| ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■人生は、第36号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2003/8/29◆◆ このメルマガは、もうひとつ発行のメルマガ ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法■と 全く同じ内容となってます。 いち早くメルマガの内容を知りたい方は、こちらへどうぞ↓ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 「メルマガで訴えてやる！」 モエル株式会社のサイト作りや校正など、もろもろのことを 助けてもらっている美人秘書の小林さんが 熱中症で倒れてしまったんです。 何を隠そう私は、車の中でも事務所の中でも 一切エアコンを使わない人なのです。 「メルマガの読者から『エアコンをつけよう』の署名をしてもらおう」 と沼田さんと小林さんが突如として、立ち上がったのです。 先週の土曜日はさすがの私も「暑い」と感じました。 なにせ身長１８５?体重９５キロ（推定）の巨体を持った沼田さんの存在が その暑さを倍増させている。 さらに暑さ倍増マシーンの沼田さんが、この暑さのためか じっとしていればいいものを、汗をダラダラかきながら 狭い事務所の中をウロウロ。（ウ〜、この存在が暑い！） さすがの私もこの暑さに耐え切れませんでした。 小林さん、沼田さん、私の負けです。 でも、やっぱりエアコンがあると仕事がはかどりますね。 ─────────────────────────────────── ■年収一千万セールスマンの秘訣 ▼圧迫することは、さっきの奥さんに言わせろの法則 ●お客さんと話をしていると、いろいろなリフォーム業者の名前が 出てくるものです。その聞いたリフォーム業者の名前を【決め付け トーク】で話すと、満足している業者は、どんな業者か分かります。 そして、それに合わせたトークを展開していきます。そうすると、さ らに、契約の決めてとなる情報が、お客さんの口から飛び出してく るのです。 その秘密は【圧迫することは、さっきの奥さんに言わせろの法則】 にあります。 ●それでは、決めつけトークを 圧迫することは、さっきの奥さん に言わせろの法則に基づいたトークを紹介します。 「あっそうですか。さっきの奥さんが、遠いと何かあったとき来てくれ ないと言ってたんですけど。奥さんのところはそんなことないですよね」 「ペンギンハウスさんですか？さっきの奥さんが、ＣＭとかでガンガン 宣伝している会社は、値段が２倍近くするって聞いたんですが、そ んなことないですよね」 「そうすると地元の業者さんですか？さっきの奥さんが、塗装して８ 年経つんだけど、もう手で触ると、白い粉が付くっていってたんです けど、奥さんの所は大丈夫ですよね」 ●「満足している」とお客さんが言ったとしても、本当は満足してい ない場合もあるものです。その満足していない部分を自分の言葉 ではなく、【圧迫することは、さっきの奥さんに言わせろの法則】に 従って、さっきの奥さんトークを話します。 ここまでのトークのパターンは、前回、第１９号【トーク分岐点】で お客さんに「いい仕事をしてますね」と投げかける。そこで【待てま したの返事】が返ってきた場合の話でした。 ●次は、【とまどいの返事】のだった場合です。これは明らかに、満 足していないということ。こういった時は、わざわざ満足していないと ころを攻めをする必要ないんです。反対に、さらにほめるのです！ 「いい工事してますね」 「そうかしら・・・」 「いやぁ、壁と天井の際なんか、ピーーーっと、塗り分けできてますね」 「そう？」 上手なほめ方は、ピンポイントで具体的に、擬音を入れるのがポイ ント。女の子の顔をほめるときもそうです。「あごの先がビミョ〜に キュッと締まっているのが好みなんだよね」そうすると、女の子は、 コロっといってまうものなんです。実はコレで女房が・・・この話はや めておきましょう。^^; 話を戻します。ほめられた奥さんは不協和音状態。でも、それでい いんです。 ●さて、分岐でトークが２つに分かれました。ちょっと混乱してしま いそうですけど、でも大丈夫。次に、全部合流させてしまうからです。 トーク終了のゴングとなった以外は、セールストークに入る準備ト ークを展開します。それまで、何を話していたかは、あまり関係ない んです。 いくら以前に工事をしたリフォーム業者をほめても、問題にならない その理由は、ここでなげる魔球の会話があるから。はっきり言って、 話の流れ無視のスーパートーク！ それが『焼肉の８８』トーク！！ いよいよ現れる、トークつなぎの魔球トーク、『焼肉の８８』！！！ その詳細は、次号にて！ ─────────────────────────────────── ■メルマガより一歩先を知りたい メルマガの進みが遅い！ってお怒りのあなたへ。 メルマガより先がこの小冊子には詰まってます。 アプローチから、クロージングまで、全てのセールストークを公開。 ちょっと小冊子から抜き出したノウハウの一例を紹介しよう。 