最近あれこれとメルマガを捜してましたら、こんな興味深いメルマガを見つけました タイトルは少し胡散臭いので怪しいメルマガかなと思いつつ、おそるおそる見てみる と筆者が自分の商売の売上向上に実践しているマーケティング技法の紹介をしてい る内容で、参考になります。ご興味があればのぞいてみて損のない内容です http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000086027 ◆◆ただ今購読者数2343人◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■五月晴れだ第20号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇2003/5/2◆◆ もうひとつ発行のメルマガ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法 の購読がまだの方はいますぐ登録を→ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm 前回の最後は… そして、 ユーミン恒例の苗場ライブのチケットが手に入ったかのよう に「水曜日の１０時予約が取れました！よかったですね！！おめで とうございます！！！」という気持ちで（あくまでも気持ちです。こう言 ってはいけません）電話対応をします。 または、安さ日本一コジマ電気の新装オープン時の、先着３名様限 定、ノートパソコンが１０００円！これを手に入れたときの喜びを演出 するんです。 ●そしていよいよ、待ちに待った作業訪問日がやってきました。 例によって、またしても、訪問時に何か仕掛けでもあるのだろうか！？？ 一体どこまで、前置きは続くのだろうか！？？？ こんなのに付き合っていて、大丈夫なんだろうか！？？？ つづく ・・・というところまででした。 さて、今週は一体どんな内容になるんでしょう！ ※先週号を復習したいという、勉強熱心なあなたはここをクリック！ ↓ ↓ ↓ ↓ バックナンバーです→ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ 細かい芸の、一つひとつが成果を生む ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ ●第一印象って、かなり重要なことかもしれません。その第一印象が いつまでも、お客さんの印象に残っていると言うことがよくあります。こ れは別に、お客さんとの関係だけではなく、全てにおいて言えますよね。 礼儀正しく、清潔に、時間を守る等々、これは当然の話。できて当たり 前田のクラッカーなんです。それにプラスアルファがあることが、儲かっ て笑いが止まらない塗装工事店に求められることです。 ●そのためには、「この人はよくやってくれそうだ！」と思われるような、 誠実な対応が必要です。これは基本中の基本です。基本があるならば その応用もあるわけです。これが、プラスアルファなわけです。 そのプラスアルファとは、こういったことです。 「この人、この会社は、何だかよく分からないけど、何か他とは違うのよ ね・・・！ ん〜〜〜！！ 何かが違う！！！」 こう思ってもらう、というか、こう感じてもらうことなんです。 ●初対面というのは、だれでも警戒する傾向にあります。ですから、 まずは親しみさを感じてもらうことが大切です。そのための、ツール として、まず名刺作戦です。 この名刺で、親近感を持ってもらいつつ、さらに「なにか違う！」と感 じてもらえるように工夫をするんです。 詳しくは、バックナンバー４号 http://www.694-12.com/merum-no4.htm とレポート「脱下請け必勝７つの極秘ノウハウ」の５０ページを復習し てください。レポートは→ http://www.694-12.com/moel.dassyutu.htm ●私の名刺にある必殺技「９階屋上から落ちても生きていた強運の男」 は例外中の例外としても、「こう見えても、元ギターリスト」と書いてあ るだけでも、かなり違うもんです。 「へぇ〜、昔ギターやってたんですか？ 私も昔、バンドでヴォーカル やってたことがあるんですよ」 こんな感じで、あいさつもそこそこに話がはずむことが、よくありまし た。これって、意外と客さんとの距離が、一気に縮まるものなんで す。他にも、郷里が同じだったというだけで、「まあ、お茶でも飲んで・・」 と郷里の話で盛り上がったという話はよくあります。 中には、そんなのは序の口で、郷里が同じだという理由だけで契約 になることもあったりするくらいです。 ●昔バントを組んでいたとか、郷里が同じだったとか、こういった お客さんとの“共通の体験”というのは、契約率をアップさせるため の重要な要素のひとつにまります。 お客さんと、いつ、どこで、どんな話題でそういった“共通の体験”に 遭遇できるか分かりません。それだから、自分が持っている情報を 最大限に発信しなきゃ、絶対に損です。発信するだけなら、費用は 掛かりませんからね。 顔写真を入れる。似顔絵を入れる。出身地を入れる。趣味を入れる。 人生最大のハプニングを入れる。自分の欠点を明るくさらけ出す。好 きな食べ物。好きな動物。夢。希望。目標。性格・・・ まぁ、とにかく楽しみながら作った名刺が、お客さんにも伝わったりし ます。そういった意味で、いい名刺づくりの秘訣は、なんといっても楽 しんでやることです。 ●仮に、この名刺作戦で盛り上がらなかったとしても、心配はありま せん。次の作戦があります。名刺を渡した後に、こういいます。 