| ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■なんだか、第34号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2003/8/15◆◆ ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 お知らせです。 ＣＤプレゼントの問い合わせメールが山の様にきてまして １件１件返答ができない状態になってます。 大変申し訳ありませんが、メルマガを使ってお答えします。 ＣＤ発送はプレゼントの告知をしたときに お伝えしましたとおり８月中旬となります。 プレゼント応募数が当初の予想をはるかに越えた数だったため 一部の方は、８月下旬になる予定です。 本と一緒にＣＤが来ると期待しいた人も たくさんいらっしゃったみたいですけど、もうすこしお待ちください。 ─────────────────────────────────── ■年収一千万セールスマンの秘訣 ▼売りにつながらないトーク 雑談からアプローチトークにつなげる方法が、前週から続いてる テーマです。 ●お客さんとの話を、核心部分へとスムーズに運んでいく。そのた めには、スタート地点から【売りにつながらないトーク】の流れをつ くる必要があるんです。 まるで売りたくないかのようなトークが、実は、売りにつながっていく という、小心者だからこそできるセールストーク。先週までのトークを もう一度、聞いてください。 「さっきの奥さんに、『最近このあたりはペンキ屋がよく来る』って聞 いたんですけど、奥さんのところもですか？」 「そうなのよ！電話も一杯掛かってくるし、断って断っても毎日のよう に来るのよ！！土日なんていったらもう、一日に何人も来るわよ！」 「そうなんですか。でも、まだきれいですよね」 「いやぁ〜、そんなことはないわよ」 ●「でも、まだきれいですよね」。これが、【売りにつながらないトーク】 です。あいさつもそこそこで、「ひび割れが入ってますね」などの指摘 ＝売りトークでは、お客さんの心のシャッターは閉じてしまうんです。 本音を言えば、売りたい気持ち一杯。しかしそこは、じっと我慢の子。 まさに、シトシトピッチャン大五郎の心境です。（メチャ古い） ●売りにつながらないトークをすると、売れてしまうと言うと、ウソっ ぽいかもしれません。しかし何をかくそう、売りにつなげてしまうのは、 実は、お客さんなのです。（もっとウソっぽいかもしれない） とにかく、理屈より先に、続きのトークを聞いてください。 「でも、まだ塗装やって３年くらいですよね」 「いやいやいや〜。もう８年になるわよ」 「ええっ、全然そんなには見えないですよね。いい仕事してますよ、 これは！」 ●たったこれだけの、しかも何の変哲もないこのトーク。実はこの中 には、とんでもない秘訣が隠されていたのです。 まずは、ここです→「まだ、３年くらいですよね」 普通なら、「塗装やってどのくらいですか？」っと無意識に聞いてしま うものです。そすると、「ええ、まぁ、いいじゃないそんなこと」と大抵は 話をそらされて答えてもらえないんです。それどことか、「うちは必要 ないですから」と断られてしまうのがオチ。 ●この前者と、後者のトーク。たいした違いなないようにみえるけど、 実は全然違うのです。 人は決めつけられると、反応してしまうものなんです。 これを【決めつけトーク】って呼んでます。決めつけられると、本当の ことを、ついしゃべってしまうものなんです。 「やっぱり、２０代ですよね？」 「何言ってるのかな。もう３０半ば越しちゃってるのよ」 女性の年齢も、こうやって聞き出すのがコツです。なぜか決めつけら れて言われると、無意識に本音がポロッと出てくるものなんです。これ が不思議と。 この【決めつけトーク】のコツは、具体的な数字を示すことです。３割４ 割は当たり前、半額セール実施中！こんな感じで、自分の思った年数 の半分位に、決めつけて言うことです。 ●隠しワザのもうひとつが、「いい仕事してますね」です。 なんと、このトークは、自分にとって不利なことを話しているんです。 前の会社がいい仕事をしていたとしたら、自分の出番はなくなって しまいます。でも、それでいいんです。 お客さんは、自分に不利なことを言う相手は、正直な人だと思うもの。 そして、真実であると感じるわけです。 これを【不利トークが信頼感を生むの法則】といいます。 それが取って付けたものではなく、米沢盆地を源流とる最上川の如く、 スムーズに流れていることが、何よりも重要なことです。 ●「いい仕事してますよ、これは」は信頼感を生み出す為のトークで あるのと同時に、情報収集トークでもあるのです。その情報収集とは スバリ、「前のリフォーム社をどう思っているか」です。 そして、このトークでのお客さんの反応を、２種類に振り分けるんです。 この振り分け作業は、セールストーク設計図の心臓部分にあたるとこ ろ。