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怪しいサイトを見つけましたので、みなさんにもお知らせします。
サイトを開いた瞬間、「んッ？なんだ！！ニュースのサイトか？？」 そんな感じのトップページ。新聞の一面のようなデザインが現れて きます。 続けて見ていくと酔っぱらって倒れている（実は泣いている）ような、 男の写真が。さらに見ていくと、なにやら、坊さんの見習い風の男 が・・・。しかも、アップで・・・。怪しい・・。 まあ、とにかく一度、気をつけて見てきてください。 怪しいサイトはここです→ http://ss.mstone.info/a030307.html ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■前進あるのみ第12号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htm で！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆2003/3/7◆◆ 現在、購読者数は１７９８人！最近増加率が鈍くなってきているぞ！！ よーし！こうなったら奥の手だ！！！○○●をやるしかない！！！！ ○○●作戦！？ 一体何をしでかすのか？ 今月末には、発表します！！！ 前回の最後は… ●“記事として取り上げられた”かのような広告にして、好反響を実現さ せるためには、いくつかポイントがあります。それを紹介する前に、ちょ っとコレをご覧ください↓ ↓ ↓ http://www.694-12.com/moel.koukoku.htm この広告をご覧になった、素直なあなた様の小冊子請求数の予想を お答えください！ ◆大成功！！！小冊子請求数は３０人以上 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00013938a91 > ◆そこそこ成功！！小冊子請求数は２０人以上 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00013938a02 > ◆こんなもんかなあ。小冊子請求数は１０人以上 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00013938a73 > ◆そりゃないぜ・・小冊子請求数は５人以上 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00013938ae4 > ◆悲しいけれど泣きません・・小冊子請求数は３人以上 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00013938a55 > ◆日頃の行いが悪いのでしょうか？小冊子請求数はゼロ ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00013938ac6 > ■途中経過・最終結果を見る ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00013938a20 > ■コメントボード ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/cb.cgi?q0001393871 > ☆締切：2003年03月06日18時00分 ★協力：メールマガジンをおもしろくする《クリックアンケート》 →→ [ http://clickanketo.com/ ] この集計の結果と、実際の小冊子請求数を来週、発表します！！ こんな楽しいアンケートがあることを教えてくれた、バナナマンさん、 http://www.jijiya.com/ataru/ ありがとう！！ 惜しみなく、この広告を公表することに協力いただきました、川口 社長、ありがとうございます！！！！！ はたして、みなさんの予測は当たっているのか！？ 一体、結果はどうなるんでしょう！！！！ 大成功だったのか！ それとも、失敗だったのか！！ はたまた、・・・！！！ いやーこれはホント、楽しみですね！！！！ 来週まで待ちきれない！って感じです！！！！ みなさんのご協力、よろしくお願いします！！！！！ ・・・というところまででした。 さて、今週は一体どんな内容になるんでしょう！ ※先週号を復習したいという、勉強熱心なあなたはここをクリック！ ↓ ↓ ↓ ↓ バックナンバーです→ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ 商品を売るらないで売る広告とは？〜 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ さて！