気持ち代弁の秘訣・予想外の法則・おどけてみせるの秘訣・二段階セールス法 お客さんと同じ側に立つトーク・売らずに買わせる秘訣・ギャップ感動セールス 疑似体験トーク・内情ばらしトーク・断り前提トーク 書店に並んで、お客さんに見られたら困る、 極秘の営業テクニックばかりなので、 通信販売限定でお届けいたしております。 小心者をスパーセールスマンに変えた、セールストーク設計図の秘密（A5版 76ページ） ココです→ http://www.694-12.com/moel.hikken.htm ─────────────────────────────────── ■こんな、超マニアックな本にも関わらず、購入した７０％が全くの異業種！！！ あともう少しで１０００部に到達しそうです↓ ▲ レポート「脱下請け必勝７つの極秘ノウハウ」 ▼ A5版 88ページ（実例15連発） ココです→ http://www.694-12.com/moel.dassyutu.htm ─────────────────────────────────── ■出版裏話大公開コーナー もう、削除されたところもないだろう。 なんて安心していたら、またまた、発見。 削除されていた箇所・・・ それは！ファイナルアンサー！？ Ｐ６９の１行から お客さんと話をしていると、時には話が「一体どこまで行くんだー！」という位、 関係ない話にそれたり、瀬戸内寂聴、みのもんた、毒まむし三太夫の人生相談状態？ になったりすることが、多々あったりします。 ピンク本を買っていない方は、こちらを↓ http://www.694-12.com/book.html ─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー 「古くからいる幹部社員」 が 「古くからいる患部社員」 と変換されてしまった。 古くからいて、『患部』になってる幹部ってどこでもいませんか？ 患部、恥部、暗部になっている方、いらっしゃいますか？ 変換ミスを教えてくれたのは、温泉博士の吉田さん。 新しく、温泉ミネラルのスキンケア法メルマガを出したらしい。 ここを見よう→ http://www.onsen2323.com/mug2/index27.htm ●求む！！ みなさんの「変換ミス」、メールくださーい！ ここです→ info@694-12.com お願いです！！ 待ってまーす！！！ 忘れないように、「変換ミス」が発生したその時点で、 「今週の変換ミス」ネタ補給係り宛までメールください！！！ ─────────────────────────────────── 「おまえは、誰だ？名を名乗れ！」 時代劇で闇討ちにあったなら、こんな質問でもしょうがないよね。 でも、会議ならちゃんと質問することを考えておかなきゃいけない。 質問を整理する習慣を持っていると、会議がスムーズに動くんだ。 「会議の王様」は「１＋１が３以上」になる会議作りに欠かせないヒントと アイデアをお届けします。 今日から早速職場で使えば会議の生産性も目に見えて向上します。 ■こんな会議が「人を動かす」 会議の達人になる→ http://www.hanasi.net/meeting/mail-maga.html ─────────────────────────────────── 「なんとしても年収１千万を獲得するんだぁ」 と、夢を見ていた男がいた。 セールスマンではなく、独立して年収１千万。 それが、彼が描いていた姿だった。 そして、独立した彼がみつけたノウハウは、 ひとりで楽して儲ける方法だった。 ■年収1000万円を一人ビジネスで楽して儲ける ここ→ http://www.mag2.com/m/0000109259.htm ※このメルマガとは、年収１千万つながりだね。 ─────────────────────────────────── ■読者のお便りコーナー 今ご著書をすべて読み終えました。 正直感動しています。 ありがとうございました。 処で質問ですが、P２２７の中で出会った本とは何ですか？？ 是非、お教え下さい！！ 私は工業高校から建築業→損害保険→生命保険→証券→FPと進んでいます。 今はセミナーと相談が主な収入源です。 営業の仕事を多く経験した私が何時も感じていたことは、体系的な設計図が ないかと言う事でした。 自分では設計図が書けない私は何時も行き当たりバッタリの人柄とセンスと 経験だけで勝負していました。 先生の著書は目から鱗の連続でした。 特に教材の販売は自分も営業された経験がありセールストークに設計図を 感じていたので実感をもって拝読させて頂きました。 弊社でも最近は講演が多くなりました。 そこでセミナーで販売に結び付る為に是非セミナーで通用する設計図を作成 して見ようと思いました。 これをご縁にご指導頂ければ幸いです。 株式会社ウィムさんより http://www.wim-fp.com ウィムさん、ありがとうございます！ > 処で質問ですが、P２２７の中で出会った本とは何ですか？？ はい、これはよく聞かれる質問です。 ピンク本と言えばあの本しかありません。 