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■変換ミスコーナー
 
 
「現場諸経費」　が　「現場処刑費」　になっていまった。
 
ゲー！そっ、それだけはご勘弁を！！私は何も悪いことはしてません〜！
 
マイケル Ｊフォックスさん、な、何をしたんですか！
そんなに変換ソフトを怒らせちゃって。
恐ろしい変換ミスの投稿、ありがとうございます〜。

 
●求む！！ みなさんの「変換ミス」、メールくださーい！
 
ここです→ info@694-12.com 　お願いです！！ 待ってまーす！！！
 
忘れないように、「変換ミス」が発生したその時点で、
「今週の変換ミス」ネタ補給係り宛までメールください！！！
 
───────────────────────────────────

９０日で奇蹟を起こす！
それも、 毎日のメッセージを受け取るだけで。

「エーッ、どうしてそこまでわかるの？」
「今の私の気持ちにピッタリ！」
そんな読者の声が寄せられているメルマガは、これ！

■日刊メルマガ☆人生に奇蹟を起こす今日の心理メッセージ〜こころの扉

詳しくは→　http://www.wakuwaku-kaihatu.com/hatuki.html

うーん、奇跡を起こす不思議なメルマガかぁ〜。
読むとやる気がもりもり沸いてくるのかな。
奇跡って信じる人にしか起きないって知ってた？
まずは、信じてみましょう〜

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■本の紹介ありがとう
 
“営業マン必見”小心者の私ができた年収1.200万円獲得法

 高確率セールス構築士　木戸一敏 (著)　大和出版

著者は高確率セールスの構築士を名乗っています。この高確率セールスとはこれ
まで のセールスの「説得する」「口説く」「粘る」「頼み込む」「脅す」「すかす」
といったイメージとはまったく違い、販売は「お客とセールスマンのメリットの
 一致」「信頼関係の構築」「売り込み一切ナシ」といったやり方で業績を上げ
るという新しい観点のセールス法です。

 著者はこの本の中で、飛び込み営業や訪問営業という最も厳しい現場で培った
ノウハウを惜しげもなく公開しています。 例えばイエス・バット３連発法（３回Ｙ
ｅｓを言わせて１回Ｂｕｔを言わせる）や小さなデメリットを大きなデメリットに並べ
て提示して、小さなデメリットから注目をそらすノウハウなどです。
 
著者の地道な 努力、積み重ねがあますところなく紹介されていますが、営業職
に限らずいろんな 職種の方に役立つ本だと思います。

この本で紹介されているトークや営業手法はそう目新しくはないのかも知れませ
んが、 この本を読んでいると、営業そのものの根幹は、表現方法や提示方法が変
わってきただけで百年前と何ら変わっていないのではないかとさえ思えてきます。

 あくまでも営業は「人間の心理や購買行動に基づく」事が大事なんですね
 この本を読んでみたい方は↓
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716491/sougobyoin-22/

●わくわくコーポレーションの四元さん、紹介いただきましてありがとうござい
ます。
 
わくわくコーポレーションさんから発行している本『お客様は神様でない！』
 
私も買った本です。
 
「もらった仕事ほど儲からず、お客に不満が残る。
お客と共に創った仕事ほど感謝され儲かる」
 
このメッセージに私は、何度も頷きました。
 
皆さんも是非、一度覗いてみて下さい↓

　　　　　http://www3.synapse.ne.jp/wakuwaku/

(ＢＹ　木戸一敏)

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■編集後記　By 沼田　裕

「ここまでやるか！」増客・増益実践塾が、やっとリリースできた。
内容が盛りだくさんで、ＣＤまで作んなきゃいけないので、
大変でした。

大変だっただけあって、自信作だから、皆さんお試ししてみてくださいね。
損をしたとは言わせません。
僕のパワーライティングもしっかりコンテンツに入っているんだ。

でも、ＣＤ用に録音するのって緊張するね。
木戸さんが突っ込み入れる方式だから、ぶっつけ本番状態。
やたら長くなってやり直しとか連発しちゃった。
慣れて来たら、楽になるのかな。

◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆
【ノウハウ提供者】モエル株式会社　脱下請け必勝システム構築士　木戸一敏
【編集者】パワーライティングプランナー　沼田裕
【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」
　　　　　　　URL ： http://www.694-12.com/moel.htm
　　　　　　　E-mail ： info@694-12.com