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    第一関門突破率3倍!イントロトーク術 その3
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●飛び込み営業で、きつく断られるのがつらくて、しぶしぶ始めた
“チラシ渡しのご用聞き”。
 
ピンポーン
 
「こんにちは、地元本町のトウワですけど、お家のことで何かあっ
たときのために、このチラシを取っておいてください。よろしくお願
いします。」
 
その時、思わぬことをお客さんから言われたのです。私は、自分
の耳を疑いました。これは空耳か?それとも、今日は疲れている
のか??いやそれとも・・・
 
「ご苦労様」

 
●お客さんがやさしい声を掛けてくれたんです。拒否されるのが
当たり前になっていた私には、驚愕の言葉だったんです。
 
今から23年前の昭和55年。国際プロレスが潰れ、猪木に挑発も
かねて新日本プロレスのリングに上がったラッシャー木村。その
緊迫する中、ラッシャー木村が、マイクを握って言った言葉が
 
「こんばんは、ラッシャー木村です」
 
まさに「ご苦労様」は、この状況に似た、飛び込み営業という緊迫の
リング上での出来事だったのです。
 
 
●その時あることに気づいたんです。
 
今までどうしたら、飛び込みから話し込む事ができるのか、それを
探していたんです。飛び込み営業のハードルは、根性無しで小心者
の私にとって、自分の背丈以上の高さ。
 
それを飛び越えるには、何かをしてハードルを低くするか、それとも
高いハードルを飛び越える力をつけるか。この2つのいずれかを選
択しなくてはならなかっらんです。
 
 
●しかし、もうひとつ方法があることに、気づいたんです!
 
しかも、私に、ピッタリのやり方が!!
 
それは、とても簡単なこと。まさにコロンブスの卵!瓢箪から駒!!
王様の耳はロバの耳!!!
 
 
●ハードルをくぐってしまえばいいのです!!
 
これを私は、【ハードルくぐりの秘策】と名づけました。そう、ハードル
を低くすることや越えることを考えるのではなく、くぐればいい!!!
 
お客さんにセールストークを聞いてもらうのが無理なら、セールス
トークじゃないトークを聞いてもらえばいいわけです。
 
それが「ご苦労様」と言ってもらえた、チラシ渡しトークです。この
方法だったら、根性なしの私にもできるわけです。
 
 
●しかし、問題がないわけでもないんです。
 
「ピンポンしないと、見込みはできないですよ」ライバルの言った声
が頭の中に反響しました。「そんな逃げのトークじゃ、見込みはでき
ないよ」今度はこう言われるに決まってます。
 
確かにそのとおり。でも、大丈夫です。チラシを渡した後、どうするか。
いい作戦を考えついたんです。
 
 
●【ハードルくぐりの秘策】には、双子の兄弟がいるんです。それが、
逃げのチラシ渡しトークをセールストークに変身させる秘術、
【次につなげるトーク術】です。
 
次につなげるトーク術とは、一体どんなものなのか!?
 
名残惜しいのでありますが、来週に続く、、、

 

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【発行者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏
【運営サイト】営業マンがいなくてもできる!「脱下請け必勝戦略」
       URL : http://www.694-12.com/moel.htm
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あなたさまのお知り合いの
下請けで困っている塗装工事店の社長さんに
是非、このメルマガを教えてあげてください!

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「その『強運』に是非、あやかりた〜い」という人がいたら教えてあげてください!!

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■今週の変換ミス


「これに該当する」 が 「これ苦いとうする」 になってしまいました。
 
「という気がします」 が 「問い浮き貸しマス」 になってしまいました。
 
私もタイプミスかなと思いましたが、3回やって3回これで出てきました。
 
「都合が良い様であれば」 が 「都合通い用であれば」 になってしまいました。
 
 
ポン太さん、素晴らしい3連発、変換ミスのご投稿、
ありがとうございます!!<(_ _)>

「浮き輪、貸します」なんて、
海に行くと見かけた記憶が呼び起こされますね〜
 
んーーー!!! なぜか今、このコーナーが熱いゾ!
みんなも投稿しなきゃ!なきゃ!


●求む!! みなさんの「変換ミス」、メールくださーい! 

ここです→ info@694-12.com  お願いです!! 待ってまーす!!!

忘れないように、「変換ミス」が発生したその時点で、
「今週の変換ミス」ネタ補給係り宛までメールください!!!

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【編集後記】


いや〜、本当にうれしいです。

念願のアマゾン1位もうれしかったですけど
みなさんからの祝福の電話やメールの嵐!嵐!嵐!

本当に、ありがとうございます。

さらに私の本だけではなく
私のお薦めの本も全てランキングが
上位にグングン上がっていったというのも
うれしかったですねぇ。

このアマゾンで1位をきっかけに、
これからもさらにパワーアップしたメルマガを出し続けていこうと
決意しました!

「ここまで公開するか!」とみなさんが唸るような
情報を発信していきたいと思ってます!!

気合いーーー!!!
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