「いや〜、時間に間に合ってよかったです」 ここでの注意点は、さらっと言うのではなく、「いやぁ〜〜〜、時間に 間に合ってよかったー！」というようなニュアンスでいいます。 初対面での警戒心をほぐすため、こう切り出します。なんというか、 こう、なごこやか〜という、そんな感じの雰囲気を演出するんです。 ●と、ともに、「いや〜〜、忙しくってさぁ！そりゃもう大変なんですよ」 という“忙しく振る舞っていれば、本当に忙しくなる”、商売繁盛の法則。 この演出も兼ねているという、まさにに一石二鳥。言わなきゃ損！ 言うはタダ。 これは電話を受けたときから終始、一貫して“忙しい”を演出していく のです。んー！ なにげない、たったこの一言の中に、こんな深い意 味が！！！ ●そしてたとえ、このお客さん宅に３０分前に着いたとしても、余裕で 着いたとしても、実感を込めていうのです。 これは、昔なつかし今はどうしているのか、あのキラーカンのモンゴリ アンチョップを受け、痛くもないのに死にそうな顔をして、倒れてしまう というアンドレ・ザ・ジャイアントの演出に、通ずるもの？があります。 （メチャ古い！） ●そしていよいよ、パッキン交換の作業に取りかかります。まずは、靴 を脱ぎます。（当たり前だ！）そして次に、靴下も脱いでください。 ・・・えぇ！！！？ くっ、靴下？？ を脱ぐ？？？ 一体、何をしでかそうと考えているのか！！！？？ 図々しくも、仕事にかかる前にお客さんの家の、風呂でも入ろうとし ているのか！！！？？？ 一体何の話をしているのか！！！？？？？ つづく 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 □■今週のまとめ■□ 〜 細かい芸の、一つひとつが成果を生む 〜 ・お客さんとの“共通の体験”に出会うチャンスを作る ・初対面での警戒心をほぐすための演出も徹底する 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 脱下請け必勝戦略の概要を早く知りたい方は↓ ▲ レポート「脱下請け必勝７つの極秘ノウハウ」 ▼ A5版 88ページ（実例15連発） をご覧ください。 ココです→ http://www.694-12.com/moel.dassyutu.htm 「このメルマガの先なんて、とてもじゃないけど待ちきれない！」という方は ココを→ http://www.694-12.com/moel.video.htm 「まだまだ、こんなもんじゃ足らんぞ！」というあなたは そのやる気、買います！こちらを→ http://www.694-12.com/moel.sapo-to.htm ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【発行者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com このメルマガの登録・解除はここです↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 あなたさまのお知り合いの 下請けで困っている塗装工事店の社長さんに 是非、このメルマガを教えてあげてください！ また、９階屋上から落ちても生きていた強運の男の 「その『強運』に是非、あやかりた〜い」という人がいたら教えてあげてください！！ 「あ！教えてあげるの忘れちゃった」とならないために、今すぐ↓ ↓ ↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm このメルマガを見たあなたは、もう既に『強運』をあやかっている！（かも？）(^_^;) 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ■今週の変換ミス ・「今週のネタ」 が 「今週の寝た」になってしまった 寝てどうするんだ！！！ simasadaさん！素晴らしい（？）「変換ミス」の投稿、ありがとうございます！！！ 求む！！みなさんの「変換ミス」、メールくださーい！ ここです→ info@694-12.com 忘れないように、「変換ミス」が発生したその時点で、 「今週の変化ミス」ネタ補給係り宛までメールください！！！ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 【編集後記】 先日、このメルマガ１回分を完成させるのに 一体どの位の時間がかかっているのか あらためて計ってみました。 すると、誤字脱字のチェックをしたり 見直したりの時間を含めると ５時間もかかっていることが分かりました。 “５時間も”というより“５時間で”できるようになった という方が正しい言い方です。 なんでかと、いいますと 実は 創刊号から１ヶ月間くらいは、なんと！ １週間もかかっていたんです。 「えぇー！ウソだろう！！」 この話をするとよく言われます。 私自身も「ヒェ〜！こんな生活してて大丈夫なのかなぁ〜」 とメルマガを発行したのはいいけど これじゃメルマガを書いて 人生が終わってしまうのではと 半分、いや３分の１・・５分の１かな・・ それはいいとして すこしだけ後悔したんです。 でも、慣れとは恐ろしいもので その頃に比べると “たった５時間で”できるようになったわけなんですからね。 よーし！！！ この調子で、あと６ヶ月後には ２時間でできるように目標を設定しよう！！！ ------------------------------------------------------------------------ |
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