■「あなたのホームページを最強の営業マンにする方法！」 「ホームページを作ったけど、全然売れなくて・・・」最近良く聞 く話の一つですよね。ホームページを優秀な営 業マンに見立てて 集客・販売しちゃうメルマガです。最強の営業マン」っていうと 大げさですが、メルマガを読んでみると「なるほど目からウロコ」 納得のノウハウが詰まってます。 http://www.mag2.com/m/0000078420.htm ◆◆ただ今購読者数2657人◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■ノリが大切、第25号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2003/6/13◆◆ もうひとつ発行のメルマガ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法 の購読がまだの方はいますぐ登録を→ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm 前回の最後は… この質問を投げかけると、９９％のお客さんは、「そうなのよ、ホント もう毎日のように、来るんですよ！ もう、うるさくって！！」と話が盛 り上がるんです。 それが、“共通の話題”の威力なのです。 ●入口は極めてスムーズに入ることができました。これであれば、 なかなか切り出すことができない小心者の営業マンでも、気軽にし かも簡単に、心臓の負担もなく、血圧を気にすることなく、手のひら に「の」の字を書くことなく、本題に入ることができるんです。 そして、いよいよここから、地獄の大リーグセールストーク養成ギブ スで鍛えた、百戦錬磨、究極の極秘トークのさく裂です！！！ ついに、やってきました。 百戦錬磨、究極の極秘トークの封印が解き放たれる、その日が！！！ 一体、どんなワザが、くりひろげられるのだろうか！！！？ つ づ く ・・・というところまででした。 さて、今週は一体どんな内容になるんでしょう！ ※先週号を復習したいという、勉強熱心なあなたはここをクリック！ ↓ ↓ ↓ ↓ バックナンバーです→ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ 情報収集を会話の中へ落とし込め！ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ ●「そうなのよ、ホントもう毎日のように、来るんですよ！ もう、うる さくって！！」と始まって、一気にしゃべりまくるお客さんも、ケッコウ 少なくないんです。 その中で、貴重な情報があったり、このことが突破口となり、あれよ ころよと塗装工事の契約になることも！ 何はともあれ、このキッカ ケをつくるということが、重要なこと。 全てはここから始まるんです！！！ ●このように、話がトントン拍子に行かなかったとしても、心配は全 くありません。次のセリフをキチンと用意しておけばいいんです。 「えぇー！そんなに来るんですか？ だって、まだ全然きれいじゃな いですか」 この問いかけに対して、お客さんは「ほんと、そうなのよね」というか、 「そんなに、きれいなわけないでしょ」このどちらかになります。 ●この客さんの答えの中で、塗装工事の必要性を「感じているか」、 「いないか」を判断するんです。 その家が傷んでいる、いないに関係なく、お客さんが「まだまだやる 必要なない」と思っているのか、「もうそろそろ、やらなくては」と思っ ているのかを、ここで見極めるんです。あくまでも、お客さんがどう思 っていかを。その上で、話を進めていきます。 ●仮に「そんなに、きれなわけないでしょう」とお客さんがいった場合 は、こう切り出します。 「そんなんですか？ でもまだ家を建ててから５〜６年くらいですよね」 このセリフの中には、３つのポイントがあります。 ▼ポイント１ ひとつは、築年数の情報収集を行う際、「家を建ててから何年くらい になりますか？」と言う質問の仕方ではなく、「５〜６年くらいですか？」 と聞くことです。 漠然とした聞き方ではなく、二者択一とか、例題を出すとか、とにかく “相手が答えやすい”ような聞き方、質問の仕方をすることです。この 積み重ねによって、話が展開する確率が、グンと高くなります。 ▼ポイント２ ポイント１の築年数を聞くとき、実際の築年数より、新しい年数で聞く ということです。 なぜ、わざわざこんな演技をしなくてはいけないのか。 それは、“売りのニオイ”を絶対に臭わせないためです。「まだまだ塗 装なんてする必要ないでしょう」というニュアンスをお客さんに伝える ため。その真実味を演出するために、実際は１０年位だったとしても 「５〜６年くらいですか？」と聞くんです。 ▼ポイント３ 情報収集が、事情聴衆になってはいけないということです。あくまでも 会話の中に情報収集を落とし込むことが重要です。 話は変わりますが先日、１０年ぶりに私が料理をしました。子供達は 「えぇ！お父さんがカレーを作るの！？止めておけば」と言われなが らも、なぜかその日は、「たまには、家庭サービスも」と思ったんです。 こう見えても２０年前、中華料理屋で２ヶ月間もの（？）修行をした腕前、 マズイとは言わせない！