ここが、ミソなんです。 ●なぜ、自分にとって不利なことばかりを話すのか？ なぜ、これが契約の方向へと向かっていると言えるのか？？ 来週は、このナゾを解き明かしていきたいと思います。 それでは、みなさん！また来週ー！！ ────────────────────────────────── □■コンサルをはるかに越えた、掟破りの１０人限定講座！■□ http://www.694-12.com/moel.urauru_sukiru.htm コンサルをはるかに越えた、 『実践！極秘必勝トーク修得講座』を ９月３日より開始することが決まりました！ 一体何が、コンサルよりはるかに越えているのか？ それは、１度稼いで３倍稼ぐことができるようになるからです！ この講座に参加することであなたは、年収1,200万円を間違いなく、 確実に稼ぐことができるようになります。 しかし、それだけではないんです。 年収1,200万円の人財を育てる力も、身につけることができる講座です。 そして、年収1,200万円の人財を育てる力を、 身につけることができるようになった時点であなたの実力は、 その３倍、3,000万円を稼ぎ出すことができるようになるのです。 なぜ、そこまで言いきることができるのか？ まずは、『実践！極秘必勝トーク修得講座』のメニューをご覧ください。 ▼１００戦錬磨の『極秘必勝トーク設計図』の具体的ノウハウ ・ １日５時間労働で週休２日、雨の日、強風の日は休み。週２３時間 という超短時間労働にもかかわらず、１８０日で1,000万円を貯めた具 体的アプローチ法と、究極のスケジュール管理術を完全公開！ ・ 売れない営業マンを売れる営業マンに変身させる秘密が『極秘必勝ト ーク設計図』にはあります。粗利を５００万円も、しかもルートセールス のように毎月稼ぐ営業マンが現れた、その秘密とは！？ ・ 「本当にお金がないから」と一度、断られたお客さんでも、『極秘必勝ト ーク設計図』を実行すれば、契約になる。しかも、押しつけ営業をする ことなく、お客さんに感謝されながら契約になる、【売りにつながらない トーク】とは？ ・ 「見積書はポストに入れていて」とただ一言。全くこちら側のペースにさせ てくれないお客さん。そんな手強いお客さんでも、簡単に即決、売上１８０ 万円。一体どうやって即決になったのか、この秘訣を大公開！ ・ 素人営業マン６人でスタート。３ヶ月目には、月粗利１０００万円を達 成した、その極意を解き明かす！ ・ 記入するだけで３０日後には、粗利が１．５倍になる。極秘のチェックシ ートとは！？ ・ セールストークの設計図をつくる発想が、儲かる経営のしくみを作ることに 直結。私が年収３０００万円を稼ぎ出すことができた方法を初公開！ ・ ２４０万円の高額商品を、電話だけで売る。契約書は郵送で届け、 記入捺印してもらったものを返信してもらう。その間、一度も顔を合わす ことなく２４０万円もの商品が売れてしまう物語トークの秘密！ ・ ベストセラーの本も書けるようになる。７月３０日に発売されたピンク本は 発売わずか１週間目で３刷り決定。紀伊国屋本店で有名著者のベス トセラー本を押しのけて、脅威の平積み１４面展開！異例の売れ方を 記録。この本の書き方や構成、売るための戦略は、『極秘必勝トーク 設計図』そのもの。人への伝え方は、トークであっても文章であっても同じ。 その押さえどころとは！？ ▼門外不出の、伝えないで１０倍伝える講座 『極秘必勝トーク設計図』ノウハウを、あなたの腹にストンと落とすことができる 魔法の方法があります。 それは、「伝えないで１０倍伝える」こと。 この講座は、一方的に聞くだけの講座ではなく、 参加者も発言をしていくというスタイルなのです。 人は質問を投げかけられると、考えようとします。 例えその質問の答えが間違っていたとしても、一生懸命考えることによって ただ単に聞くだけの時より１０倍理解できるのです。 参加者一人ひとりの腹に、確実にストンと落とすことができるのは１０人位が限度。 予約先着順となります。 ▼前代未聞の、確実に行動へと落とし込むサポートコール 「こっ、これは凄い！早速、このノウハウを明日からやってみます！！」 私のノウハウを聞いた石井社長（仮名）は、唸りました。 それから４週間後・・・ 「いや〜、それが・・・」 このように、なかなか実践に落とし込むことができないのが、まぎれもない事実。 これは決して「これじゃダメだ」と言いたいのでないんです。 石井社長（仮名）は１５年間、職人の親方として下請けをやり続けてきた人。 それを急にお客さんの見つけ方を話しても「はい、分かりました」となるわけがないからです。 今まで右手で箸を持っていたのを、今すぐ左に変えろということに等しいのです。 しかし、あることによって、石井社長は実践するようになり、成果が出るようになったんです。 その“あること”とは、『サポートコール』を始めるようになってからです。 週１回あるメモを石井社長からファックスしてもらい、 そのメモを見てサポートコールを行う方法。 