◆◆ただ今購読者数１８４２人！◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆ ◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■桜は満開、第14号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆2003/3/21◆ ◆ 前回の最後は… ●さて、タイトルがバッチリ決まったところで、次は“内容”です。せっか くタイトルで興味を持たせても、内容がよくないと“次の行動＝小冊子 の請求”には移らないからです。 それでは問題です。この http://www.694-12.com/moel.koukoku.htm 広告内容で修正した方がいいと、あなたが思われるところは、何箇所 ありますか？ そして、どこの箇所をどういうふうに直した方がいいと おもいますか？ 是非、参加してください！！！ ◆せいぜい１ヶ所でしょう ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00014134ae1 > ◆そんなもんじゃない、３ヶ所 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00014134a52 > ◆まだまだ甘いよ、５ヶ所 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00014134ac3 > ◆もうひとこえ、７ヶ所 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00014134a34 > ◆十人十色の１０ヶ所 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00014134aa5 > ◆全く分かりません ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00014134a16 > ■途中経過・最終結果を見る ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00014134a70 > ■コメントボード ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/cb.cgi?q0001413487 > ↑是非、コメントもバンバン好き放題に書き込んでください！！ ☆締切：2003年03月19日18時00分 ★協力：メールマガジンをおもしろくする《クリックアンケート》 →→ [ http://clickanketo.com/ ] あなたが参加することによって、みんなが勉強になる！ そしてそれが、あなに返ってくる！！ あなたも楽しくなる！！！ みんなも楽しくなる！！！！ みなさん！！！奮って参加してください！！！！！！！ 来週この結果を発表します！！！ うーーーー楽しみだー！！！！！！！ 早く結果を見たーーーーい！！！！！！！！！！ ・・・というところまででした。 さて、今週は一体どんな内容になるんでしょう！ ※先週号を復習したいという、勉強熱心なあなたはここをクリック！ ↓ ↓ ↓ ↓ バックナンバーです→ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ■□━━━━━━━━━━━━■□ 主旨を明確にする ■□━━━━━━━━━━━━■□ 前回に引き続き、今回もアンケートにたくさんの方が参加いただき、 ありがとうございます！！！！！！ みなさんのコメントは、新たな発見がたくさんあったりで、とても勉強に なりますし、楽しいですね！！コメントをいただいた、ゆうさま、竹チン さま、木戸弘さま、新井太雅さま、大リーグボールさま、本当にありが とうございます！！！！！！！！ ●ところで、みなさんにひとつ、お詫びしなければならないことがあり ます。見ていただいた広告には、マジックで消した箇所があります。こ れが消しすぎて過ぎてしまったため、「あなたは何箇所、修正した方 がいいと思いますか？」という答えに、正しい判断ができなかったと 思います。 お手数をお掛けしますが、マジックで消した箇所を減らしましたので もう一度ご覧ください。→ http://www.694-12.com/moel.koukoku.htm ●前回のアンケートがとても楽しかったので、深く考えずに今回もた アンケートをお願いしたんですが、いざ真剣にこの広告の修正個所を 考えていくうちに、こう思いました。「こりゃ、何ヶ所修正すればいいと いう問題ではないな」と。 この広告の主旨が何であるかをまず、明確にすることからはじめな ければならないと思ったからなんです。そして、その主旨と一貫性を 持った内容にする。主旨がなんなのかを明確にしてからではないと 前に進めないんです。 ●主旨は何なのか？ そして、どういった主旨の広告にした方が、 反響が取れるのか？ １：「塗装工事をやる必要性があることの情報を提供するため」 これはお客さんに会って、その家を見たときにする作業です。ター ゲットとなる家には、訪問セールスが毎日のようにきて、必要性を イヤというほど指摘されています。