■「思わずクリックしてしまった！」 メルマガの紹介文が面白いと、こうなってしまうんです。 なんと、この方法で仲間に紹介してもらったところ １３８８０人のメルマガ購読者数を たった２ヶ月で集めることができたんです！！ そのメルマガが、私がもうひとつ発行している「営業マン必見〜」です。 たった１回の紹介で、３００人も増えたことが何度も！ その秘密は、パワーライティングにあったんです！！ 思わずクリックをさせてしまう、づるい必殺技パワーライティング。 どうやれば、そんなことができてしまうのか、 明日から即、誰でもカンタンに使える必殺技を 余すことなく大公開します！！！ 必殺技の秘密は→ http://www.yuzuriha.sakura.ne.jp/~town/mag/pw01.htm ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■やった者勝ち、第37号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2003/09/05◆◆ このメルマガは、もうひとつ発行のメルマガ ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法■と 全く同じ内容となってます。 いち早くメルマガの内容を知りたい方は、こちらへどうぞ↓ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 大変なミスを犯してしまいました。 今回プレゼントさせていただいたＣＤのタイトルが 変換ミスのまま、今日まで気づかなかったため みなさんにご迷惑をおかけしました。 誤り→『前代未聞！ヤラセなし 飛び込み営業６０分隠し撮り実況中継』 ↓ 正解→『前代未聞！ヤラセなし 飛び込み営業６０分隠し録り実況中継』 ↑ この漢字、一字を間違えてしまったため 画像が入っているものだと期待していたと思います。 すみません。このＣＤは、音声のみの、ＣＤです。 もうひとつ、お詫びしなくてはならないことがあります。 ＣＤを配送し終えた翌日、「奥さんとケンカになった」という 苦情の電話がありました。 「あなた、また変な物買ったの！」 『ヤラセなし』『隠し撮り実況中継』の文字を見て 奥さんは怒りだしたというのです。 な、ナントいうことだ！私の血と涙と汗の結晶のＣＤが、 変な物扱いになってしまうとは・・・。(T_T) 「飛び込み営業」の文字が入るのだが。 ＣＤのタイトル文字を隠しておくべきでした。 Ｙさん、大変ご迷惑をおかけしました。 また、これは氷山の一角で、 このＣＤを送ったため奥さんに叱られている人が たくさんいるのではなかと思います。 大変ご迷惑をおかけして、すみませんでした。 一体、なんの商売をしているのだろうか・・・ 何だか私は、アダルト関係の商売をしている人の 心境になってしまったのでありました。 ─────────────────────────────────── ■年収一千万セールスマンの秘訣 ▼流れ無視の魔球トーク登場 以前にやったリフォーム工事に、お客さんが満足しているかどうか。 それによって、トークが分岐して、バリエーションが増えてしまいま した。 それを強引のようで、実は、極めて自然に合流させてしまうのが 【トークつなぎの魔球トーク】です。 ●まずは、魔球トークを見てみましょう。 「ところで、奥さん、焼肉の８８ってご存知ですか？」 それまでのトークに全く無関係に切り込む、『焼肉の８８』。トークを アプローチからアポイントにつなげるためには、一辺倒の話だとな かなか続かない。テンションが下がってくるんです。 「それじゃ、何かあったときに電話するから」トーク終了のゴングが 鳴らされてしまうんです。これを防止するためには、新しい話の種 が必要になってくる。 そうしないと、情け無用、切り捨てゴメン、満を持してここに登場！ の一言が待っているんです。 ●そこで登場するのが、魔球トークです。魔球トークは、「えっ？」っ と思わせるのが役目。それまでのトークが何であれ、テンションが 下がってきた時に、魔球トーク投げかけると、また興味が生まれて テンションが上がるというわなんです。 