新年あけましておめでとうございます。 今年もメルマガ「ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』」 をよろしくお願いします。 それにしても昨年は、「あっ」という間の１年でした。年を重ねる毎に、時間の 経過感覚が加速していきます。 今年の目標のひとつに、なんてことない小さなことを実行して行きたいと考えて います。それは何かといいますと、「メモ魔」になることです。 小さなことでもそれをやり続けることで、大きな力となります。１年が「あっ」と いう間に過ぎるのであれば、どんな小さなことでもいいから、やった者勝ちです。 これをやり続けて１年後、どう変化するか。それを考えると１年後が楽しみに なります。 それでは、お正月も休まず飛ばしていきましょう！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■涼しい顔して、第３号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htmで！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆2003/1/3◆◆ 先週の最後は… ●「社長、ちょっといいですか？」 営業の杉山がめずらしく話しかけてきました。 だいたい、この「ちょっといいですか？」 ていうのはクセもので、 たいがい「前払いをお願いしたいのですが・・・」 とくるに決まっているのです。 そうじゃなかったにしても 良い話は何もないパターンです。 「ん、なんだ？」 「はい、○×▽＠￥◎＊：＄！＆"＃」 「え？！」 思いもよらぬ発言が、彼の口から飛び出したのです。 これは空耳か？！ それとも昨日の酒がまだ残っているのか？！ はたまた、『使命』に目覚めたせいで 私の頭がどうにかなったのか？！ まあとにかく、そんなことはどうでもいいのですが 杉山の発言に私は一瞬、金縛りに遭ってしまったのです。 外からワイワイ、下校途中の小学低学年の子供達の 声が聞こえてくる、この白昼に 私を金縛りにさせた、杉山の発言とは一体何だったのか！？ …というところまででした。 さて、今週は一体どういう内容になるんでしょう！ ※先週号を復習したいという、勉強熱心なあなたはここをクリック！ ↓ ↓ ↓ ↓ バックナンバーです→ http://www.694-12.com/moel.backnumber.htm ■□━━━━━━━━━━━━━━■□ 社長が変われば社員も変わる ■□━━━━━━━━━━━━━━■□ ●「社長、お客さんに提出する写真はこの書式のシートの方が いいと思って作ってみたんですが、どうですか？」 「えぇ！？い、今なんて言った？？？」 「どっどうしたんだ？熱でもあるのか？」 営業の杉山がめずらしく相談をしてきたのです。 いや、めずらしくというより 入社して初めてなのかもしれない！ しかも、前向きな相談ではありませんか！！ 今日は４日ぶりの晴天。 中断していた工事がやっと再開したのに、 これでまた雨でも降ったら・・・ ・・・いや、そんなことはどうでもいいのです！！ たとえ雪が降ろうと、ヤリが降ってこようと 彼が自主的にシートを作ってくるなんて 嬉しいではありませんか！！！ ●すると杉山だけではなく、渡辺にも変化が見えてきました。 そうです、あの口先の達者な渡辺です。 コイツは返事だけは超一流、 しかしやることはちゃらんぽらん、具体的にあげると 提出物を手抜きしてしまうクセがあるヤツなんです。 そんな渡辺が、提出物を完璧にするようになったのです。 ●もちろん、やらざるを得ない状況を 作ってしまってるというのも、一理あります。 お客さんに渡すことになった数々のツール。 その中のひとつに、 「業者選びのポイントとして、提出物が大ざっぱなところは、 必ず工事内容も大ざっぱだと思って間違いありません」 というようなことが、具体的に幾つも書かれているのです。 これを実行しない者は「どうぞ私のことは断ってください」 とお客さんに言ってることと同じです。 さらに、「トラブルを発生させる業者の多くは商談中に、 メモを取ることをしません。そのため、後になって 『言った』『言わない』のトラブルとなるのです」 という項目もあります。 まさにこれは、渡辺のことを指しているようなものです。 そんな渡辺を、きちんと仕事を成し遂げる習慣づけに 成功したのです。 ●先ほど、「一理ある」といったのは 彼等のようすを見ていると、やらざるを得ない状況になって いやいや やっているかというと、そうでもないからです。 私の独断で作った名刺に、始めはぶつぶつ言ってた彼等も いざ実行していくと、まんざらでもない顔をして お客さんとの商談から帰ってくるようになりました。 確かに、こうすればいいと分かっていたとしても、 今までのやり方の方が居心地がいいので だれもが躊躇します。 最初の一歩を踏み出すことが出来れば、 その後は意外とスムーズに行くものです。 だからこそ、やらざる得ない状況を作ることは 重要なことです。 そうです、筆無精な私が、メルマガを発行したのと同じように(^_^;) ●あらゆるツールに『使命』を書き記し 朝礼やミーティングでゲキを飛ばしているうちに 変わってきたのは私だけではなかったのです。 営業マンの意識も変わってきたのです。 会社の空気も変わってきました。 以前より活気に満ちあふれてきた感じです。 消極的で成績もいまいちだった杉山が 契約を決めるようになりました。 契約率も高くなり、塗装工事に関しては 営業マン全体で、契約率が７８％にもなりました。 こうなるまでにかかった時間は、約９０日。 ただ単に契約だけを追いかける仕事ではなく 使命感を持った仕事をするようになって契約率もアップし ヤリガイを感じるようになりました。 ●なんでもそうですけど、ホントやってみななきゃ分からないもの です。人間、変われば、変わるものなんです。 この大いなる変化に私は、希望に満ちあふれてきました。 そしてつい３ヶ月前まで、まるで理解できなかった あの『使命』に関する書籍類が なぜだか無性に読みたくなり、もう一度読み返しました。 すると、何度か読んだはずの本が まるで初めて読んだかのように、新鮮なんです。 文章のひとつひとつに共感し、 スムーズに私の中に入り込んでくるんです、今回は。 「おー！この本って、こんなに面白かったのか！！！」 買ったばかりのようにきれいだった本が、たった数時間で マーカーや付箋だらけになってしまいました。 「やってみなけりゃ分からない！！！」 「やらずにできるはずがない！！！」 「ヨッシャー！！！やったるでー！！！！」 叫ばずにはいられません！ ●ちょうどその時、一本の電話が鳴りました。 なにやら事務員の武藤が、半分困ったような顔をして応対しています。 「どうした？」 「はい、お客さんからです。 社長と話がしたといっているのですが・・・」 まあ、この「社長に話したいことがある」というは決まって クレームと相場が決まっています。 私は、一呼吸おいて電話に出ました。 「お電話、代わりました。代表を務めてます木戸です」 「・・・はい、○×▽＠￥◎＊：＄！＆"＃」 （↑先週とおなじパターンやん！） 一体何の話だったんだろうか！？ そしてこの後、私は・・・？！！！ この話の続きは来週のお楽しみに！ 乞うご期待！！ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 □■今週のまとめ■□ 〜社長が変われば社員も変わる〜 『使命』を掲げ、そして実践せざる得ない状況を 「ここまでやるか！」というくらいに作る。 これは習慣づけを定着させるための、極めて効果的な方法だ。 すると、社員も変わる。 そして、会社の空気は変わる。 「会社の空気が変わる」ということは、 売上が増大する空気になるということだ。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 脱下請け必勝戦略の概要を早く知りたい方は↓ ▲ レポート「脱下請け必勝７つの極秘ノウハウ」 ▼ A5版 88ページ（実例15連発）1000円（税・送料込） をご覧ください。 ココです→ http://www.694-12.com/moel.dassyutu.htm このレポートでは物足りないという方は ココを→ http://www.694-12.com/moel.video.htm 「まだまだ、こんなもんじゃ足らんぞ！」というあなたは そのやる気、買います！こちらを→ http://www.694-12.com/moel.sapo-to.htm ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【発行者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com このメルマガの登録・解除はここです↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 あなたさまのご意見・ご感想を首を長くしてお待ちしています。 「訪販に勝にはどうしたらいい？」「合い見積もりに勝には？」等々 このメルマガに取り上げてほしい質問、どんどんお寄せください.！ ここです→ info@694-12.com 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 あなたさまのお知り合いの 下請けで困っている塗装工事店の社長さんに 是非、このメルマガを教えてあげてください！ また、９階屋上から落ちても生きていた強運の男の 「その『強運』に是非、あやかりた〜い」という人がいたら教えてあげてください！！ 「あ！教えてあげるの忘れちゃった」とならないために、今すぐ↓ ↓ ↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm このメルマガを見たあなたは、もう既に『強運』をあやかっている！（かも？）(^_^;) 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ■今週の変換ミス ・「新年」のあいさつ・・・が「信念」のあいさつに。 これ、結構いいんじゃないですか！？ 「信念あけましておめでとう！」ん！悪くない！ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 【編集後記】 …いま私は震えています。 その理由は、、、 、、、ストーブの火が消えてしまったから？ 、、、裸でいるから？ 、、、針の穴に糸を通しているから？… どれもハズレです。 先月12月７日夜９：００に撮ったビデオを 観ながら私は震えているのです。（古い！） そうです！今まさに大ブレイクしている格闘技 『Ｋ−１』のことです。 もちろん、結果は知っていたのですが まだ見ていなかったのです。 それにしても、ここまで人を興奮させるものって、 一体何なんでしょうかね。 緊張のあまり、肩に力が入っていたのか 見終わった後は筋肉痛の状態に。 おまけに、わきの下は汗をかいていたのか 濡れていて気持ちが悪い。 決勝戦ではお互いとも体がガタガタの状態。 実力やその時の運なんかもあるのだろうけど 最後はもう、『自分との戦いだ！』 と私は、確信してしまいました。 ビジネスもまさに、そうですよね！ 寝床に入っても興奮が醒めない私は心の中で叫びました。 「ビジネスは格闘技だー！！！」 ・・・明日は起きるのが辛そうだ・・・(-_-;) |
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