■「景気が悪いから・・・」と諦めていませんか？
モノが売れない厳しい今。にもかかわらず、爆発的に売れている商品があります。 飛躍的に売上げを伸ばしている会社があります。一体、なぜでしょう？それは、 商品力でも、販売力でもありません。売れる仕組みを持っているかどうかです。 詳しく知りたい方は、今すぐクリック→ http://www.mag2.com/m/0000103876.htm ■マクロ的視野で現在を考察できるメールマガジン「世界が見た日本経済」
海外のメディアが報じた日本経済を原文と訳文の両方で紹介。 記事だけでなく、そこに掲載されたwords & phrases も解説。 http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000094465 ◆◆ただ今購読者数2286人◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm
ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』
９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■軽快です第19号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆2003/4/25◆◆
前回の最後は…
●“安かろう良かろう”をお金は一切かけずに、時間もわずか３分で できてしまう。しかもお客さんは突然「えぇぇーー！！！！」と感動さ せる方法を私は考えました。さらに、お客さんから感謝されて、気分 も良くなりながら、営業もできる！こんな方法が、あるんです！！！ ギュッと絞ったはずの雑巾も、さらに絞れば、まだ、水は出てくるもの
です。私の無い頭も、これでもか！と絞ればポロッと出てきました！！ 出てくるものなんですね！！！ おまちどおさまでした！！！ついに、極秘ノウハウの封印が解き放
たれる、その時がやってきました！！！！ ・・・が、しかし、今日はここで時間切れとなってしまいました。このつ
づきは来週のお楽しみ！！！！ 楽しみと、おいしい食べ物は、最後に取っておいた方がいい！！
残り物には福がある！！！
急がば回れ！！！！
わざわいを転じて福となす！！！！！！
それでは、また来週ーーー！！！！！！！！！ ・・・というところまででした。 さて、今週は一体どんな内容になるんでしょう！
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たかが１０００円。でも価値をつける ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ 「まぁ〜１０００円のパッキン交換だからね、どうせ・・・」と、はっきりい ってお客さんは、あまり期待をいません。その期待をものの見事に裏 切るんです。そして、「えぇぇーー！！！！こっ、こんなに・・・！！！」 と感動させる。そして、塗装への話へとスムーズに進めていくという 作戦です。 ●まず第一段階は、“なぜこんなに安いのか？”という理由付けを明 確にしたチラシを作ります。 例えば、こんな感じです。
［自社施工］パッキン交換は自社で行うため、ムダな外注費は一切か かりません。 ［地域の限定］このご案内は、東京都港区赤坂にお住いの方限定とさ せていただきます。 ［期間の限定］５月１０日までお申し込みの方に限らせていただきま す。地域と期間を限定することで、現場移動費を削減できることがで きます。 ●たかが１０００円のことなんですが、お客さんに、『いつでもこんな に安く、やっているわけではないんですよ』『こんなに安くできるのは、 こんな理由があるからなんですよ』ということを明確に伝えておきま す。 つまり、『これって、特別なことなんですよ』と１０００円に価値をつけ
るんです。 そうすることにより、チラシの反響もあがりますし、安さだけを売り物
にした１０００円より、価値のある１０００円に変身させるという作戦 です。 実際に、このチラシをポスティングしたときの反響率は地域によりま
すが４００〜８００件に１件という、超高反響率を実現させました。最 高記録は、ナント！２００件に１件という、象が背中をかくよりことより 信じられない（？）反響率を達成したこともあります。 ●反響の電話がかかってきたときも、そのチラシのスタンスを守って いきます。何かといいますと、地域と期間を限定したのですから「いつ でもいいですよ」とお客さんの都合に合わ過ぎてはいけない、というこ とです。 電話の対応は、このようにします。
「〜それでは、お客様の希望日と時間帯を、２つあげていただきます
か」 「それじゃ〜、５月７日の午前中か、１０日の土曜日でしたら１日中
