◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■あッと驚く第11号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htmで！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆2003/2/28◆ ◆ ただいま購読者数１７８４人！！！ ガンバレ！塗装工事店のメルマガ！！！！ みんなが応援してくれてる！！！目指せ！５月まで３０００人達成を！！！！！ 前回の最後は… ●この水面上のことだけにとらわれてしまうと、なかなか結果がでな いんです。ライバル会社が一体どんなことをやって儲けているのか？ 気になるところです。 他社がどんなことをやっているのか、見ることができるのが「チラシ」 です。一番気になるところも「チラシ」です。 はっきりいって、この部分を真似しようと思えばだれでも簡単にでき てしまう部分でもあります。売上をバンバン上げている会社のチラシ だけを真似ただけで、同じように売上がバンバン上がるんでしたら、 だれもが簡単に億万長者になってしまいます。 ●真似をするんであれば、水面下にある「仕組み」＝「戦略」の部分も 徹底的に真似をしなくては、同じようにはなりません。「よし！それじゃ 戦略の部分も真似しよう！！」といっても水面下ですから、見ることが できないんですね。 例えば、営業マンに「チラシでも、テレアポでも、飛び込みでも自分の 好きなように見込み客を集めて」と営業マン任せにやって、売上が バンバン上がることはない、というのは経営者であれば百も承知だ と思います。 だから、会社としてチラシを撒いたり、広告を打ったり、テレアポをやっ たりという、"集客の仕組み"がどの会社も、ちゃんとあるわけです。 しかしその後の仕組みは、集客の仕組みと同じようにあるかというと、 ない会社が多いんです。集客の後は、営業マン任せになってしまって いるんです。営業マン任せにして、売上がバンバン上がるんでしたら こんな楽なことはありません。 ●ここだけの話です。 この、塗装工事と関係ない畳とか雨トイとかから、塗装工事に持って いく仕組みができてしまえば、怖いものナシになってしまうんです。 いま、ガーデニングやショールームによる集客方法が注目されてい ます。チラシによる集客が落ちてきているなか、この方法だと集客力 があるということで。 しかし、そこから塗装や大きい工事に持っていく仕組みができていな いと、「受注はできるんだけど、単価が低くて儲けがない」という問題 からは一生、脱出することはできないんです。 ですから、他の会社が一生懸命、集客だけにこだわっているうちに このメルマガを見ていただいている方は、集客の後の仕組みを１日も 早くつくって、ライバル店にダントツの差をつけましょう。 ●ということで、この先、知れば知るほど１０００円チラシの魅力にき っとあなたも取り憑かれていくことでしょう。 先日、エキサイトリフォームの山口社長（仮名）に１０００円チラシの 話をしました。すると山口社長は「そうか！確かに！！それは１０００ 円だからこそできる、まさに必殺技ですね！！！」「まさか、そんなこと が１０００円チラシに隠されていたとは！！！」と唸っていました。 そうです。このメルマガのタイトルのとおり「ここまでやるか！社長が 唸った」になってしまいました。でも、本当のことなんです。 「よし！早速明日から実践だー！」山口社長は、はりきっていました。 しかし、その直後、山口社長の声がトーンダウン、 「でも・・・、木戸さん・・・・」 い、一体、山口社長の身に何があったのか！！！！！！！？ 急に腹でも痛くなったのか？！ 運転免許書の書き換え期限が、今日までだったことに気がついた からか？！（これは私だ） それとも、レンタルビデオの返却日が昨日だったことを忘れていた ことに、気がついたからか？！（これも私だ） いや、それとも・・・ つづく ・・・というところまででした。 さて、今週は一体どんな内容になるんでしょう！ ※先週号を復習したいという、勉強熱心なあなたはここをクリック！ ↓ ↓ ↓ ↓ バックナンバーです→ http://www.694-12.com/moel.merm.backnumber.htm ■□━━━━━━━━━━━━━━━━■□ なぜ１０００円チラシなのか？ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━■□ 「でも・・・、木戸さん・・・・この方法、メルマガで全て書いちゃうんです よね・・・」 「はい、そうですけど、なにか・・・」 「そしたら、この方法をみんな、やるようになってしまいますよね・・・」 「あっ、そのことですか！全然心配ないですよ！！このメルマガの 購読者のうち、塗装工事店やリフォーム会社の人は３０％もいな いですよ。多分。さらに、その中でこの方法はいいと思っても、実 際に行動に起こす人は１〜３％位ですから、全く心配ないです！」 