| ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■いけるぞ、第33号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2003/8/8◆◆ このメルマガは、もうひとつ私が発行しているメルマガ ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法■と 全く同じ内容となってます。 いち早くメルマガの内容を知りたい方は、こちらへどうぞ↓ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm ■ご挨拶 ｂｙ 木戸 一敏 感謝、感謝、感謝です！！！ いや〜、アマゾン3日連続ダントツ1位を記録した次は、 異例の、発売前の増刷！！ そして、1日１５：００から、またしても２７時間連続アマゾン1位！！！ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716491/249-5145544-6585951 出版社の話ですと、アマゾンで2回目の追加注文あったほか 書店でも1日で売れ切れとなり、追加注文があったということで 順調なスタートを切ることができました。 そしてさらに、さらに、３刷目も決定ですーーーー！！！ これもひとえに、みなさんのおかげです。ありがとうございます！！ その感謝の意味をこめて、 今週から編集後記では、 本ができるまでの裏話を完全大公開することにしました！！ 「ギルの笛の音」は一体どこに行ってしまったのか？ 「谷村新司」の行方は？ 「風前の灯火」のなぞ？ あの「摩天楼」は今どこに？ 「ミルコクロビッチ」が撒いたタネとは？ 等々 お見逃しなく！！！ ※アマゾンでご予約いただきました、CDプレゼントは メルマガやサイトでもお知らせしましたとおり、8月中旬になります。 プレゼント応募者が、予想を遥かに多かったため 発送が8月下旬になる方もいらっしゃいます。 楽しみにしているところ、大変申し訳ございませんが、 もうしばらくお待ちください。 ※CDプレゼント専用アドレスにいただいた質問へのご回答が 大変送れています。必ず返答しますので、もうしばらくお待ちください。 ─────────────────────────────────── ■年収一千万セールスマンの秘訣 ▼聞きたいことは、聞くなの法則 ●会話ができたと言っても雑談は雑談。いくら雑談をしても、契約に はならないんです。ここで重要なのが、トークの組み立てです。いい 感じで会話をしながら、セールストークに向って進める。これができな いと、奥さんの暇つぶしの餌食となってしまうんです。 そこで、次のトークの目的は、情報収集になります。しかし、さっきま であんなに弾んでいた雑談だったのに、情報収集に切り替えたとたん 奥さんの口が重くなります。 さっきまでの機関銃の乱射は、一体何だったんだ！？ ●これを解決しなくてはならないのです。それには、どうすればいい のか？ 隠れた法則があるんです。 【聞きたいことは、聞くなの法則】を知っていれば、実は、簡単に情報 収集はできてしまうんです。 【聞きたいことは、聞くなの法則】とは・・・ ●実は、先週のトークの中に、その秘訣が隠れてたのです。もう一 度、ご覧ください。 「さっきの奥さんに言われたんですが、最近このあたりはペンキ屋が よく来るらしいですね？」 「そうなのよ！電話も一杯掛かってくるし、断って断っても毎日のよ うに来るのよ！！土日なんて言ったらもう、一日に何人も来るわよ！」 「そうなんですか。でも、まだきれいですよね」 「いやあ〜、そんなことはないわよ」 ●「でも、まだきれいですよね」 あまりにも、なにげないこの一言。何の変哲もないこの一言が、お客 さんの反応を変えてしまうのです。一体、何がこの言葉の中に隠され ているのか！？ それは、“売りにつながらないトーク”ということです。売りじゃないから 話が続いていくというわけなんです。“売り”とは、必要性を指摘をした り、商品説明をしたりすることを指します。 そして、“売りにつながらないトーク”をする上で大切なことがあります。 それは・・・ ●先日、『隠し撮り実況中継』ＣＤでおなじみ（？）の幸田社長（仮名）と、 現場同行をする前の話です。 「いや〜、木戸さん。全く今はダメですよ」 「どうしたんですか？」 「どうしたもこうしたも、最近の悪徳リフォーム会社のテレビ放送の 影響やらで、お客さんがまるで反応しなくなってしまったんですよ」 「どういうアプローチをしてるんですか？」 「アプローチも何も、３０秒話をすることすらできないですよ」 幸田社長は、すっかり日本中は景気が悪い上に、悪徳リフォーム会 社の氾濫で、チラシも訪問も何をやってもダメだと思いこんでしまって いるんです。