日本初！科学技術庁長官注目発明賞受賞の研究博士がメルマガを出した！！ 温泉研究から、この育毛法が生まれるまでの開発秘話を大公開！！！ 「サザエさん一家・波平の頭に毛が生えた！」はここです↓ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http://www.mag2.com/m/0000110333.htm 最近あれこれとメルマガを捜してましたら、こんな興味深いメルマガを見つけました タイトルは少し胡散臭いので怪しいメルマガかなと思いつつ、おそるおそる見てみる と筆者が自分の商売の売上向上に実践しているマーケティング技法の紹介をしてい る内容で、参考になります。ご興味があればのぞいてみて損のない内容です　 http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000086027 ◆◆ただ今購読者数2578人◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン  http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』　 　 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■挑戦あるのみ第23号■ 　↑　↑　↑ 　その秘密は・・・ 　http://www.694-12.com/moel.9F.htm　で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2003/5/23◆◆ もうひとつ発行のメルマガ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法 の購読がまだの方はいますぐ登録を→　http://www.mag2.com/m/0000107105.htm 前回の最後は… ●仮にこのパッキン交換が１５，０００円で、この『蛇口ピッカピッカ作 戦』やったとしても、お客さんは「１５，０００円も払ったんだから当然」 という気持ちになるものです。だから、感動は生まれないんです。 このアイディアは、必勝プログラムビデオの中にある、ほんの一部の ものです。もっと知りたい方は→　http://www.694-12.com/moel.video.htm へどうぞ！！ ●さてお客さんを『蛇口ピッカピッカ作戦』でしびれさせた後に、次は 一体何を仕掛けるのか！！！？ 目を離すことはできません！！！ 来週を、乞うご期待！！！！！！ ・・・というところまででした。 さて、今週は一体どんな内容になるんでしょう！ ※先週号を復習したいという、勉強熱心なあなたは、ここをクリック！ 　　　　　　　　　　　　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓ バックナンバーです→　http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ■□━━━━━━━━━━━━━━━■□ 　　　　　この、たった一言がいえない ■□━━━━━━━━━━━━━━━■□ 「お待たせしました。これでパッキン交換は完了しましたので、チョット ご確認ください」（さり気なく、お客さんに言うのです） 「ご苦労様です。助かったわ、ちょどポタポタ水が止まらなかった状態 だったので・・・？　あれ・・・！！！？」（ピッカピッカの蛇口を見る） 「え？　どうかしましたか？？」（知ってるクセに、知らんぷり。ここはひ とつ、とぼけることがポイントです） 「こっ、こんなに、きれいにしてもらって！！！」 「あっ、アハハハハ、それはどうも」（といいながら、右手でサッと、前髪 を払い「お客さんそれって、我が社にとっては、当然のことなんですよ」 という気持ちで、パッキン交換をした工具を片づけます） 「ほっ、ほんとにこんなにやっていただいて、３箇所で３０００円でいい んですか？」 「もちろん、チラシに書いてるとおり１箇所１０００円。それ以外は一切 かかるものはありません！指名料も今回だけはいただきません！！」 （ここで笑いを取るんです。別に漫才師を目指すわけではないのです が、笑いは重要。これで契約率が、３ポイント上がるはずです） ●この後、感極まったお客さんの６８％（たぶんこの位）は、「なにもお かまいできませんが」と居間に通してくれ、お茶とお菓子が出てきます。 ここで、お客さんと腰を据えて“話ができる体制をつくる”ことができた んです。これが大切なことです。 どんなにいい話だったとしても、相手が聞く耳を持った体制にしなくて は、馬の耳に念仏、ブタに真珠。便所の１００ワット？？？それどこと か、害虫扱いされる始末に。だから、大切なんです。 お茶をごちそうになりながら、軽い世間話。いよいよ本題へと入って いきます。この世間話というのは、なかなかどうして、契約率を上げ る意味でも重要なところです。 ●『靴下はきかえ作戦』や『蛇口ピカピカ作戦』などにより、お客さん との関係はかなり良好です。がしかし、良好だからこそ、なかなか 本題に切り出せないという営業マンが、実は多いのです。 その気持ち、よ〜〜〜く、分かります。営業手法などの相談を受けた 中でも、この問題は多く「良好な関係まではこぎつけられても、その後 が・・・」というのがほとんどなんです。 学生の頃、好きな女の子がいて、「僕と付き合って！」と、いつ告白し ようといつも思っているだけ。結局、言えずじまいで終わってしまった。 「くそー！一言いっておけば、今頃は・・・」。 「僕と付き合って！」の言葉は、言葉に表さなければ、伝わらない。全 くこれと同じで、一言「塗装はお考えですか？」を言葉に表さなくては 契約は一生取れないんです。 ●なぜ、たったこの一言がいえないのか？ 