「よくそういう話を聞きますが・・・そうですかね」 「マーケティング関連の本を読むと、どの本にも必ず『ニュースレター を出すこと』とか『サンキューレターを出すこと』と書いいるし、今さら こんなこと言わなくても、だれでも知っていることですよね」 「そうですね・・」 「それじゃ、そういったことをほとんどの会社がやっているかというと、 ほとんどないんですよ。塗装工事店で、ニュースレターやサンキュー レター、契約にならなかったアンケートなんかをを出している会社って、 皆無といっても過言じゃないですよ」 「そう言われてみれば、そうだね。私の所もサンキューレターは知って いて、そのうちやろうと思っているだけで、未だにやってないもんなあ」 「そうなんです。知っているのと、実際にやるのとでは天と地ほどの 差がありますからね」 「確かにそのとおりだ・・この差なんだ・・ん〜なんだか、ファイトが沸い てきましたよ。そこですよね、そこ。知っているのと、やるのとでは全く 違ってくる！ 極めて当たり前のこと！！よーし分かった！これはもう やるしかない！！！ やるぞー！！！！！！！」 ということで、山口社長は元気を取り戻したのであります。 ●なぜ１０００円チラシなのか？その理由１では、反響数を確保でき るからということでした。集客は、とにかく分母の数を増やすということ に徹するということでした。 ■なぜ１０００円チラシなのか？■その理由２ それは、合い見積もりが１件もないということです。普段、５社も６社 も必ず相見積もりをする、業者イジメにしか思えないお客さんでも、 さすがに１０００円の工事では、合い見積もりはしません。 合い見積になると、どうしても時間のロスが出てきます。お金はどう にかして作ることはできますが、時間を作ることできません。だから、 これって、かなり重要なことです。 ●そなぜ１０００円チラシなのか？その理由３ ここがミソです！ほとんどのお客さんは、「どうせ１０００円の仕事、 安かろう悪かろうだろう」とか「安い裏にはなにかあるはず」と半分 思いながらも、電話をかけてくるんです。このことを発見しました。 そうなんです！お客さんは、まるで期待していないのです！！！ そうすると、どうすればいいか？！その「どうせ１０００円の仕事だろ う」「安い裏にはなにかあるはず」の期待を裏切る必要があるんです。 ものの見事に、その期待を裏切ってやるんです！！！そうです！若 かりし頃、ある日突然、訳もなく彼女に振られたときのように？（関係 ない！） 期待を裏切ると、お客さんはどう変化するか！？ここです！！！お 客さんは○×○▽◎△となります！そして、そこを突破口にするん です！！！ちゃんと、こういう仕組みになっているんです！すばらし い！！！ （○×○▽◎△を早く知りたい方は http://www.694-12.com/moel.video.htm へ） これが恐るべし、１０００円チラシパワーなのです！！！是非、仕組 み全体を理解した上で、実践してみてください！！！！！！ ■情報を提供して集客する■ ●１０００円チラシ以外で、費用対効果がいい方法に、情報を提供し て集客する方法があります。この方法は、日本屈指の天才カリスマ マーケッターである神田先生の著書「あなたの会社が９０日で儲か る」 http://www.1almac.com で知ったノウハウです。 情報を小冊子にまとめて、その情報に興味のある人にプレゼントをす る、という広告をミニコミ誌やタウン誌に載せる作戦です。そこに載せる 情報はどんな内容がいいのか？ ３つほど考えられます。 １）「塗装工事をやると、こんなにきれいになるんですよ」という情報 ２）「ひび割れや、塗装のハガレを放っておくと、こんな大変なことに なりますよ」という情報 ３）「今、塗装工事によるトラブルが急増しています。そのための防 衛策はこれですよ」という情報 あなたは、どれに心が動きましたか。どの内容の小冊子だったら請求 しようと思いましたか？ 「あなたはこの３つの情報の小冊子の中で、どれが欲しいですか？」 というアンケートを取りました。一体どの情報の小冊子が求められて いるのか！！？ その結果は！！！！ ３）の「今、塗装工事によるトラブルが急増しています。そのための防 衛策はこれですよ」という情報 でした！！！ どうして３）なのか？ ●テレビや新聞などのニュースの中で、興味を引きつけるのは、一 般的に「こんな微笑ましい出来事がありました」と言う"プラス"もの より、「今日未明、◎×○事件が発生し、死傷者はおよそ１００人に 達するようです！」のような"マイナス"の話の方に引きつけられます。 商品によっては、夢を与える"プラス"のキャッチコピーの方が、効果 があるものもありますが、塗装工事のたぐいは、「知らないと大変な 被害に遭いますよ！」という"マイナス"の情報の方が反響を得るこ とができるんです。 ●もうひとつ重要なのは、"他がやっていない"ということだと私は思 っています。広告やチラシのほとんどが、１）や２）をテーマにしたも ので溢れているから、３）が一番反応がよかったんです。 