不況病感染者の一人。しかも、かなりの重傷。何を言っ ても、ビクともしないんです。 そこで、飛び込みをさせられる羽目（？）となったわけです。 ●７月６日（日）１０：３０〜１２：００、曇り空の中、会社（モエル）周辺の 住宅に飛び込みました。 結果は、 留守 ６件 即断り ４件 話ができた（１０分未満） ２件 話ができた（１０分以上） ４件（うち次回訪問約束１件） 合計 １６件 「なっ、何でこんなに、話が続くんですか！？」幸田社長は唸りました。 ●幸田社長は私のトークを聞いて、「でも、まだきれいですよね」が気 に入ったようで、真似てやってみたんですが、これがなかなかうまく行 かないんです。なぜ、うまく行かないのか？ それは、【流れ】がないからなんです。“売りにつながらないトーク”を する上で大切なこととは、【流れ】が大切なんです。 幸田社長と私のトークの大きな違いは、冒頭から“売りで入ってい るか、売りをださない”で入っているかの違い。幸田社長は、社名を 名乗った後、即、指摘するのに対し、私のやり方は、チラシ渡し。そ こから、話し込むやり方です。 つまり、スタートの地点から、売りを出さないトークで、流れいるから 「でも、まだきれいですよね」のトークが生きるんです。 ●そして、この“売りにつながらないトーク”が、今回のテーマである 【聞きたいことは、聞くなの法則】にどうつながりがあるのか？ 例によって、また話が長くなってしまったため、このつづきは来週と させていただきます。 それでは！！！ ─────────────────────────────────── ■誰でも、これだけ出来る！ また、メルマガ発行するお仲間が増えました。 このメルマガで知り合った伊藤さんが ２週間前にメルマガを創刊してんです。 なんと、いきなり5000人以上集めてしまいました。 もちろん、まぐまぐ新着ランキング堂々の1位！！ 彼のメルマガは、『好きなことをして月50万円稼ぐ方法』。 時給たったの100円という貧乏生活から、 誰にも助けられずに自力で復活に成功した男が学んだ教訓とは？ ここから→ http://www.minna.onegai.net/mailmagazinesample.htm ─────────────────────────────────── ■変換ミスコーナー 「歯科医師」 が 「死海氏」 になってしまった。 「歯医者」 が 「廃車」 になってしまった。 さすがに今は、PCも憶えたようですが。。 歯科医師のWIZさんの投稿でした。 WIZさんは歯医者のメルマガを発行してます。 『独断と偏見の歯科医療ブッタ斬り ★歯医者の上手な選び方★』 ⇒ http://www.geocities.co.jp/Beautycare-Venus/8280/ 司会者・敗者も出そうだなぁ。 業界暴露メルマガは読者には知識の宝庫だね。 ●求む！！ みなさんの「変換ミス」、メールくださーい！ ここです→ info@694-12.com お願いです！！ 待ってまーす！！！ 「変換ミス」は、できたてがお約束。 笑いの５秒後には「今週の変換ミス」ネタ補給係り宛までメールください！！！ ─────────────────────────────────── 温泉博士が又、メルマガを作ってるらしい。 まずは、温泉博士の吉田透さんのポリシーを語ってもらいましょう。 泉水に含まれる色々な成分の研究から、 身体の悩みを解決することが、 私のミッションです。 あ、これくらいにしておきましょう。 語りだすと止まらないお人だから。 話が面白いからつい聞いちゃうんで、 電話で話す時は時間ある時にしています。 今度のメルマガは、ズバリ美容がテーマ。 高いエステ代を払うより、 温泉ミネラルを活用して、 美しくなろう！ってメルマガです。 ■10分間自宅エステ美白・小顔・毛穴をキュッ 読んでみる⇒ http://www.onsen2323.com/mug2/ ─────────────────────────────────── ■出版裏話大公開コーナー あ、ない・・・あれほど、木戸さんと沼田で議論の末に決めた あのくだりがなくなってる！ 本が来て、途中の原稿と比べていたら、 削除されてしまっていた箇所を発見したふたりだった。 こんな話を長年の友達に話したら、 「おまえな〜、そんなの当たり前じゃないか」。 まぁ言われてみれば、確かにそのとおり。 しかし、社会に出てから十年ちょっと。 夕方五時近くなるとそわそわし、 日曜日に仕事するなんて考えたこともなかった私にとっては、 驚異的な心境の変化です。 これって去年、万年最下位の阪神が、 開幕から七連勝の快挙を遂げたのと同じくらい、 すごいことなんです。 （P33 2行目） 阪神の快挙の部分がバッサリなくなってる〜。 