アンケートの結果は一体どうなったんでしょうか！！！！ これって、ケッコー楽しめますね！！！ アンケートにご協力いただいた方、ありがとうございます！！！！ それから、メッセージを書き込んでいただいた、土井さん、さるさん、 むむむ・・・？さん、ホントありがとうございます！！！！！！！！ この場をお借りしてお礼申し上げます。m(_ _)m それでは、結果を発表します！ジャーーーーン！！！！！！！ 質問： この広告をご覧になった、素直なあなた様の小冊子請求数の 予想をお答えください！ ■大成功！！！小冊子請求数は３０人以上 77人 (63%) ■そこそこ成功！！小冊子請求数は２０人以上 10人 (8%) ■こんなもんかなあ。小冊子請求数は１０人以上 11人 (9%) ■そりゃないぜ・・小冊子請求数は５人以上 6人 (5%) ■悲しいけれど泣きません・・小冊子請求数は３人以上 9人 (7%) ■日頃の行いが悪いのでしょうか？小冊子請求数はゼロ 10人 (8%) ●いやーホント多くの方の意見を聞くというのは、面白いですね！！ この結果は、私としては意外だったんです。大成功だと思った人が こんなに多いとは！ そして、気になる、この広告の小冊子請求数の結果です！！！！！ はたし、アンケートで一番多かった３０件以上が正解なのか？！！ それともゼロだったのか？！！！ ・・・と、その前にまずは、“商品を売る広告”ではなく、「今、塗装工事 のトラブルが急増してます。被害に合わないための方法を教えてあ げます」という、“情報を提供する広告”で好反響を獲得するポイントを 紹介します。 ■ポイント１□ 興味を引きつけるタイトル ●なんていたって、タイトルが最も重要なところです。タイトルが良く ないと、絶対に内容を見ようとはしないからです。まずはタイトルです。 「この内容を見て、請求しない人はどうにかしてる！」というくらいピカ イチの内容だったとしても、それを見てもらわないことには、全く意味 がないんです。 良いタイトルとはどういったものかといいますと、「んん！」「えっ！」 「なんだろう」と思わず感じさ、興味を引きつけるメッセージのことです。 それじゃ興味を引きつけるメッセージって、一体どんなものなのか？ ●ひとつめに、掲載したミニコミ誌（新聞）の中で、他の（他社）の広告 と【違ったタイトル】にすることです。これって、かなり重要です。周りの 広告が「家はまだ買うな」とか「保険にはまだ入るな」というようなもの で溢れているようでしたら、「塗装工事はまだするな」とは絶対にしな いことです。 例えば「塗装工事、安売りチラシの落とし穴」のようなものにするとか 他とは違った切り口にすることです。 ●他の広告と違うものということを踏まえた上で、ふたつめは、【見込 み客の対象となる人に呼びかける】ことです。見込み客の対象となる 人は、塗装工事を考えている人です。そうすると、「塗装工事を考え ている奥様に緊急案内」というのが考えられます。 しかし「塗装工事を考えている〜」＝「塗装工事を考えているんです か？」と聞いているようなものなんですね、これは。本当に塗装工事 を考えている人でも、初めて会ったセールマンに「塗装工事を考えて いますか？」って質問して「はい」という人いないのが現実です。 それじゃ、どうすればいいか？ 「見込み客の対象となる人に呼びかける」、そして「塗装工事は考えて いませんか？」と聞かないタイトルにするには？？ 少し考えて見ましょ う。 この広告の主旨は「塗装工事のトラブルに巻き込まれないように」、と いうものです。このキーワードから、関連づけさせていきますと・・・ トラブル → 手抜き工事 → 悪質訪問セールス → しつこい というのが浮かんできました。これを組み立てると、「しつこい塗装工 事の訪問セールスにお困りの奥様に」となります。実際に訪問セール スが毎日のように来ているお宅の人は、「んんっ！」と反応するんで す。 ●三つめに、【タイムリーな話題を絡める】です。今話題になっている 話題やニュースを絡めるんです。話題になっているわけですから、そ のメッセージを見た瞬間に反応するんです。こんな成功例があります。 昨年の丁度、今頃だと思います。大手食品メーカーの偽装牛肉事件 が発覚して大騒ぎになりました。「ムムっ！これだ！！」と、私は閃き 即、サブタイトルにこの話題を取り入れることを考えました。 そこで、できたのがこれです→「隠ぺい工作が横行していた大手食品 メーカーに学ぶ、自己防衛策」と入れたのです。すると小冊子の請求 数が、なんと！５８％もアップしたのです！！！！前回と変えたところ は、このサブタイトルだけ。タイトルも、内容も変えたところは一箇所も ありません。 サブタイトルを変えただけでも、こんなにも違ってくるんです。ホント、 やってみなけりゃ分からない！ ●その他にもいくつもあるんですけど、もうひとつだけ紹介します。