大丈夫なんですが・・」 「ありがとうございます。ただ今、日程予約状況を確認いたしますの で、少しお待ちください」 「はい」
「お待たせいたしました。１０日はあいにく一杯となっておりますので ５月７日水曜日の１０時から１１時までの間に、パッキン交換の作業 にお伺いさせていただくということでよろしいでしょうか？」 「はい、それでお願いします」
●「たかが１０００円で、そこまでやるんですね！！！！」幸田社長は この話を聞いて唸りました。 そうです！前置きの筋書きはここまで完璧に組み立てるんです！！
ココの部分はプロレスで例えるなら、アントニオ猪木がスタンハンセ ンの髪の毛をわしづかみ。そして顔面めがけてナックルパンチを、こ れでもか！！と浴びせている場面とでもいえるでしょう。（例えが古く て、マニアック） ●「１０日はあいにく一杯となっておりますので・・」 たとえどんなに、暇であろうと、なんであろうと「注文が殺到して忙しん ですよ！！！」という情景を演出するんです。 “忙しく振る舞っていれば、本当に忙しくなる”。商売繁盛の秘訣として
だれもがいっていることですね。 ●「日程予約状況を確認いたしますので・・」 これもそうです。日程を確認する程ではなくても、あえて言うんです。 「忙しい会社なんだな」という印象を与えるのと同時に、「シッカリし た会社なんだな」「きちんとシステム化された会社なんだな」という 印象も植え付けます。 そして、
ユーミン恒例の苗場ライブのチケットが手に入ったかのよう
に「水曜日の１０時予約が取れました！よかったですね！！おめで とうございます！！！」という気持ちで（あくまでも気持ちです。こう言 ってはいけません）電話対応をします。 または、安さ日本一コジマ電気の新装オープン時の、先着３名様限
定、ノートパソコンが１０００円！これを手に入れたときの喜びを演出 するんです。 ●そしていよいよ、待ちに待った作業訪問日がやってきました。 例によって、またしても、訪問時に何か仕掛けでもあるのだろうか！？？
一体どこまで、前置きは続くのだろうか！？？？
こんなのに付き合っていて、大丈夫なんだろうか！？？？
つづく
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□■今週のまとめ■□
〜 たかが１０００円。でも価値をつける 〜
・なぜこんなに安いのか？”という理由付けを明確する
・電話受付から既に勝負は始まっている
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■今週の変換ミス
・「日本ユニシス」 が 「日本油に死す」になってしまった 何でこうなるの！！！って感じですね
Naoさん！素晴らしい（？）「変換ミス」の投稿、ありがとうございます！！！
求む！！みなさんの「変換ミス」、メールくださーい！ ここです→ info@694-12.com
忘れないように、「変換ミス」が発生したその時点で、
「今週の変化ミス」ネタ補給係り宛までメールください！！！ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
【編集後記】
メンバーは９人で、新間さん以外は初対面です。
その席では、
私は“９階屋上から落ちても生きていた強運の男” ということだけがクローズアップされ “木戸一敏”という人物の存在は ほとんど、かすれていました。(-_-;) 話は終始、“９階屋上から〜”。
「９階屋上から落ちても生きていたというのは、
体が柔らかかったんですね・・きっと」 「そうですね・・」（全然関係ないと思うんですけど・・）
「体が柔らかいっていうのは、 お酢をよく飲んだりしたからなんですか？」 「そうですね、ラーメンや野菜炒めなんかは
必ずお酢を多めにいれて・・」（そんなわけないだろー！） 「オレは一体何なんだ！」とここはガツンと 言ってやろうと思ったんですが 穴井夕子似（？）の美人、やめておきました。 いずれにしても、
普通じゃない人方の集まりのようです。 その中に１人、話を聞くと 「こりゃ、ただ者じゃないぞ」という人がいました。 その人に許可を取り次第
みなさんにも紹介したいと思いますが ＨＰアクセスアップのための 検索エンジン登録代行の仕事師です。 全て、手作業で登録するということなんですが
彼が手掛けたサイトが、 ハンパじゃないほどアクセス数が伸びたというんです。 そして、年商数百万円だった売上が
一気に億近くまでになってしまったというんです！！！ これは、かなり凄いことです！！！
こんなことがあるから、ネットの世界って
面白いですよね！！！ 今度、彼から詳しく話を聞かせてもらうことになりました！
楽しみです！！
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