そりゃ、内容に影響ないとこだし、 何年かしたら、何を言ってるのか分からなくなる 箇所なのは分かっていたんだけどね。 心境の変化を的確に表した素晴らしい一文だと思うんだけどなぁ。 仕方ないから、皆さん！書き加えお願いします。 ─────────────────────────────────── ■営業マンの本棚 お仲間のひとりが本を出します。 資格クィーンのそめいよりこさん。 ８／７発売なので、現在予約受付中です。 資格クィーンが教える 一発合格の勉強術 〜「税理士・中小企業診断士・社労士」に “高卒・働きながら”で合格の秘訣〜 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757301820/qid%3D1059541844/250-1949954-1369869 ─────────────────────────────────── ■読者のお便りコーナー 本が発売になって、感想がぞくぞくメールで来ています。 今回は『もっと儲かりまっせ』の著者、栗本さんからのメールを 紹介しましょう。 栗本です。 本、今日アマゾンから届きました。 今日は月末の締め日でしかも7月決算とバタバタしていますので 終わってからゆっくり読もうと思っています。 と言いながら前書きと第1章は読んでしまった・・・ 面白いです！ 引き込まれます。 ああ、今日はやらなきゃいけない事がたくさんあるのに・・ 第2章に差し掛かってきたじゃないか・・ ということで素晴らしい本だと思います。 台本を作るという所をまでしか読んでいないのですが この台本、大切なんですよね。 昔、テレマ台本作って必死でやってた頃を思い出しました。 やっぱり、引き込まれますか。 知り合いのホテルマン、年金暮らしの女性、中学生。 いろんな人に本を見せて、 「ちょっと読んでみて」 って、手渡すと、最初はチラ見だったのが、 真剣に読み始めちゃうんだよね〜。 本屋さんでビジネス書コーナーで、ピンクの本を見かけたら、 ちょっと読んでみよう・・・買うハメになっちゃうと思うけど。 栗本さん、感想ありがとうございました。 栗本さんのＨＰ⇒ http://www.uriage-z.com/ ─────────────────────────────────── ■小冊子が刷り上りました！ 本より前に、出来上がる予定の小冊子がやっと刷りました。 ご予約いただいている方には順次発送になります。 書店に並んで、お客さんに見られたら困る、 極秘の営業テクニックばかりなので、 通信販売限定でお届けいたしております。 リフォームセールスのイントロトークからクロージングまで、 セールストークを全公開しています。 【小冊子】 小心者をスーパーセールスマンに変えた セールストーク設計図の秘密 Ａ５版７６ページ 税込み１０００円 詳細はこちら⇒ http://www.694-12.com/moel.hikken.htm ─────────────────────────────────── こんなマニアックな本にも関わらず、購入した７０％が全くの異業種！！！ あともう少しで１０００部に到達しそうです↓ ▲ レポート「脱下請け必勝７つの極秘ノウハウ」 ▼ A5版 88ページ（実例15連発） ココです→ http://www.694-12.com/moel.dassyutu.htm 「このメルマガの先なんて、とてもじゃないけど待ちきれない！」という方は ココを→ http://www.694-12.com/moel.video.htm 「まだまだ、こんなもんじゃ足らんぞ！」というあなたは そのやる気、買います！こちらを→ http://www.694-12.com/moel.sapo-to.htm ─────────────────────────────────── ■編集後記 By 沼田 裕 本と小冊子が完成して、ほっと一息ついてる今日この頃。 でも、ＤＭだぁ、商品リストだぁ、次の企画だぁと 木戸さん共々忙しい毎日を過ごしてます。 「売れる営業マンになる為に必要なものは何か？」 毎日の様に木戸さんと議論してる。 どんなにいいノウハウを公開しても、使われないと価値がない。 使いやすい形にするには？やり方を変えられない阻害要因は？ こんな話になると白熱して、時間があっと言う間に過ぎていく。 夜９時くらいになって、 「あ、来週のメルマガ打ち合わせ忘れてた」 なんて感じで、深夜までかかってしまうことも度々。 やらなきゃいけない事は先にしとかないとね。 メルマガのコーナーが増えてきて、パワーアップしていきますので 読者の皆さんも、一緒にがんばっていきましょう！ |
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