答えは、カリスママーケッターの神田さん「９０日であなたの会社が儲かる」 のことです。 教材セールスの時、元スーパーセールスマンの社長のトークを 徹底して真似したのと同じで、「９０日で〜」の本も、徹底して真似ました！ 誰に何と言われようとも、この方法が一番！！ 「ここまでやるか！」開き直りが大切！！！ ─────────────────────────────────── ■ピンク本が、人生を変えてしまうかも？ 実は、夫の仕事もリフォーム営業だったんです。 もう１５年くらいの営業歴。 それなりに伝説を作って来たらしいのですけれど、 まぁどんなものなんだか・・・。 で、小心者の本を読ませました。 びっくりしてました。 「今までやって来たことだ！！」 私、思うんです。 彼は本に書いてある事を、ごく自然に思いついて出来ていたかもしれない。 でも、その効果やなんかに関して、きちんと分析は出来ていなかったはず。 ああ言えば、お客さんはこういう反応する。 経験でつかんでいるだろうけれど、それがお客さんが どういう気分で言っているのか、 わかってなかったと思うんですよ。 でも、「ここのツボはこういう効果があって・・・」 というのがきっちりわかると、 ぼんやりした知識は一気に伸びて、最大限の効果を発揮すると思うんです。 あの本は「小心者にしか効果がない」と書いてありましたが（笑）、 まぁ夫は小心者ではありません。 ツラの皮は厚いし天然ボケだし（笑） だけど、彼の中に何か残したことは事実。 実はね、昨日会社辞めてきちゃったんですよ。（爆） 仲間と新しく独立して始めてしまうらしいです。 そのきっかけにもなってるみたいです。 「今までやってきたことが間違いじゃなかったって、 客観的に証明されたと思うんだ。」 この話、すぐに木戸さんに送ろうかと思ったのですけれど、 何せ、ワタクシが小心者なので… フェムトさん→ http://www.mag2.com/m/0000050323.htm あ、フェムトさんお久しぶり ＢＹ 沼田 裕 フェムトさんは、恋愛メルマガ系の知り合い。 ４万部の波乱万丈人生を語ったメルマガを発行してる。 モデルさんだから、きれいな人だよ。 旦那さんが独立！せっかく安定していた生活が波乱万丈に！！ その原因がピンク本とは！！！ その結果は、メルマガで将来明かされる・・・かな。 ─────────────────────────────────── ■本を紹介してくれたメルマガ ▼恋愛マニアの極意 恋にカリスマなんていない。恋を深く考えるマニアだけ。 こんなキャッチフレーズで始めた恋愛マニア。 今では、恋愛メルマガ界の中心的存在になってる。 8/24号は、セックスな関係、バックナンバーで見れます。 マニアが語るセックスを見てみよう。 見てみる→ http://www.mag2.com/m/0000088111.htm ▼魅惑と媚薬 月収１００万円にチャレンジする前に、勉強しなきゃ。 なきゃ、なきゃ。 なきゃ、なきゃ、なきゃ、なきゃ。 なきゃで占領された頭じゃ何もできないのさ。 行動が遅れるあなたには、きっと『なきゃ』の壁がある。 （バックナンバー8/19号より） 見てみる→ http://www.mag2.com/m/0000104551.htm ▼Ｌｉｔｔｌｅ Ｍｅｌｏｄｙ/ミニ・レター あなたのパソコンでｍｉｄｉを聞こう。 J-pop/映画音楽/ヒーリング/ニューエイジ♪ 毎週１０曲を読者限定で無料配信してます。 選曲と音のこだわりが違います。 聞いてみる→ http://www.pubzine.com/detail.asp?id=21106 ─────────────────────────────────── ■編集後記 By 沼田 裕 やっと、今日、会社にクーラーが入るぞぉ〜。 今年は暑い日が少ないとはいえ、暑いと効率が落ちちゃう。 やっと、涼しいところで、打ち合わせができるね。 僕は今、新しいメルマガ準備で忙しい。 木戸さんのセールストークに対抗して、僕のライティング。 両方がうまく機能したら、きっと高確率セールスになるはず。 創刊号を９／２に予定しているから、よろしくね。 ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【ノウハウ提供者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【編集者】パワーライティングプランナー 沼田裕 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com -【まぐまぐ小ニュース】------------------------------------------------- 印税６割。食っていけてる発行者さんが出現しました。あなたもどうぞ。 http://cgi.mag2.com/cgi-bin/wmag?id=728_030828 ------------------------------------------------------------------------ |
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