父親としての株を上げるチャンスです！！！ 「お父さん！」 （おっ、やっぱり、うまかったろう！） 「ん、どうした？」 「何これ・・・」 ナ、ナント、カレーのルウの固まりが、たくさんあるではないですか！！！ 「やっぱり、お母さんに作ってもらえばよかった」子供達からはブーイ ングの嵐。せっかく１０年ぶりに、はりきって作ったのに・・・トホホホ。 つまり、何がいいたいのかと言いますと、カレーのルウも情報収集も、 充分に溶かし込むことが大切だということです。情報収集を会話の 中に溶かし込むことができれば、情報収集が極めてスムーズに進 みます。 充分に溶かし込むことが、会話も弾み核心部分に最短距離で近づ いくことが、可能となるんです。また、家族との会話も弾むのです。？ （これは私の場合、でした） ●さてこの後、会話はどのように進んで行くんでしょうか！？ このつづきは、来週のお楽しみ！！！ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 □■今週のまとめ■□ 〜 情報収集を会話の中へ落とし込め！ 〜 ・相手が答えやすい質問を投げかけること ・売りのニオイを消すこと ・情報収集が、事情聴衆にならないこと 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 こんなマニアックな本にも関わらず、購入した７０％が全くの異業種！！！ あともう少しで１０００部に到達しそうです↓ ▲ レポート「脱下請け必勝７つの極秘ノウハウ」 ▼ A5版 88ページ（実例15連発） ココです→ http://www.694-12.com/moel.dassyutu.htm 「このメルマガの先なんて、とてもじゃないけど待ちきれない！」という方は ココを→ http://www.694-12.com/moel.video.htm 「まだまだ、こんなもんじゃ足らんぞ！」というあなたは そのやる気、買います！こちらを→ http://www.694-12.com/moel.sapo-to.htm ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【発行者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com このメルマガの登録・解除はここです↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 あなたさまのお知り合いの 下請けで困っている塗装工事店の社長さんに 是非、このメルマガを教えてあげてください！ また、９階屋上から落ちても生きていた強運の男の 「その『強運』に是非、あやかりた〜い」という人がいたら教えてあげてください！！ 「あ！教えてあげるの忘れちゃった」とならないために、今すぐ↓ ↓ ↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm このメルマガを見たあなたは、もう既に『強運』をあやかっている！（かも？）(^_^;) 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ■今週の変換ミス ・「私自身の潜在能力を信じ…」が「私自身の潜在能力を神事…」になってしまった 『脱・下請け』いつも楽しく拝読させていただいてます。 実は私、家の某所にアファーメーションを貼っているのですが、 作成より数ヶ月経って、本日変換ミスを発見！ さわちん さん！素晴らしい変換ミスのご投稿、ありがとうございます！！ ●求む！！ みなさんの「変換ミス」、メールくださーい！ ここです→ info@694-12.com お願いです！！ 待ってまーす！！！ 忘れないように、「変換ミス」が発生したその時点で、 「今週の変化ミス」ネタ補給係り宛までメールください！！！ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 あと、３人 まだ間に合います！！！ ここまでやるか！ 掟破りの必勝セミナー ■□■□■金ナシ・店舗ナシ・実績ナシで■□■□■ ■月間粗利１人２００万円を確実に儲ける営業手法■ http://www.694-12.com/moel.eigyousukiru.htm ７月３日（木）１３：００〜１７：００四谷にて開催します！！ このセミナーに参加することによって間違いなく、月間粗利１人２００ 万円を、確実に儲けることができるようになります。 しかも、金ナシ・店舗ナシ・実績ナシで、本当に２００万円を儲けるこ とができる方法です。 なぜ、ここまで言い切るのかといいますと、私自身がやってきたこと だからです。私だけではなく、実際にこの営業手法を実践して２００ 万円どころか、まるでルートセールスかのように５００万円を毎月稼 ぎ続けた人もいるからです。５００万円はもちろん、粗利のことです。 ●「気持ちは分かるけど、セミナーに参加しただけで、『間違いなく』 とか『確実に』って言うのは、ちょっと誇張し過ぎなんじゃないの？」 この企画のことを友人に話をしたら、こんなことを言われたんです。 確かに友人の言うとおり、このタイトルだけしか見ないと、だれもが そう思うのは当然なのかもしれません。 