登録がまだの方は、今すぐクリックしてください！ ■営業マン必見！小心者の私ができた年収１千万円獲得法■ 社長、営業マン、独立、起業家は必見！この○○法をマスターすれば、 景気に関係なく稼げる！営業は人生の縮図。あなたの人生は変わる。 今すぐ登録してください！→ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm ■ビジネスマンのための楽々禁煙 煙草をやめて人生に成功する法則 一日４０本以上の煙草を吸っていた私が、我慢・忍耐・根性で、血と汗と 涙の禁煙にチャレンジするも、すべてが一日も経たずに挫折。家族からは 「情けない！」と罵られ、仲間からは「根性無し！」と馬鹿にされること なんと９回。もう一生煙草がやめられないのかと諦めたが、頭切り替えて チャレンジした１０回目の禁煙で、苦もなくスッパリ煙草をやめられた！ ７日で禁煙できる秘密はココ→ http://ss.mstone.info/busi/m030404.html ■従業員に、月間３０時間分の残業代を払っている経営者は必見！！ 従業員１人に支払う残業代を年間５２５，０００円も削減できる裏技を、 先日こっそり教えてもらいました。いやー、ほんと、いろいろなノウハウが この世の中には、存在するんですね！！！ 残業代削減の裏技はここです→ http://www.ss-net.com/mmj01.shtml ◆◆ただ今購読者数1962人◇◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■本格的です第16号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆2003/4/4◆◆ 前回の最後は… ●この“問題を提起”するというのは、この小冊子の広告に限らず、 ＤＭでもそうですし、成約まで結びつけるためのセールストークを組 み立てる上でも、重要なとことです。 なぜかといいますと、どんなに素晴らしいミラクルトークを駆使してク ロージングを行ったとしても、お客さんは契約書にハンコは押してく れないからです。 最初に、“やる気の種”をこれでもかというくらい充分に撒いておかな いと、刈ることはできないんです。つまり、充分にやる気＝必要性を 感じさせることができて、それで初めて次のコマである、クロージング に進めるわけですし、クロージングが生きてくるんです。 「“やる気の種”＝ジャブ＝問題を持ち上げる」ココの部分って以外と 軽視されがちのところです。集客とかクロージングの話題は、関心を 示す人が多いのですけど。必勝戦略５つのステップでいうことろの、 ステップ３）現場調査・実測の戦略、このことです！！ ステップ３）を早く知りたい方は→ http://www.694-12.com/moel.video.htm ・・・というところまででした。 さて、今週は一体どんな内容になるんでしょう！ ※先週号を復習したいという、勉強熱心なあなたはここをクリック！ ↓ ↓ ↓ ↓ バックナンバーです→ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ 請求方法を簡単にすると、反響は高くなる ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ さて、今週は一気に、この↓広告を仕上げていきたいと思います！！！ http://www.694-12.com/moel.koukoku.htm ■売れる広告にするための修正３ ●前号は、「“相談者”としてのスタンスを貫く！」ということでした。 それに当てはめると、「○○住建が発行する、失敗しない塗装工事〜」 の部分は、「○○住建」の社名ではなく、“屋号”にします。 「『塗装工事トラブル相談センター』が発行する、失敗しない塗装工事〜」 とします。徹底的に“相談者”になるんです。 ■売れる広告にするための修正４ ●その次は、「建築士でインテリアコーディネーターの○○さんが〜」 の部分です。これも上記と同じです。 建築士でもない、インテリアコーディネーターでもない！そうです、 あなたは“相談員”なのです！！！ 「トラブル相談員の○○さんが〜」そのままズバリでいきます。 ■売れる広告にするための修正５ ●次は、「申し込み」の部分です。 この広告を見て、興味を示した人がより小冊子をより請求しやすい 方法にする必要があります。そういった意味では、ファックスがまず 最初になっているこれを「電話受付」に変更します。できれば「２４時 間電話受付」があった方がいいです。 ファックスというのは、わざわざ文字を書かなくてはならないという、 手間がかかる作業なんです。電話の方が、住所や名前をしゃべる だけでことが済むわけです。 ●さらに、「もし、電話を掛けて売り込まれたらどうしよう」という不安を 取り除くためにも、また２４時間いつでも気軽に請求できる環境をつ くるためにも「２４時間電話受付」はあった方がいいですよ。５０００円 位の安い留守番電話で充分OKです！ 是非、買いましょう。 事実、請求方法が「２４時間電話受付」「電話受付」「ファックス受付」 「ハガキ受付」とあった場合、請求数はつぎのような順位になります。 １．「２４時間電話受付」 →気軽（人と接しなくていい）・簡単（しゃべるだけ） ２．「電話受付」 →精神的負担有り・簡単（しゃべるだけ） ３．「ファックス受付」 →気軽（人と接しなくていい）・書くのが面倒 ４．「ハガキ受付」 →気軽（人と接しなくていい）・書く、ポストに投函が面倒 となります。 ●そして、メインである請求方法である「２４時間電話受付」の文字と 電話番号は目立つように、自体を太字のゴシック文字にします。 ■売れる広告にするための修正６ ●同じく「申し込み」の部分です。とにかく、請求がしやすい環境をつく ることが大切です。ここでは何をするかといいますと、メールアドレス を短くすることです。 私がリフォーム会社をやっていた頃のメールアドレスはreform.h@nifty.com だったんです。その時はメールで請求がくるということは全くありませ んでした。 このアドレスを今のinfo@694-12.comに変えてから、なんと！メール で請求がくるようになったんです！！！アドレスを簡単なものにした だけで、問い合わせがくるんなら、変えなきゃ損です！！！ ■売れる広告にするための修正７ ●広告原稿、最後の部分「締め切り」です。ここは、「早く請求しない と、無くなってしまうよ、早く請求してください！」といってるわけです。 この緊急性を前文の「リビング読者３０人にプレゼント」に『先着』を 挿入します。 「リビング読者で先着３０人にプレゼント」とし、この「締め切り」の部 分にに住所を入れるんです。