それでは、魔球トークがどうつながっていくか見てください。 「ところで奥さん、『焼肉の８８』ってご存知ですか？」 「え？ あぁ〜、知ってますよ」 「実は、その『焼肉の８８』のすぐ裏に私共の会社があるんです」 「あぁ、近いわね」 「そうなんですよ。何かあったら、目と鼻の先だからすぐ飛んできま すよ」 ●魔球トーク投げかけ、自社の地域密着のアピールにつなげるん です。“突然なんだけげど、極めて自然”。魔球トークを使うと自然 にアピールにつながるんです。 それは、最初に疑問＝「え？ あぁ〜、知ってますよ」（何の話だろう） があって、その答えとして近所の会社→地域密着とホップ・ステップ・ ジャンプのテンポでトークが進むからなんです。 ●さて、ここで、最初のセールストークを掛けます。１０００円雨どい 清掃という、入口商品のセールストーク。もちろん、「雨どい清掃い かがですか？」なんて聞き方はしません。 なぜ『１０００円雨どい清掃』なんて、儲からない仕事をするのかを、 納得してもらう んです。 「実は、私共の会社の名前を覚えてもらうために、１０００円雨どい 清掃をしているんです」 「１０００円？」 「どうしても、チラシだけだと、ゴミ箱に行ってしまうものなんです。一 度小さな仕事でもご縁ができると、３年後、４年後に電話が掛かって くる様になったんです」 「そうよね」 「近くに木がなくても、雨どいに枯葉とかゴミが詰まっていることが よくあるんです。実際に見て見ると、１０件中７件ぐらいは何もやる 必要がないんですけど、２階の部分は普段見ることができないで すからね」 「まあ、そうよね」 「実際に見たときに、何もやる必要がなかった場合は、お金はい ただきません」 ●まずポイントは、１０００円という値段。はっきり言って、財布が 傷まないで衝動買いできる金額です。営業マンと話すということは、 「もしかしたら何百万という、リフォーム工事を売りつけられてしま うんじゃないか」という心配の壁が、お客さんの気持ちにあるんです。 その壁を取り除く一番の方法が、１０００円工事。 そして、なぜ１０００円工事などという儲からない仕事をするのかを しっかり説明する。それも、会社の秘密をばらしてしまう、【内情バ ラシの秘訣】を使うのです。 それが相手の興味を引き出すのです。「１０００円の仕事をしたお 客さんから３、４年後に電話が掛かってくる」こんな内情を話すと、 １０００円工事の営業をしている理由が納得してもらえるんです。 ●いよいよ、１０００円工事のクロージングに入ります。もちろん、 「雨どい清掃はいかがですか？」なんて、単純に聞いたりしない。 頼もうと思っていないお客さんが、つい頼んでしまう秘訣があるん です。 来週はこの話をお伝えしたいと思います。 それは・・・来週に続く。 ─────────────────────────────────── ■通販だけの本屋さん ピンク本は一般流通に乗ってる本だから、アマゾンや本屋さんで買えるんだけ ど、 木戸さんの他の本って、本屋さんでは売ってないんだ。 今回は、木戸さんの本のうち、通信販売限定の２冊を紹介するね。 まずは、木戸さんの初めての本。 ●レポート「脱下請け必勝７つの極秘ノウハウ」 (A5版 88ページ) 木戸さんが、塗装業下請け会社向けにかいた本。 随分狭いジャンルなんだけど、実際は購入した７０％が全くの異業種なんだ。 木戸さんのリフォーム会社を運営していた時のノウハウがバリバリでてる。 メルマガでの販売だけなのに、すでに千冊を越えそうなんだ。 木戸さんのコンサルとしてのスタートがこの本に詰まってるよ。 ココです→ http://www.694-12.com/moel.dassyutu.htm メルマガの進みが遅い！ってお怒りのあなたへ。 メルマガより先がこの小冊子には詰まってます。 ●「小心者をスパーセールスマンに変えた、セールストーク設計図の秘密」 （A5版 76ページ） アプローチから、クロージングまで、全てのセールストークを公開。 ちょっと小冊子から抜き出したノウハウの一例を紹介しよう。 