コメ ントボードに書き込んでいただいた、むむむ・・・？さんは「これを読ま ないと失敗しちゃうよ」という要素を入れたほうがいいのでは、という 意見でした。 さすが！むむむ・・・？さん！！そのとおりですね！「○○の商品がナ ント、６０％！お得です」とやるより、「○○の商品がナント、６０％！ 買わなきゃ損です！！」とやった方が反応がいいんです。 この広告でプレゼントする小冊子のタイトルのとおり、「失敗しない塗装 工事６つの防衛策」とか、失敗と成功の比較をいれた「塗装工事で失敗 する人成功する人」なんかが考えられます。 ただしこれも、ひとつめの“周りの広告”を偵察することを忘れないで ください。当たり前の話ですけど、良いタイトルとは、意外性とか緊急 性とかのワザが、タイトルの中にその要素あるか、ということではなく、 “反響数を数多く獲得することができるか”です。 マーケティング本とかで、よく勉強している知人がいます。彼は「○○ の○○に緊急案内！」というタイトルの広告を見ると、「こんなの、もう 流行らないよ」とか「もう煽り調のタイトルじゃダメだよ」といいます。 本当にそうでしょうか？マーケティング本をよく勉強する彼にとって、そ ういったようなタイトルが、彼の頭の中ではマンネリ状態になっている だけの話ではないでしょうか。 そう言った先入観にとらわれずに、広告媒体や周りの広告、時期、地域性 にアンテナを張ります。それを踏まえた上で、興味を引きつけるタイトル づくりのワザを駆使することです。 これって、かなり重要なことなんですけど、このことを強調しているマー ケティング本って、意外とないんです。(^_^)v ちなみに、豊国美装の武田社長（仮名）では、小冊子プレゼントのミニ コミ誌広告で、なんと！！！ 過去最高の４５件をゲットしました！！！ 広告費は５．５万円。素晴らしい！！！やればできる！！！だれでも できる！！！挑戦しなけりゃ何も変わらない！！！挑戦あるのみ！！ ●それでは川口社長の広告のタイトルは、こういった条件を満たして いるか？？？ 成功？？？か、それとも失敗か？？？ もう一度、川口社長の広告をご覧になりたい方はこちらです↓ http://www.694-12.com/moel.koukoku.htm サブタイトル 「役立つ情報をプロが丁寧に解説」 タイトル 「塗装工事のアドバイス本を３０人にプレゼント」 ●ひとつめの、「他の（他社）の広告と【違ったタイトル】にすること」 というのを見た場合、この新聞（リビング新聞です）のパターンだと 「・・・にプレゼント」というのは、他にもよく載っているではないかと 思います。 なにより、「塗装工事のアドバイス本」というのが、小冊子のタイトル や内容が、どういったものなのかが伝わっていないんです。塗装工事 の工法に関するアドバイス本なのか、色に関するアドバイス本なの か。 「役立つ情報を・・」というのも、何に役立つ情報なのかが明確にな っていないんです。多分このタイトルは、広告会社の人が考えたも のではなかと思います。そんな臭いがするんです。みなさん、注意 してください。広告会社の人だからといって、反響の取れる原稿を つくれるとは限らないですから。 ●本をプレゼントするということは、文中にありますので、タイトルや サブタイトルで、触れる必要はなです。それより、「んん！」「えっ！」 「なんだろう！」と興味を引きつけるメッセージにした方が絶対いいで す。 このリビング新聞は、煽りに近い言葉はダメだとか、いろいろ規制が ある新聞です。煽りを入れないとしたら、こんなのはどうでしょう。 サブタイトル 「しつこい塗装工事の訪問セールスにお困りの奥様に」 タイトル 「塗装工事をやる前に、必ず見てください」 意外とこんな感じに、ストレートにした方がいいかもしれません。 ●以上のことから、川口社長の広告のタイトルは、改善の余地はま だあるということです。間違いなく今の反響数より多くすることはでき ると思います。 ●さて！！それでは、この広告での小冊子請求数の発表と参りたい と思います！！！！！ 大方の予想はハズレで、請求数は少なかったのか！！？ いやそれとも、改善の余地はあるタイトルだったけど、大成功だった のか！！！？ いやいやそれとも、大成功だという数字を遙に超えて請求数だった のか！！！！？ 正解は！！！！？ 教えてくれーー！！！ 早くーーー！！！！！！ 知りたーーーーい！！！！！！ ・ ・ ・ すみません・・今日は時間切れとなってしまいました<(_ _)> 来週のお楽しみとさせていただきます！ それでは！！！ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 □■今週のまとめ■□ 〜商品を売るらないで売る広告とは？