これを始めてから、石井社長は儲かる会社の仲間入りを果たしたのです。 週１回のサポートコールは、弊社のスタッフが行います。 ■実践！極秘必勝トーク修得講座 −テキスト・ＣＤ（約６０分１枚）・週１回サポートコール−３５，０００円/月（税別） まさに、コンサルをはるかに越えた、掟破りの１０人限定講座！ ９月３日（水）より、月１回の１２講座を予定しています。 日程９／３（水）１０／２（木）１１／５（水）１２／３（水）〜 しかもこの講座は、１２講座全てに参加する必要はありません。 気の向いた時、その月の講座のテーマに興味を持った時の参加でＯＫ。 １回の講座の時間は、１３：００〜１８：００ 会場はお申し込みの都度、お知らせします。 テキスト１２〜１６ページ ＣＤ１枚の詳しい内容は、入門コースをご覧ください ■入門！極秘必勝トーク修得講座 −テキスト・ＣＤ（約６０分１枚）−６，８００円/月（税別） テキストの内容は、Ａ４ １２〜１６ベージとなります。 ＣＤは、テキストの中の重要点を復唱したものです。 その月のテーマによって、文面では伝えられない言葉のニュアンスや、 現場での実況中継、ロールプレイの様子などをＣＤでお伝えします。 ＣＤを聞くことの最大のメリットは、 いつでもどこでも何度も繰り返し聞くことができることにあります。 疲れているときに本を読むというのは、辛いこと。 しかし、ただ聞くだけなら可能なことです。 ＣＤの聞き方のポイントは、一生懸命に聞かないことにあります。 電車に乗りながら、車の運転をしながら、歩きながら等、「ながら聞き」が一番。 つまり、半分無意識の状態で聞く方が、かえって頭の中にすんなりと入ってくるものです。 なぜそれが分かるのかと言いますと、教材セールスで１２００万円を達成できたのは、 この聞くことを徹底的にしたからです。 今でも、セミナーで録音したテープや、本を朗読したテープをよく聞いています。 そうすると、今まで聞いていた事柄が少しずつ蓄積され、ある日ふっと、ひらめくものなのです。 ■基礎！極秘必勝トーク修得講座 −テキスト・ＣＤ・電話サポート（月２回、時間無制限）・サポートコール（月１回）− ２０，０００円/月（税別） テキスト・ＣＤの内容を中心に質問や疑問点、 自社への落とし込み方のサポートを電話やファックスで行います。 もちろん、テキストに関係のない内容でのサポートもお受けします。 ★☆★『極秘必勝トーク修得講座』のお申し込み★☆★ ※下記↓のいずれかをお選びください ・実践！極秘必勝トーク修得講座 ３５，０００円/月（税別） ・入門！極秘必勝トーク修得講座 ６，８００円/月（税別） ・基礎！極秘必勝トーク修得講座 ２０，０００円/月（税別） ・貴社名： ・お名前： ・部署／役職 ・ご住所：〒 ・電話： ・FAX： 申込先はここです→ info@694-12.com ここからも、申込できます→ http://www.694-12.com/moel.urauru_sukiru.htm ※実践講座はお申し込みメールをいただいた後 人数を確認の上、お支払方法、会場のご案内を致します ※入門、基礎講座のお届けは、毎月１０日前後となります ※お支払は、便利な郵便代引きとなります ※入門、基礎講座は、お申し込みの月より毎月お送りします 中止の際は、その否をご連絡いただければ、いつでも中止できます 電話でのお問い合わせは、０４８−７６０−２７２７木戸宛にどうぞ ─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー 「ギュッ！」 が 「牛っ！」になってしまった。 パソコンで友達とちょっとエッチな本音トーク。 「やっぱりエッチの後にぎゅっ！としてもらいたーい。」 って話しで、ギュッ！に変換しようとしたら、牛っ！って出て来た。 私との後は牛と？ ・・・・・・・ もねちんさん、ありがとうございます！ も〜、もねちんさんったら！ ●求む！！ みなさんの「変換ミス」、メールくださーい！ ここです→ info@694-12.com お願いです！！ 待ってまーす！！！ 「変換ミス」は、できたてがお約束。 笑いの５秒後には「今週の変換ミス」ネタ補給係り宛までメールください！！！ ─────────────────────────────────── ■出版裏話大公開コーナー 「こ、これが、スーパーセールスマンのトークか！！！！」 この時のロールプレイの様子は、カセットにしっかりと録音していたのは 言うまでもありません。 このカセットを元に、その日の夜、ロールプレイのやりとりの一字一句、 息づかいまでを徹夜で紙に克明に書きつづりました。 大学ノートに一三ページ、汚い字ながらぎっしり書き込まれた 『極秘必勝の台本』が完成しました。 「よーし、ついに手に入れたぞ！これを丸暗記するんだ！！ 忠実にこの通り、やればいいんだ！！！俺はトップセールスマンに なれるんだ！！！！」 木戸「沼田さん。この文の後に、気持ちを表す文章を挿入したいね」 沼田「うーん。