反対に、周りが３）のようなもので溢れているのなら、１）とか２）にし た方が、いいわけです。他社が右なら、私は左。他社が黒なら、私は 白。毎日、山のように入ってくるチラシや広告の中に埋もれないよう にするための工夫のひとつです。 ●そしてこの、"マイナス"の情報をテーマに、広告文を作るわけな んですが、好反響を得るためには、ポイントがあります。それは、広 告なんですけど、広告ではなく、"記事として取り上げられた"かの ようにすることです。 その理由は、△▽会社の"広告"というより、△▽会社がそのミニコミ 誌に取材された"記事"の方が信頼性や安心感があるので、反響が 何倍も違ってくるんです。同じ広告代を払うんだったら、反響がガンガ ンあった方がいいに決まってる。この手法を使わない手はありません。 ●"記事として取り上げられた"かのような広告にして、好反響を実現さ せるためには、いくつかポイントがあります。それを紹介する前に、ちょ っとコレをご覧ください↓ ↓ ↓ http://www.694-12.com/moel.koukoku.htm この広告をご覧になった、素直なあなた様の小冊子請求数の予想を お答えください！ ◆大成功！！！小冊子請求数は３０人以上 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00013938a91 > ◆そこそこ成功！！小冊子請求数は２０人以上 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00013938a02 > ◆こんなもんかなあ。小冊子請求数は１０人以上 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00013938a73 > ◆そりゃないぜ・・小冊子請求数は５人以上 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00013938ae4 > ◆悲しいけれど泣きません・・小冊子請求数は３人以上 ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00013938a55 > ◆日頃の行いが悪いのでしょうか？小冊子請求数はゼロ ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00013938ac6 > ■途中経過・最終結果を見る ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00013938a20 > ■コメントボード ┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/cb.cgi?q0001393871 > ☆締切：2003年03月06日18時00分 ★協力：メールマガジンをおもしろくする《クリックアンケート》 →→ [ http://clickanketo.com/ ] この集計の結果と、実際の小冊子請求数を来週、発表します！！ こんな楽しいアンケートがあることを教えてくれた、バナナマンさん、 http://www.jijiya.com/ataru/ ありがとう！！ 惜しみなく、この広告を公表することに協力いただきました、川口 社長、ありがとうございます！！！！！ はたして、みなさんの予測は当たっているのか！？ 一体、結果はどうなるんでしょう！！！！ 大成功だったのか！ それとも、失敗だったのか！！ はたまた、・・・！！！ いやーこれはホント、楽しみですね！！！！ 来週まで待ちきれない！って感じです！！！！ みなさんのご協力、よろしくお願いします！！！！！ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 □■今週のまとめ■□ 〜なぜ１０００円チラシなのか？〜 ・「やれば効果がある」とだけもが知っているが、やっていないことが たくさんある。それをやるだけでも、売上は倍増する！ ・１０００円チラシは、抜群の集客力がある！ ・１０００円チラシは、合い見積もりを無縁にする！ ・１０００円チラシは、お客さんの期待を裏切る必殺技だ！ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 脱下請け必勝戦略の概要を早く知りたい方は↓ ▲ レポート「脱下請け必勝７つの極秘ノウハウ」 ▼ A5版 88ページ（実例15連発） をご覧ください。 ココです→ http://www.694-12.com/moel.dassyutu.htm 「このメルマガの先なんて、とてもじゃないけど待ちきれない！」という方は ココを→ http://www.694-12.com/moel.video.htm 「まだまだ、こんなもんじゃ足らんぞ！」というあなたは そのやる気、買います！