「あっ、この会社ここにあるんだ」と所在 地を明確にして、安心してもらえるようにします。 ●そして請求方法に、「ハガキの受付」も付け加えます。手紙を書く ことが好きな人っていうのが、必ず存在します。そんな人も、請求しや すいようにします。ようするに、せっかく興味を持った様々な人が請求 しやすいように間口を広くしてあげるんです。 お客さんを引きつける、文面も大切ですけど、簡単に請求できて、間 口を大きくすることなどの工夫をすることも重要です。そのことで、反 響数は大きく違ってきます。んー奥が深い！！！！ ●なんだかんだで修正個所は、７箇所になってしまいました。細かく いえば他にも、いくつかあるのですがこのへんにしておきます。 「この http://www.694-12.com/moel.koukoku.htm 広告内容で修正 した方がいいと、あなたが思われるところは、何箇所ありますか？」 という問いに対して、３月１４日みなさんからいただいたアンケートの 結果です！！！ ■せいぜい１ヶ所でしょう 6人 (25%) ■そんなもんじゃない、３ヶ所 7人 (29%) ■まだまだ甘いよ、５ヶ所 5人 (21%) ■もうひとこえ、７ヶ所 2人 (8%) ■十人十色の１０ヶ所 4人 (17%) ■全く分かりません 0人 (0%) みごと正解した、４人（１７％）のみなさん、おめでとうございます！！！ ●さあ、いよいよ次回からは「ステップ２）見込み客フォローの戦略」です。 たいへん長らく、お待たせしました！！！！！！ １０００円チラシの注文を取った後、一体どのようにして塗装工事の 契約を取るのか？！！！！！！！！ 小冊子請求をした見込み客をどのようにすれば、契約に結びつける ことができるのか？！！！！！！！！！！！！！！ いよいよ、この謎が今、解き明かされる時がやってきました！！！！ はたして、そんなことができるのだろうか？？？？？？ 来週を楽しみにして待ってください！！！ それでは！！！！！！！！！！ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 □■今週のまとめ■□ 〜 請求方法を簡単にすると、反響は高くなる 〜 ・“相談者”のスタンスを徹底する！ ・請求方法の敷居を低く、簡単にする！ ・請求方法の間口を広げる！ ・社名、電話番号、住所は必須！ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 脱下請け必勝戦略の概要を早く知りたい方は↓ ▲ レポート「脱下請け必勝７つの極秘ノウハウ」 ▼ A5版 88ページ（実例15連発） をご覧ください。 ココです→ http://www.694-12.com/moel.dassyutu.htm 「このメルマガの先なんて、とてもじゃないけど待ちきれない！」という方は ココを→ http://www.694-12.com/moel.video.htm 「まだまだ、こんなもんじゃ足らんぞ！」というあなたは そのやる気、買います！こちらを→ http://www.694-12.com/moel.sapo-to.htm ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【発行者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com このメルマガの登録・解除はここです↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 あなたさまのご意見・ご感想を首を長くしてお待ちしています。 「訪販に勝にはどうしたらいい？」「合い見積もりに勝には？」等々 このメルマガに取り上げてほしい質問、どんどんお寄せください.！ ここです→ info@694-12.com 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 あなたさまのお知り合いの 下請けで困っている塗装工事店の社長さんに 是非、このメルマガを教えてあげてください！ また、９階屋上から落ちても生きていた強運の男の 「その『強運』に是非、あやかりた〜い」という人がいたら教えてあげてください！！ 「あ！教えてあげるの忘れちゃった」とならないために、今すぐ↓ ↓ ↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm このメルマガを見たあなたは、もう既に『強運』をあやかっている！（かも？）(^_^;) 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ■今週の変換ミス ・「精気が切れたらダメだね」 が 「性器がきれたらダメだね」になってしまった。 いずれにしても、そうかもしれない？？？ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 【編集後記】 ここ数日、次のようなメールをいつくかいただきました。 「悲惨な状態です。廃業を考えています」 「今、かなりキツイです」 「景気が悪いです。今年の落ち込み様はハンパではないです」 ある方は、全くの異業種に変えることを 真剣に考えているとメールがありました。 思い切って業種を変えるというのも ひとつの選択だとおもいますが ちょっとここで、冷静になって考えてください。 それから判断しても、遅くはないです。 塗装工事という商品自体が ダメになったわけではないからです。 苦しければ苦しいほど、他人の庭の芝生が、 まぶしいほど青く見えます。 仮に他の業種に変えたところで 商品が変わっただけで それを“売る”という作業は商売をやっている以上 永遠につきまっとてくることです。 今まで「１０」の力で仕事をしてきたとします。 今の状況から抜け出すには、 「１０」以上の力「１５」「２０」のエネルギーが必要となってきます。 今まで以上の力が必要であるはずなのに 他のことをまたゼロから始めるというのは その倍以上「３０」「４０」のエネルギーが必要となるんです。 一度、商品のことは頭の中から取り外して ゼロから“売る”ことだけを考えることの方が 今の状況から脱出できる、１番の方法ではないかと思います。 私も売上が３分の１まで落ちこんだことがあります。 生まれてから今まで、こんな苦しいことはあったか というくらい、精神的にきつかったです。 以前に（第７号）話したことがありますが。 もう一度ご覧になりたい方はココです↓ http://www.694-12.com/merum-no7.htm 他業種に変え、ゼロから出発しようと考えているのでしたら その前に、今やっている事業を ゼロから出発することを考えてみませんか。 |
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