私もそこを、一番考えたところなんです。 セミナーに参加した人全員が、本当に『間違いなく』『確実に』２００万 を儲けるためには、どうすればいいかを。 ●私自身に置き換えて、考えてみました。聞いたことにない程、強力 なノウハウがギッシリ詰まったセミナーを受けた・・・。今度はそれを実 際にやってみた・・・。うまっくいったところもあるが、実際にやってみる と、疑問点も出てくる・・・。イレギュラーなケースも出てくる・・・。 他の人でうまく行ってる例はないのか？・・・ 本当にこのやり方でいいのか？・・・ もっといい方法があるのでは？・・・ いろいろ不安が出てくるものです。そのうち、「これは、ちょっと現実的 にはムリがあるのかもしれない・・・」と途中で諦めてしまう。これが、 今まで自分がセミナーに参加して、経験したパターンだったんです。 ●なによりもセミナーから帰って会社に戻ると、お客さんの対応や見 積書の作成、雑用に追われて、どうすればいいのなんて、とても考 える暇がない。 確かに試行錯誤が重要なのは分かっているけど、小さな失敗でも できるだけ避けられるに、越したことがない。 それに、何ヶ月もかけて試行錯誤するんじゃなく、できるだけ早く結 果が欲しい。 正直、私はこのように思ったんです。 ●今回、なぜセミナーをやることを考えたのかと言いますと、それは この問題を解決する方法が、ついに、見つかったからなんです！！ その解決方法とは・・・ 『セミナーの後のフォローをすればいい』！！ そうなんです。セミナーの後のフォローをすればいいんです。なんで こんな簡単なことに、気がつかなかったんですかね。つい１週間前 の話です、このことに気がついたのは。 「えぇ？ まさか『フォローをする』って、個別でするってこと？？」 そう。その、“ま さ か” なんです！ そういった意味では、ハッキリいってこれはもう、セミナーの枠を超 えてしまった掟破りのセミナーとなります。 なにはともあれ、ますは、この掟破りのセミナーの、メニューをご覧 ください↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ▼１．現場たたき上げから生まれた、連戦連勝の営業手法 ・「なぜうちはチラシが入らないの？」とお客さんをいわしめた、脅威 の反響率２００分の１チラシを初公開！ ・小工事から大工事に膨らます、一点突破全面展開の大きな落とし穴 ・この方法を教えれば、主婦や新卒の女の子でも入社６０日で粗利 １００万を稼ぐことができる、完全無欠の生の声集め戦術 ・１年後工事予定だったお客さんを即決させる、「デザートは串刺しの だんご三兄弟」とは？ ・全く無関係な小工事から、大工事を３０％の確率で契約する秘法 ・感謝もされて契約率３倍！チラシ・訪問・電話のミックスで実現した、 この具体的手法の秘密とは？ ・お客さんの購買心理が、変わっていく過程を描いた、一通の手紙 大公開！これで単価アップは間違いなしにできる ・一度断られたアポイントでも５０本あれば、粗利１５０万は楽勝！ 誘い水話法のアプローチが可能にする ・「いやよいやよも、いいのうち」その確実な見極め方をマスターす れば、間違いなく粗利は２倍になる！その見極め方とは？ ・「１０万円は高い」が「５０万円、安い！」に変わってしまう、魔法の 裏技 ▼２．セミナー後、掟破りのフォロー３０日間無料電話サポート セミナー終了後３０日間、無料で電話サポートをいたします。 （通話料のみ、参加者ご負担） つまり、３０日間電話かけ放題。木戸を使い放題ということです。 長電話、連日電話大歓迎！！！ セミナー公開したノウハウを、いざ自社に落とし込もうとした時、様々 な疑問点や、質問が間違いなく出てきます。これを完全に理解、納 得し、血肉化していただくためのフォローです。 理解、解決するまで、とことん話しましょう。チラシの添削や社員教 育、経営相談なども、喜んで承ります。 当然、セミナー参加者３０人全員となると、かなりの電話量が予想 されます。「話し中で、全然通じないよ」ということも予想されます。 そこで私は、この問題を解決するために、朝は９：００から夜１１：００ までの完全体制で、対応する覚悟で臨みます。まさに、時間無制限 ３０日「ここまでやるか！」一本勝負！とことんまで、やる覚悟です！！ セミナー当日、電話サポートのスケジュール表をお渡しします。 ▼３．セミナー後、掟破りのフォロー相談（無料）懇親会 セミナー終了３０日後と９０日後の２回、夕方６：００から１０：００まで のたっぷり４時間無料で相談懇親会をいたします。（飲み代のみ、参 加者ご負担。３０００〜４０００円予定） リラックスした雰囲気の中で、セミナーでのノウハウを１ヶ月、３ヶ月後 と実践した中での相談だけではなく、他社の成功、失敗事例の情報交 換を行います。このことにより、さらに自社に生かせる大きなキッカケ を、つかむことができるようになります。 もちろん、これを膝を合わせながら話ができるよう、１０人の３ブロック に分けて相談懇親会をやります。 ３０日後、相談懇親会 ８月５日（火）：８月６日（水）：８月７日（木） ９０日後、相談懇親会 １０月７日（火）：１０月８日（水）：１０月９日（木） （もちろん、当日も懇親会を行います） ▼４．