◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 日本初！塗装工事店のためのマガジン http://www.694-12.com/moel.htm ここまでやるか！社長が唸った『３分間・脱下請け必勝戦略』 ９階屋上から落ちても生きていた強運の男が語る■すったもんだの第10号■ ↑ ↑ ↑ その秘密は・・・ http://www.694-12.com/moel.9F.htmで！ ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆2003/2/21◆ ◆ 現在、購読者数１７５７人！２０００人は目の前だ！！こんなマニアックなメルマガでも できる！！！ 捨てたもんじゃないゾ！！！ 目指せ５月までに３０００人！！！！！ 前回の最後は… ●そこで今度は、「必要性」を気づかせるというのは分かったけど、 塗装工事と全く関係ない障子や畳から、どうやって切り出すのか？ どんなふうにやれば、スムーズに話を進めることができるのか？ というのが、＜２）見込み客メンテナンス・フォローの戦略＞にその 作戦がちゃんとあるんです。 そういった作戦がしっかりあるということは、別にメニューチラシじゃ なくてもいいということです。そうです。例の、小工事１０００円チラシ シリーズの登場です。＜１）集客の戦略＞なんです。 どこの塗装屋さんもリフォーム会社も、「そんなんで商売になるかよ」 とバカにして、だれもやらない、やりたがらないこの小工事で集客を するんです。 日本武道の神髄である、"小よく大を制す"です。そうです！あの懐か しの「柔道一直線」です！！！（めちゃ古い！）（・・・しかし、どう考え てもボブサップには敵わない・・・でもビジネスは大丈夫だ！！） だれもやらないし、やりたがらないから反響がもの凄くいいんです。 だれもがバカにしているから、真似されません。 仮に真似されたとしても、全く心配する必要はないのです。 チラシの表面だけを真似しても、絶対にうまくは行きません。 仕組みをちゃんと作ってやっている会社は、ほとんどないから心配 はないんです。 なんの変哲もない、１０００円チラシ。このチラシの奥に、こんな戦 略があったなんて！！！ １０００円をバカにするヤツは、１０００円で泣く！ なんだかワクワクしてきましたね！！！！！ ・・しかし・・驚くのはまだ早すぎます！ まだあるんです！！！１０００円チラシの魅力が！！！！！ 奥が深いゾ！１０００円チラシ！！ 一体何があるんだ！１０００円チラシ！！！ 教えてくれよ！１０００円チラシ！！！！ 嗚呼！１０００円チラシ！！！！！ それは！来週のお楽しみとさせていただきます！！！！！ ・・・というところまででした。 さて、今週は一体どんな内容になるんでしょう！ ※先週号を復習したいという、勉強熱心なあなたはここをクリック！ ↓ ↓ ↓ ↓ バックナンバーです→ メールマガジンーバックナンバー ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ 主導権を握る戦略 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ ■合い見積もりになる集客方法、ならない集客方法■ チラシを撒いて、塗装工事や高額工事の問い合わせが入ったとします。 そうすると、今だと間違いなく、１００％合い見積になりますよね。５年前 くらいだったら、まだそうでもなかったんですが。 しかも激戦区では、５社合い見積もりは当たり前。マックでハンバーガー を注文すれば、ポテトがセットで付いてくるのと同じくらい（？）今じゃ もう当たり前の話なんです。 さらに、その合い見積もりの相手のほとんどは、地元の塗装工事店。こ れがまたバカ安なんです。「お前、そんなんでよく食っていけるな！！」 と怒鳴りたくなるくらいの金額。 Ａ〜Ｄ社、４社ともそんな金額で横一列、Ｅ社１社だけが高い。その金 額の差が３０万円以上もあったら、即、ボツです。一般的には。（なぜ 「一般的には」かというのは、実はそれをクリアできる方法があるんで す。それはステップ４で話します） ●「きちんと丁寧な仕事をした場合、工期もこれだけかかって、人手も これだけかかる。だからどうしても、これだけの仕事をやれば３０万円 の差が出てしまうんですよ」こんな感じでどんなに、工法の違いやサー ビスの違い、アフターの違いをお客さんに力説したとしてもダメなんで す。 お客さんの立場になって考えてみれば、そりゃあそうですよね。例えば 談合でもしたかのように、４社が５０万円くらいで、１社だけ８０万円だっ たら、確かに「８０万円は高い！」