こちらを→ http://www.694-12.com/moel.sapo-to.htm ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【発行者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com このメルマガの登録・解除はここです↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 あなたさまのご意見・ご感想を首を長くしてお待ちしています。 「訪販に勝にはどうしたらいい？」「合い見積もりに勝には？」等々 このメルマガに取り上げてほしい質問、どんどんお寄せください.！ ここです→ info@694-12.com 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 あなたさまのお知り合いの 下請けで困っている塗装工事店の社長さんに 是非、このメルマガを教えてあげてください！ また、９階屋上から落ちても生きていた強運の男の 「その『強運』に是非、あやかりた〜い」という人がいたら教えてあげてください！！ 「あ！教えてあげるの忘れちゃった」とならないために、今すぐ↓ ↓ ↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm このメルマガを見たあなたは、もう既に『強運』をあやかっている！（かも？）(^_^;) ※最近、私にメールした方が「木戸さんにメールしたら、本当にツイてくるようになった 」 という話が、いくつもでるようになりました！！ その中の１人、先週紹介した新間さんのメルマガが、ナント！２月２７日発行 Weekly Mag2の■今週のおすすめ メルマガ に紹介されたんです！！ http://www.mag2.com/m/0000104107.htm おめでとうございます！！！凄いです！！！！！チャンスはいつどこでやってくか 分からない！！だから発信し続けよう！！！！！！！！ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ■今週の変換ミス ・「それって、なに系になるの・・」 が 「それって、なに啓になるの・・」になってしまっ た。 なに啓・・ たに啓・・ 谷啓・・ ガチョ〜ン！ ・・・失礼しました<(_ _)> 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 【編集後記】 社員の能力を伸ばすことだけに限らず 社内の空気を良くするためにも 「ほめることが大切だ」というのは 誰でも知っていることです。 誰でも知っていることなのですが それを実践するのは難しい。 続けるのはもっと難しいことです。 それよりさらに難しいのが 家庭で実践することです。 子供をほめたりというのはわけなくできるのですが 女房をほめる。 これがハンパじゃなく難しいことなんです。 売上を上げることより難しいことかもしれません。 普段、それでなくても会話する時間がないにも関わらず 会っても「ん」とか「お」とか「あっそ！」とか「それで」とか・・・ なかなか３文字以上の単語すら出てきません。 ですから、女房をほめるどころの騒ぎじゃないんです。 これじゃいけない。 子供達（小１と小３）もどんどん大きくなってくるし 良い影響は与えない。 なんとかせねば。 そこで実践し始めたのが 「家族交換日記」です。 「こんどの にちようびは どこに あそびに いこうか？」 「なんじゃたうんに いきたいな」 こんな感じて、毎日必ずみんなで書くことに決めました。 そして、その中に女房をほめたメッセージを 入れるのです。 「テスト１００点満点、おめでとう！すごいね！！がんばったね！！！ お母さんも一緒に勉強を教えてくれたからだね。 お母さんもすごく頭がいいからね。似たんだね。 おめでとう！おかあさんもバンザーイ！！」 顔を合わすと言えないことも これだったらＯＫです！！！ とぎれとぎれになってしまっているときもありますが 何とか１年近く続いています。 それで何か変化があったのかって？ はい、それが大ありです！ まず、怒りやすかった女房が最近、穏やかになってきました。 子供達も少しいい子になってきたような気がします。 私は子供達と遊ぶことが、以前より楽しく感じるようになりました。 そうです！以前より家庭円満になってきました！！！ 誉めることをしなくてはと始めた「家族交換日記」が 不足していた家族とのコミュニケートを補う結果にもなったのです。 ビジネスの世界でもそうですよね。 社長と社員のコミュニケートがどの位できているか？ 社員を誉めているか？ 会社の士気を高めるうえで、大切なことです。 お客さんとでも、社員とでも、家族とでも コミュニケーションなくしては、 いい関係は成り立ちませんからね！！！ そして、これって「ローマは一夜にして成らず」で 継続して、はじまて効果が出てくるもんなんですよね！ ということで、例によって最後のセリフです！ ビジネスは、コミュニケーションだーーー！！！！！！ |
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