〜 ・興味を引きつけるタイトルがポイントだ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 脱下請け必勝戦略の概要を早く知りたい方は↓ ▲ レポート「脱下請け必勝７つの極秘ノウハウ」 ▼ A5版 88ページ（実例15連発） をご覧ください。 ココです→ http://www.694-12.com/moel.dassyutu.htm 「このメルマガの先なんて、とてもじゃないけど待ちきれない！」という方は ココを→ http://www.694-12.com/moel.video.htm 「まだまだ、こんなもんじゃ足らんぞ！」というあなたは そのやる気、買います！こちらを→ http://www.694-12.com/moel.sapo-to.htm ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【発行者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com このメルマガの登録・解除はここです↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 あなたさまのご意見・ご感想を首を長くしてお待ちしています。 「訪販に勝にはどうしたらいい？」「合い見積もりに勝には？」等々 このメルマガに取り上げてほしい質問、どんどんお寄せください.！ ここです→ info@694-12.com 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 あなたさまのお知り合いの 下請けで困っている塗装工事店の社長さんに 是非、このメルマガを教えてあげてください！ また、９階屋上から落ちても生きていた強運の男の 「その『強運』に是非、あやかりた〜い」という人がいたら教えてあげてください！！ 「あ！教えてあげるの忘れちゃった」とならないために、今すぐ↓ ↓ ↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm このメルマガを見たあなたは、もう既に『強運』をあやかっている！（かも？）(^_^;) 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ■今週の変換ミス ・「塗装工事」が「塗装光二」になってしまった。 友人に「こうじ」という名の塗装職人がいる。 彼に名字を「塗装」にしたら？といったら、怒りだしてしまった。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 【編集後記】 規則正しい生活。 女房が子供達によくいってる言葉です。 女房に限らず、だれもがいう言葉ですね。 「規則正しい生活をしないと、体を壊すよ」 まあ、極めて当たり前のことです。 なんのラジオ番組だったか忘れたんですけど みのもんたが、こういってたんです。 「規則正しい生活をしてると体を壊すよ」 その時、私は車を運転していたんですが 「えっ！？『規則正しい生活をしてると体を壊す』？？？」 思わずラジオに聞き返してしまいました。 「あれ？オレの聞き違いかな？・・」 「・・してないと体を壊す」 を 「・・してると体を壊す」 と聞き違えたかと思ったんです。 みのもんたの相手役の女子アナも「え？」といっていたので 私の聞き違いではなかったんです。 どうせ、みのもんたのことだ、 また、つまんないギャグでもいうのかと思ったら 真面目に話してるんです。 「いつも規則正しい生活をしている人は ちょっとでもその生活のリズムが狂うと 体調が悪くなってしまうんだよ。 いつも規則正しい生活をしている人は リズムが狂ったときの免疫がないもんだから そうなちゃうんだよ。 だから不摂生な生活も定期的にしなきゃいけないんだよ」 確かに！ そう言われてみればそうだ！！ いやー！良いこと言うんですね！！みのもんたも！たまには！！！ この話はケッコウ、目からウロコものでした。 バランスですね！ 極端な話、豆腐が体に良いからといって そればかり食べていたのでは 栄養が偏ってしまい、体調を崩す原因となります。 まさに、ビジネスもそうですよね。 ミーティグをすることは、士気を高める意味でも 情報交換の場としても、毎日に流されないよう メリハリをつけるためにも、必要なことだけど 回数が多すぎると逆効果に。 お客さんに、塗装工事の必要性を伝えるのに 言葉が足りないと伝わらないし、言い過ぎても逆効果。 価格も、安す過ぎると儲からない、高いと売れない。 お客さんの要求も・・ 社員の給料も・・・ 社長の給料も・・・（？？？） そうです！！ これです！！！ バランスです！！！ バランスが大切なんです！！！！ ビジネスは、バランスだーーーー！！！！！！！ |
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