気持ち代弁の秘訣・予想外の法則・おどけてみせるの秘訣・二段階セールス法 お客さんと同じ側に立つトーク・売らずに買わせる秘訣・ギャップ感動セール ス 疑似体験トーク・内情ばらしトーク・断り前提トーク 書店に並んで、お客さんに見られたら困る、 極秘の営業テクニックばかりなので、 通信販売限定でお届けいたしております。 ココです→ http://www.694-12.com/moel.hikken.htm ─────────────────────────────────── 先週、郡山でメジャーマーケッター神田昌典さんの実践会の集まりがあった。 木戸さんと一緒に参加したんだけど、 そこで、ずっと会いたいと思ってた人に会えたんだ。 温泉博士の吉田さん。 温泉ミネラルの効力の研究にはまっちゃって、自分で温泉を掘ってしまった男。 こういう、単純な人って大好き。 この人、温泉の事しゃべり出したら止まらない。 とにかく、面白い。 でもって、何で温泉ミネラルが効くかってのが単純でいい。 「血行が良くなるから」 十何年も研究して、それが結論かい。。。こういう単純な話も大好き。 その研究結果を応用して、１０分間自宅エステを勧めてる。 ▼対象はこんな人 ニキビや肌荒れが気になるアナタ アトピーなどでお悩みのアナタ 仕事でなかなか時間が取れない忙しいアナタ 色々な化粧品の成分が気になって仕方が無いアナタ お肌のしわが気になるアナタ みずみずしさを取りもどしたいと願うアナタ 温泉大好き！もっと温泉について知りたいアナタ 簡単にできるから、興味ある人はメルマガを見てみよう。 美白はここから→ http://www.onsen2323.com/mug2/index2.htm この温泉博士の商品はすごい。 なんと、一回買った人は、一年間で８本も使い続けてるらしい。 継続率８割・９割の世界みたい。 通販で一杯売れてるから、お客さんも多いと思って 集計してみたら、やたら少なくて愕然としたらしい。 実践会に参加すると、普通じゃ考えられない世界を覗けるね。 ─────────────────────────────────── ■出版裏話大公開コーナー 木戸さんのモエル株式会社の名前の由来を知ってるかな。 Moelなんてフランス語調のアルファベットが添えられているからって 騙されちゃ駄目だよ。 燃える、が本当。 熱血大好きの木戸さんだから、ピンク本のあちこちに熱血ネタを 散りばめていたんだ。 『格闘技』や『巨人の星』が定番なの。 「木戸さん、この時の気持ちはどんなだったのかな」 「一九七一年三月二〇日。大リーグボール二号攻略が不発に終わった花形満。 だが、第三打席目、花形のバットが、星飛雄馬の大リーグボール二号を、 ついに捕らえた！ まさに、この花形満を彷彿させる、大逆転のミラクルトークが！！！ ・・・そんな気持ちかな」 ピンク本、Ｐ７７の１２行目での出来事でした。 しかし！ 編集Ｔさんに掛かったら、この気持ち代弁文章が！！ 「ここは無意味だからいりませんね」 お代官様、ここはお許しを・・・ 「ならぬ。無意味は無意味じゃあ」 燃える度２０％減（当社比）になっちゃったけど、 十分暑苦しいピンク本をまだ読んでいないあなたは、 アマゾンで買ってね。 ここ→ http://www.694-12.com/book.html ─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー 「成功哲学」 が 「性交哲学」 になってしまった。 これって、使用者が 「アホでバカでスケベ」 だから？ 林さん、ありがとうございます！ やっぱり林さんは、「性交哲学」のジャンルで商売すべきということでしょう。 これはきっと、神様がそう言っているのかも。 林さんの性交の秘訣はこちらで↓ http://www.mag2.com/m/0000108403.htm ええっ、そんな体位がぁ。。。体位なし（誤変換） ●求む！！ みなさんの「変換ミス」、メールくださーい！ ここです→ info@694-12.com お願いです！！ 待ってまーす！！！ 忘れないように、「変換ミス」が発生したその時点で、 「今週の変換ミス」ネタ補給係り宛までメールください！！！ ─────────────────────────────────── 「ご苦労さんね」 床下にもぐりこんだとき、この一言をお客さんの奥さんから言われました。 