小心者ができる営業法研究会？　http://www.694-12.com/moel.30305.htm　 の私としては考えました。なぜ、たったこの一言がいえないのか？ それは、拒否されることの恐れなんです。拒否といっても、別に、殴ら れるわけでも、怒鳴られるわけでもない。ただ一言「結構です」といわ るだけの話なのに。なぜか、この言葉に恐れてしまうものなんです。 せっかくここまで良好な関係になっただけに、この関係を崩したくない という心理が働いてしまうんです。 ●そこで私は、この問題を解決する方法を考えたのです！！極力、 精神的負担を軽減し、それでいて、次のステップに進める確率が高 くなる魔法の方法を！！！ この方法は、世間話をしている中で、スッと、いつの間にか塗装の 話になってしまっているという、“気がつけばそこは銀世界だった” 状態にしてしまう離れ業です。 精神的負担を軽減する！？？ 次のステップに進める確率が高くなる！！？ その、離れ業の正体とは！！！！！！！！ つ　づ　く 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 □■今週のまとめ■□ 〜　この、たった一言がいえない　〜 ・心の中に言葉は、言葉に表さなければ、伝わらない 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 こんなマニアックな本にも関わらず、購入した７０％が全くの異業種！！！ あともう少しで１０００部に到達しそうです↓ ▲　レポート「脱下請け必勝７つの極秘ノウハウ」　▼　　　　 　A5版　88ページ（実例15連発） 　         ココです→ http://www.694-12.com/moel.dassyutu.htm 「このメルマガの先なんて、とてもじゃないけど待ちきれない！」という方は 　　　　　 ココを→ http://www.694-12.com/moel.video.htm 「まだまだ、こんなもんじゃ足らんぞ！」というあなたは そのやる気、買います！こちらを→ http://www.694-12.com/moel.sapo-to.htm ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【発行者】モエル株式会社　脱下請け必勝システム構築士　木戸一敏 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 　　　　　　　URL ： http://www.694-12.com/moel.htm 　　　　　　　E-mail ： info@694-12.com このメルマガの登録・解除はここです↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 あなたさまのお知り合いの 下請けで困っている塗装工事店の社長さんに 是非、このメルマガを教えてあげてください！ また、９階屋上から落ちても生きていた強運の男の 「その『強運』に是非、あやかりた〜い」という人がいたら教えてあげてください！！ 「あ！教えてあげるの忘れちゃった」とならないために、今すぐ↓　↓　↓ 　　　　　　　　　　　　　　　　　http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm このメルマガを見たあなたは、もう既に『強運』をあやかっている！（かも？）(^_^;) 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ■今週の変換ミス ・「とりいそぎ、返信」　が「とりいそぎ、変身」になってしまった   変身して、どうすんねん！！！ かめおかさん！素晴らしい（？）「変換ミス」の投稿、ありがとうございます！！！ 興味があれば、のぞいてみてください。 たぶん、くすっと笑ってもらえると思うのですが。(^^ゞ http://kokoroni-hibiku.hp.infoseek.co.jp/mahou/mahou17.htm （とりいそぎ、変身） http://kokoroni-hibiku.hp.infoseek.co.jp/mahou/mahou1-57.htm （「魔法の言葉」一覧 ●求む！！ みなさんの「変換ミス」、メールくださーい！　 ここです→ info@694-12.com 　お願いです！！ 待ってまーす！！！ 忘れないように、「変換ミス」が発生したその時点で、 「今週の変化ミス」ネタ補給係り宛までメールください！！！ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 【編集後記】 脱下請けを目指し続けて、かれこれ１年以上 お付き合いをさせていただいている社長さんがいます。 その社長さんがここにきて、ついに 本気になりました。 一言で、『脱下請け』といっても 現実はなかなか抜け出せないものなんです。 長年にわたって続けてきた 習慣みたいモノですからね。 そう簡単には行かないんです。 「こんな薄利でやってられないよ」と言いつつも 仕事は自動的に流れてくるわけですから。 脱下請けということは、 仕事の発生先を見つけなくてはならないわけです。 ある意味では、今までとまるで違うことを ゼロやらなくてはならないわけですから。 それを一大決心した社長さんはスバラシイ！ 途中で私も、その社長さんと話をしていて 「これはちょっと、脱下請けは、ムリなのかなぁ」 と半分諦めかけたときもありましたが ホント、よかったです。 お互いに諦めなくて。 本当に意味でのスタートはこれから！ やるからには「ここまでやるか！」 というくらい、共にやっていきましょう！！！

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