こぶしを強く握ったイメージですね」 木戸「そうそう」 沼田「た、立つんだジョー・・・かな」 木戸「倒れてるじゃん。やっぱりチャンピオンかな。アリスの」 沼田「あ、それいい。歌詞憶えてます？」 木戸「ええっと・・・」 ネットで検索して、やっと見つけた歌詞。 原稿に、この一文が挿入された。 その足で立ち上がれ、命の炎燃やせ〜♪ライラライラライ〜♪ （谷村新司作詞、チャンピオンより） しかし！ 編集Ｔの魔の手は、この一文にも伸び、 しっかりと削除されたのであった・・・続く まだ本を買ってない方は、こちらを↓ http://www.694-12.com/book.html ─────────────────────────────────── 昨日の緊急事態発生メルマガを見て 次のようなメールをいただきました。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 地方に住んでいるので、新宿まで行けません。 紀伊国屋のホームページで購入するとか他の方法も考えてください。 お願いします。 『できれば見せたくなかった、３つの極秘蔵出し原稿』が欲しいのです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 確かに言われるとおり。 そこで、何とかできないものか色々考えた結果 いい方法を見つけたんです。 それは、紀伊国屋新宿本店のサイトから ピンク本を注文すればいいのです。 その注文確認メールをそのまま info@694-12.com に送信ください。 新宿本店であることが確認できなものや ピンク本の確認ができないものに関しては プレゼントの対象外となりますので、ご注意を。 『 新宿紀伊国屋本店を攻めろ！ 』 本日より１週間、８月２０日（水）までに紀伊国屋新宿本店で 「営業マン必見！小心者の私ができた年収1,200万円獲得法」（1,400円） を買っていただいた方全員に、 『できれば見せたくなかった、３つの極秘蔵出し原稿』をプレゼント！ なにをかくそう、これは完全封印を予定した原稿なのです。 脅威の７コーナー、１４面展開を記念して 今回完全限定、封印前の原稿をプレゼントいたします！ 『できれば見せたくなかった、３つの極秘蔵出し原稿』の内容 １．ピンク本に書かれていない、教材セールス前の物語 なぜ彼は年収１２００万円にチャレンジしたのか！？ その心の裏側に迫る！ ２．木戸一敏がピンク本を書くきっかけになった、ギターリスト時代の処女作とは！？ ブラックミュージックのリズムに乗せた、あなたの肩を揺さぶる、やや前人未踏の歌詞カード！ ３．「２４０万円の高額商品を、電話だけで売る！スーパーセールストーク！！」 その全文を大公開！！！ ●全員プレゼントの応募方法は、とても簡単です。 １）紀伊国屋新宿本店で「営業マン必見！〜」の本を８月２０日（水）までに買う ２）そのレシートをファックス、または郵送、スキャナーでメール転送で送る（締めきりは８月２７日） ３）その際、送付先住所、氏名、電話番号を忘れずに明記してください。 ４）９月１０日までに、プレゼント『できれば見せたくなかった、３つの極秘蔵出し原稿』を クロネコヤマトにて送付いたします。 ファックス番号 ０４８−７６０−２７８１ 郵送先 344-0041埼玉県春日部市増富６９４−１２ モエル株式会社『 新宿紀伊国屋本店を攻めろ！ 』係 スキャナーでのメール転送先 info@694-12.com 「もう、アマゾンで買っちゃったよ〜」 そういう人は、お友達のために、もう一冊買ってください<(_ _)> みなさんのご協力、お願いします。 またしても、ランキング１位を目指しているらしい・・・ だって、全国の書店が 紀伊国屋新宿本店のランキングに注目してるんですからね。 「こんな小心者、見たことない・・・」（ Ｂｙ 沼田） ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【発行者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com このメルマガの登録・解除はここです↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm -【まぐまぐア・ラ・モード】--------------------------------------------- 人気のフレグランスを３５名様にプレゼント！ 。○ ふり向きざまにいい香り・ο.ο○ http://cgi.mag2.com/cgi-bin/wmag?id=ala_campaign05 ------------------------------------------------------------------------ |
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