はっきり言って、営業マンになってはじめての感動です。 女性って、男性のどんなところに感じるか。 それを知っていれば、こんな感動をもっと味わえるかもしれない。 そんな、気持ちから、このメルマガを読み始めました。 男女間の考え方の違いから、「ビジネスに役立てる情報」 「恋愛・人間関係をスムーズにするテクニック」をつかみ取りましょうっ！！ ■『異性の心理マーケティング』 心理の真理を知りたい→ http://www.mag2.com/m/0000104170.htm ─────────────────────────────────── ■読者のお便りコーナー 木戸一敏 様 異例の増刷、おめでとうございます。 まだ読んでいませんが、これから読んでみようと思います。 先日アマゾンで注文いたしました。 いま、手元にあります。 きれいなピンクの本。 ありがとうございます。 近日中に拝読いたします。 とても面白そうです。 ありがとうございます。 水島智裕（ツイてる☆とっさん！） 小冊子を自費出版しました！！ 怒る人の心理や対処法 嫌いな人との付き合い方 人脈の作り方 どのように人間関係を築いていけばいいのか？ 成功するためには、「人間関係」もうまくなければいけません。 ■小冊子 「いい人」じゃなくて「感じのいい人けになる http://plaza.rakuten.co.jp/shiawaseotousan/004000 ─────────────────────────────────── ■先週の木戸さん出没情報 先週２９日（金）日本一先生らしくない先生、新間さんが主催する 「２１時から会」に私（木戸）は出席してきました。 いや〜ハンパじゃいパワーの集まり、まさに“濃過ぎ”とはこのことです。 そのなかでも、ホントに意外だったのが、 あの超人気メルマガ「経営戦略考」 http://www.mori-office.com/mailmag.html の森さん！ メルマガからは全くイメージすることはできないくらい、面白い！ はっきり言って面白すぎです。 まさに便所の１００ワット！（明るすぎ？） コンサルタント界の、渡辺徹が 居酒屋をコンサートホールと化してしまった！ 私は一瞬にして、ファンになってしまいました。 そんな大物を呼んでしまう、新間さんも凄い！ 来月はなにやら、あの大ヒット本「うける技術」の著者３人を 連れてくるとか！ そしてさらに、あの超有名人・・・このへんにしておきましょう。 これは新間さんの大切なネタですからね。 だれでも（？）参加できる「２１時から会」を知りたい方は こちらでお知らせしてます ！ ↓ ↓ ↓ あの超有名人の秘密はここ→ http://www.mag2.com/m/0000116438.htm ─────────────────────────────────── ■編集後記 By 沼田 裕 やっと、プレゼントＣＤの発送が終わったぁ。 別に僕が発送作業してた訳じゃないけど、 やんなきゃの状態って、すっきりしないよね。 最後の日にラベル貼って、黒猫さんに渡したら、ほっとした。 もし、このメルマガが来てもＣＤが来ないって人がいたら、 メールで連絡してね。 あ、いっこだけお願い。 「本２冊買ったのに、ＣＤ１枚しかこないぞ」って人もいると思う。 応募の時に、タイトルにＣＤ２枚欲しいって書いてって条件をつけてた。 枚数判断は、タイトルでしているので、書いてない人はＣＤ１枚になってます。 だって、１５００件も発送するのに、メール内容で判断していられない。 応募方法にのっとって、分類しちゃったので、ご理解のほどお願いしますね。 ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【ノウハウ提供者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【編集者】パワーライティングプランナー 沼田裕 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com |
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