セミナー代返金保証＋前代未聞の「身体で保証」 もう、当たり前となっている、満足できなかった場合の返金保証。あって 当然です。 私の目的は「いいセミナーだったな」と思っていただくものではなく、 結果を出すことが目的です。ですので、もし「所詮、机上の空論だよ」 と思われた方は、交通費別途で1日3万円であなた様の会社に伺い ます。 そして実際に私が、セミナーで言った営業手法をお見せします。電話 アポも飛び込みも、実際にやってお見せします。 疑っているのではなく、「実際に営業している姿を見てみた」というご 希望でも、承ります。もし、私の言ってたことがウソでしたら、セミナー 代はもちろんあなた様が使ったお金、全てを返金いたします。 ●セミナーに参加する方々に、お願いがあります。 セミナーでのノウハウを実践していただいた方の成功事例を次回、 執筆予定の本に、掲載させていただきたいのです。また、ビデオの 撮影も行います。 （本人に承諾なしに社名を掲載することはありません） このことで、セミナー料金７０，０００円のところ、破格の３８，０００円 とさせていただきます。 通常であれば電話サポートだけでも１ヶ月３万円するところをセミナー・ 電話サポート・相談懇親会、全て込み込み、さらに消費税も込みの ３８，０００円ポッキリです。 ●セミナーに加え、無料電話サポート、相談懇親会。これらのことを 考えますと、私にとってかなりの時間投資になります。もちろん、これ は覚悟の上です。 「セミナーって、集客するだけに力を注ぐだけで、中身は大したことな いんだよな」「いいことだけ言っておいてのやりっぱなし、所詮こんな もんだよ、セミナーは」 とにかく、このようなことには、絶対にならない、させないための私の こだわり。無謀だと言われようと、とにかく一度やってみたいのです。 ですので、このような掟破りのセミナーは、もしかしたら、今回が最初 で最後になるかもしれません。 また、さきほども言いましたとおり、一人ひとりを充分に納得し、成果 が出るまでとことんフォローすることを考えますと、３０人が限度です。 ですので、先着３０名様限定となります。 興味を持たれた方は、今すぐ下記にご記入の上、info@694-12.com に送信してください。 あと、３人 まだ間に合います！！！ ★☆★ここまでやるか！掟破りの必勝セミナー参加申込書★☆★ ・貴社名： ・お名前： ・部署／役職 ・ご住所：〒 ・電話： ・FAX： ・参加人数： 人 申込先はここです→ info@694-12.com ここからも、申込できます→ http://www.694-12.com/moel.eigyousukiru.htm ※折り返し、セミナー代金入金先と会場までの地図をメールいたします。 電話でのお問い合わせは、０４８−７６０−２７２７木戸宛にどうぞ ■最後に 商売には、時代共に変化していくものと、不変のものがあります。 時代と共に変化していくものひとつに、商品性などがあります。流行 りすたりがあるということです。 もうひとつ、不変のもの。その中のひとつに、営業スキルがあります。 詳しく言いますと、商品説明をしなくても、お客さんを「欲しい」と言わ せる“ツボ”を押さえる、営業スキルのことです。 これを一度、修得すれば、とにかくお客さんと接触するキッカケさえ 作ってしまえば、商品を簡単に売ることができるようになると言うこ となんです。 また、様々な商品がある中で、住宅リフォームは比較的簡単に、粗利 ２００万円を儲けることができる商品です。 是非、この掟破りのセミナーに参加し、この営業スキルを身に付け、 「儲かって笑いが止まらない！」となる第一歩を踏み出してください！ 私も覚悟を決めて、徹底的にお付き合いさせていただきます！！ 住宅リフォーム業以外の業種の方、これから独立をされる方も、参加 大歓迎です！！ 全業種に当てはめたようなセミナーですと、なかなか絞り込んだ実践 的な話にならず、一般論をせざるを得ない場合があります。ですので 住宅リフォーム一本に絞っていきます。 あなた様の参加、お待ちしてます！！！ ここでも、見られます→ http://www.694-12.com/moel.eigyousukiru.htm 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 【編集後記】 ・・・と言うわけで、あと、３人、 首をなが〜くしてお待ちしてます！ とにかく参加していただいた方には 成果を出していただくためにとあれこれ考えています。 その、秘策のひとつを紹介します。 名づけて！ 『前代未聞の、必勝煽りフォロー！』。 電話フォローと言いますと、 私が電話がかかってくるのを 待っているのが普通です。 そうではなく、私の方から 「実践してますか？」と電話をします。 希望する方には やらざるを得ない状況に 私の方からも電話をさせていただくと いうことです！ ここまで、や ら さ せ て いただいます！！！ 「ここまでやるか！掟破りの必勝セミナー」 あと３人！ 待ってます！！！ http://www.694-12.com/moel.eigyousukiru.htm |
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