そこに「塗装工事の必要性が ある」ということを広告で訴えても反応しないんです。 ２：「塗装工事をやると、きれいになるだけでなはなく、耐久性もこん なに向上するという情報を提供するため」 これも、まだまだ後の作業です。塗装工事の必要性に十分気づい た後からでないと、単なる押し売りと同じ行為になってしまいます。 ３：「手抜き工事の被害に遭わないための情報を提供するため」 訪問セールスが毎日のようにきて、必要性があることを何度も指 摘されているうち、「うちもそろそろやらなくては・・」と感じ始めます。 そしてその後に思うことは「塗装工事をやるとしたら、どこの業者 に頼めばいいのか？」「でも信用できる業者は知らない・・」塗装 工事をやることはまだ決意していないが、「そのうち」と考えいる 人に、このメッセージは反応するんです。 ●主旨は３：の「手抜き工事の被害に遭わないための情報を提供す るため」で決まりです。次に広告のタイトルも内容も、このスタンスを 徹底させます。 これが実際に、広告の原稿を作ろうとなると、「ちょっとこれだけだと ものたりないかな・・」となりがちなことが、多々あるんです。「必要性 も少しくらい書いておいた方がいいかな・・」とか「確かな工事をする ことも少しくらい・・」。 気持ちは分かります。頭で分かっていても、いざ実行するとあれもこ れもとなってしまうんです。絞り込みというのはホント、勇気のいるこ となんです。 ●私のレポート「脱下請け必勝７つの極秘ノウハウ」を作る前は、悩 みました。建築業の中のリフォーム、リフォームの中の塗装業、塗装 業の中の下請け。いやー、こりゃいくらなんでも絞り込み過ぎかな・・・ とは思いましたが「いや、これでいいのだ！」腹を決めました。 結果、リフォーム業界最大手紙「ザ・リフォーム」に取材され、トップ面 に私のレポートが紹介されたり、リクルート All About Japan 「ビジネス へのネット活用」ガイドの取材を受けたりしました。 さらに、こんなマニアックなレポートにも関わらず、請求いただいた部 数は、もうすぐ５００冊になります。広告に使ったお金は２．５万円のみ。 しかも、請求いただいた４分の３は、塗装業下請け以外の業種の 方から。さらに必勝プログラムビデオも、パソコン教室方や小売店、 看板屋業、会計士、保険業、不動産業、接骨院、カメラ店・・・など 異業種からノウハウを吸収しようという、勉強熱心な経営者がこん なに多いということに驚きました。 日本一のメルマガ「がんばれ社長」 http://www.e-comon.co.jp/ の武沢さんが、面白い例えで話してくれました。「焼いた餅の一点を つまめば、周りがついてくる」。いやーうまい表現ですね！ ですので、思い切って「被害に遭わない情報を提供する」これ一点 だけに絞り込みます。 ●次にセルフイメージをこう変えます。今までやってきた、いかに施工 の良さや扱っている材料の良さをアピールするかというやり方、考え 方を1８０度切り替えます。 あなたは「被害に遭わないための情報を提供する」人になるわけです。 つまり、被害に遭わない情報を提供する“相談員”になるんです。たった 今から、あなたは塗装工事の親方でもなく、営業マンでもなく“相談員” として接して行くんです。 ●話は広告から飛びますが、この広告で集めた後の見込み客フォロー もこのまま“相談員”としのスタンスを一貫させてお客さんと接していく んです。トークの焦点を商品からはずすと、面白いように成果が出るよ うになります。 このスタンス＋○○○の□□を徹底することによって、今まで取れな かったアポイントが取れるようになったり、成約率が大幅にアップしま す。間違いなく売上は伸びます。○○○の□□ の答えは↓ ↓ http://www.694-12.com/moel.video.htm ●それでは、これらのことを踏まえた上で、この↓広告の内容を見て いきたいと思います。 http://www.694-12.com/moel.koukoku.htm ■修正１ ●タイトル「塗装工事のアドバイス本を３０人にプレゼント！」の下に、 ○○住建（社名）○○○ホーム研究会（屋号） とあります。 「名は体を表す」とはよくいいます。“屋号”の役割は、「一体何をやっ ているのか、この広告をとおして何をしたいのか」を伝えることです。 この屋号を一目見ただけで、それらのことが明確に分かるようにす ることがポイントです。 「株式会社トマト」という会社があったとします。この社名だけを見ても 何をやっているのか分からない。何をやっているのかの説明を一目で 分かるようにするのが“屋号”です。 ●○○住建（社名）○○○ホーム研究会（屋号） を見ますと、社名と 屋号がダブっているように感じますので、屋号に広告の主旨＋第３者 的機関や公共性を感じさせるネームにします。例えばこんな感じです。 「塗装工事トラブル相談センター」とか「住まいの相談研究所」です。 こういった屋号をつけるということに関して、以前に怒田社長（仮名） と、ちょっとしたバトルになったことがありました。 「木戸さん、私そういうのはどうも好かんのですよ。はっきりいって胡散 臭いですわ。地元一筋で１５年、この看板を汚すようなことはしたくな いんですわ。それに、そんなん付けたからって、反響上がるとは思わ れへんのや」 「ええぇ・・！！？」 思いもよらぬ、怒田社長の言葉に私は、一体なんて答えたのでしょう か！！！ それとも私は「すみません、そのとおりです・・」と土下座をしたのでしょ うか！？？？ いやそれとも、「なんだって！！！」と逆上し、取っ組み合いのケンカに なってしまったんでしょうか！！？？ いやいや私に限ってそんなことはない。話をそらした？？ 急に腹が痛 くなった振りをした？？？ 「あっ電話だ」といって、鳴ってもいない携帯 電話で話し出した？？？？ 突然ヒンズースクワットをやり始めた？？ ？？？？？ ？？？？ ？？？ ？？ ？ つづく 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 □■今週のまとめ■□ 〜 主旨を明確にする 〜 主旨を「手抜き工事の被害に遭わないための情報を提供するため」 この一点だけを徹底的に絞り込む 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 脱下請け必勝戦略の概要を早く知りたい方は↓ ▲ レポート「脱下請け必勝７つの極秘ノウハウ」 ▼ A5版 88ページ（実例15連発） をご覧ください。 ココです→ http://www.694-12.com/moel.dassyutu.htm 「このメルマガの先なんて、とてもじゃないけど待ちきれない！」という方は ココを→ http://www.694-12.com/moel.video.htm 「まだまだ、こんなもんじゃ足らんぞ！」というあなたは そのやる気、買います！こちらを→ http://www.694-12.com/moel.sapo-to.htm ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【発行者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com このメルマガの登録・解除はここです↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 あなたさまのご意見・ご感想を首を長くしてお待ちしています。 「訪販に勝にはどうしたらいい？」「合い見積もりに勝には？」等々 このメルマガに取り上げてほしい質問、どんどんお寄せください.！ ここです→ info@694-12.com 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 あなたさまのお知り合いの 下請けで困っている塗装工事店の社長さんに 是非、このメルマガを教えてあげてください！ また、９階屋上から落ちても生きていた強運の男の 「その『強運』に是非、あやかりた〜い」という人がいたら教えてあげてください！！ 「あ！教えてあげるの忘れちゃった」とならないために、今すぐ↓ ↓ ↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm このメルマガを見たあなたは、もう既に『強運』をあやかっている！（かも？）(^_^;) 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ■今週の変換ミス ・「この感触が・・」 が 「この間食が・・」になってしまった。 お腹が空いてきたってことかな・・・。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 【編集後記】 本を読むことは、知識が身に付いたり、 発見があったり、自己啓発になったりと、 最も安く手に入るノウハウです。 それよりさらに効果があるのは、 私はテープだと思ってます。 いつでもどこでも、気軽に聞けるからです。 本は、疲れたりしているときは 読む気になれないんですけど、テープだったらOKです。 同じ本を何回も読むというのは、 なかなかエネルギーのいる作業なんですけど、 これもテープならOKです。 だから私は、「これは面白い！」と思った本は、 ３〜４時間かけて朗読し、それをテープに録音してます。 これ、ハンパじゃなくいいですよ！ １度聞いても３ヶ月経って聞くと、 また新たにビンビン伝わってくる、アイディアや 発見があったりします。 そんなわけで、事務所にはテープが山ほどあります。 自分で録音したものや、セミナーでこっそり録音したもの、 営業同行した時のものやらで。 つい最近、いままで私が持っているテープの中で、 「これは５本の指の中に入る！！！」 というテープに出会いました。ハンパじゃないです。 そのテープとはこれのことです。→ http://www.hf.rim.or.jp/~kaya/ （'03.2/14西京銀行新下関支店での講演） これ、ホントに内容濃いです！ 特に大手薬屋チェーン店の進出で、 売上がガタ落ちになってしまった、地元薬屋 へのアドバイス、これはほんと、ピカイチ！！！ 素晴らしい！！！！！！！！ もうひとつ、 「『不況だ、不況だ、赤字だ、赤字だ』と騒いでいるのに営業時間は １０：００〜２０：００？？？ もっと働けーーーー！！！！」 これですね！ほんと！！！ いい刺激を与えてくれますよ、このテープは！ やっぱり、刺激ですね！ 刺激！！！ ビジネスは、刺激だーーーーーー！！！！！！！ |
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