と思ってしまいます。 塗装工事のチラシを撒いて、見積依頼がくるといのは、一番楽なこと です。しかし、必ず合い見積もりになる。そして価格競争。楽な裏には、 必ず何かある。 ●そこで私は考えました。問い合わせをするというお客さんは、一体ど んな人なのか？ それは塗装工事の必要性を感じ、やろうという気持ちが、顕在化して しまったお客さんなんです。だから、わざわざ電話をしてくるんです。そ して、合い見積もりをするんです。当たり前の話ですけど。 ●つまり、主導権を最初からお客さんに、握られているんです。こうい った場合、最後もお客さんに主導権を握られてしまいがちです。最初 から最後まで、主導権を握られてしまうとどうなるか？ 儲けがない。クレームが続出する。さらに値切られる。近所に悪い噂を まき散らす・・・。 そして、どうにかこうにか、そんな騒ぎがおさまって財布の中を覗いて みると、ゲッ！赤字・・・。(/_;)「こんな生活、もうやだーーーー！！！」 と叫びたくなるのです。 既にやる気になっている＝「有」、から 契約＝「有」というのは、全く 儲けにならないんです。これを→まだやる気がない（眠っている）＝「無」 から、提案をする・育てることをして 契約＝「有」にすると儲かるん です。「無」かや「有」にして行くんです。 ●主導権をお客さんに握らせず、「無」かや「有」にする＝儲けのある 仕事。そこに導くための、きっかけづくりの橋渡しをしてくれるのが、 「小工事のチラシ」なです。頼りになるヤツなんです！ ■なぜ１０００円チラシなのか？■ ●その理由１ １０００円という金額は、衝動買いができる額です。だから、抜群の反 響数を確保できるということです。こがミソです！！ メニュー型チラシですと反響率のいいところで、３０００枚に１件です。 この「１０００円チラシ」は地域によって異なりますが、それでも５００ 〜１０００枚に１件は確保できます。最高で２００枚に１件という驚異 的な反響率を記録したこともあります。 とにかく集客は"量"を重視します。分母の数を増やすことが重要なん です。ものが売れなくなったという時代、この分母を増やすことは必要 不可欠な要素のひとつです。 そして契約するときは、それをザルにかけていきます。集客の時とは 反対に、"質"を重視します。質とは、粗利のことです。いかにすれば、 質の高い契約をすることができるか、このことだけに力を注ぎます。 数は少なくていいから、粗利を十二分に確保した受注をしていくんで す。 ●「今の厳しい時勢、質なんて贅沢なこと言っていたら、仕事なんか 取れないよ」という人もいるかもしれません。しかし、その考え方は 絶対に、状況を悪化させるだけです。悪循環のあり地獄のワナにハ マってしまい、出られなくなります。 とにかく安くして、量を稼げば何とかなるという考え方は、とても危険 です。この仕事は、薄利多売は業者にとっても、お客さんにとっても 何の利益も発生しないです。利益が発生しなどころか、マイナスです。 マイナスっていうことは、やらない方がいいということです。薄利多売 で、現場をたくさん抱えていると、間違いなくだんだんと仕事が雑にな ってきます。見落としが出てきたり、赤字が発生したり、クレームの原 因になります。薄利ですから、当然アフターなんてやる余裕はありま せん。 そうではなく、厚利少売の方が、結果は業者もお客さんも満足度が 高くなるんです。利益がある分、丁寧な仕事をして、報告連絡をこま めにして、アフターも充実させればいいんです。 絶対にその方が、双方にとって利益のある話なんです。厚利少売を 実現させるためにも、見込みの分母をこれでもか！というくらいに、 増やす必要があります。 ●と、このようにいっても、多くの社長はこういいます。「へぇ〜、小工 事ねぇ・・、１０００円ねぇ・・、でも、こんなのじゃ、儲からないでしょう」 これなんです。これが戦略なんです。戦略というのは目には、見えな いものなんです。水面下で動いているものなんです。戦術とはチラシ だったり、ツールだったり見えるもの、水面上で動いているものです。 ●この水面上のことだけにとらわれてしまうと、なかなか結果がでな いんです。ライバル会社が一体どんなことをやって儲けているのか？ 気になるところです。 他社がどんなことをやっているのか、見ることができるのが「チラシ」 です。一番気になるところも「チラシ」です。 はっきりいって、この部分を真似しようと思えばだれでも簡単にでき てしまう部分でもあります。売上をバンバン上げている会社のチラシ だけを真似ただけで、同じように売上がバンバン上がるんでしたら、 だれもが簡単に億万長者になってしまいます。 ●真似をするんであれば、水面下にある「仕組み」＝「戦略」の部分も 徹底的に真似をしなくては、同じようにはなりません。「よし！それじゃ 戦略の部分も真似しよう！！」といっても水面下ですから、見ることが できないんですね。 例えば、営業マンに「チラシでも、テレアポでも、飛び込みでも自分の 好きなように見込み客を集めて」と営業マン任せにやって、売上が バンバン上がることはない、というのは経営者であれば百も承知だ と思います。 だから、会社としてチラシを撒いたり、広告を打ったり、テレアポをやっ たりという、"集客の仕組み"がどの会社も、ちゃんとあるわけです。 しかしその後の仕組みは、集客の仕組みと同じようにあるかというと、 ない会社が多いんです。集客の後は、営業マン任せになってしまって いるんです。営業マン任せにして、売上がバンバン上がるんでしたら こんな楽なことはありません。 ●ここだけの話です。 この、塗装工事と関係ない畳とか雨トイとかから、塗装工事に持って いく仕組みができてしまえば、怖いものナシになってしまうんです。 いま、ガーデニングやショールームによる集客方法が注目されてい ます。チラシによる集客が落ちてきているなか、この方法だと集客力 があるということで。 しかし、そこから塗装や大きい工事に持っていく仕組みができていな いと、「受注はできるんだけど、単価が低くて儲けがない」という問題 からは一生、脱出することはできないんです。 ですから、他の会社が一生懸命、集客だけにこだわっているうちに このメルマガを見ていただいている方は、集客の後の仕組みを１日も 早くつくって、ライバル店にダントツの差をつけましょう。 ●ということで、この先、知れば知るほど１０００円チラシの魅力にき っとあなたも取り憑かれていくことでしょう。 先日、エキサイトリフォームの山口社長（仮名）に１０００円チラシの 話をしました。すると山口社長は「そうか！確かに！！それは１０００ 円だからこそできる、まさに必殺技ですね！！！」「まさか、そんなこと が１０００円チラシに隠されていたとは！！！」と唸っていました。 そうです。このメルマガのタイトルのとおり「ここまでやるか！社長が 唸った」になってしまいました。でも、本当のことなんです。 「よし！早速明日から実践だー！」山口社長は、はりきっていました。 しかし、その直後、山口社長の声がトーンダウン、 「・・でも・・・、木戸さん・・・・」 い、一体、山口社長の身に何があったのか！！！！！！！？ 急に腹でも痛くなったのか？！ 運転免許書の書き換え期限が、今日までだったことに気がついた からか？！（これは私だ） それとも、レンタルビデオの返却日が昨日だったことを忘れていた ことに、気がついたからか？！（これも私だ） いや、それとも・・・ つづく 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 □■今週のまとめ■□ 〜主導権を握る戦略〜 ・主導権を握る＝「無」かや「有」を生む営業スタイル。これが、儲けのある仕事の法 則だ！ ・厚利少売の商売が消費者の満足度を高くする。結果、儲かって笑いが止まらない 塗装工事店となる！！ ・集客の後の仕組みをつくる。それができれば、天下無敵だ！！！ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 脱下請け必勝戦略の概要を早く知りたい方は↓ ▲ レポート「脱下請け必勝７つの極秘ノウハウ」 ▼ A5版 88ページ（実例15連発） をご覧ください。 ココです→ http://www.694-12.com/moel.dassyutu.htm 「このメルマガの先なんて、とてもじゃないけど待ちきれない！」という方は ココを→ http://www.694-12.com/moel.video.htm 「まだまだ、こんなもんじゃ足らんぞ！」というあなたは そのやる気、買います！こちらを→ http://www.694-12.com/moel.sapo-to.htm ◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆ 【発行者】モエル株式会社 脱下請け必勝システム構築士 木戸一敏 【運営サイト】営業マンがいなくてもできる！「脱下請け必勝戦略」 URL ： http://www.694-12.com/moel.htm E-mail ： info@694-12.com このメルマガの登録・解除はここです↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 あなたさまのご意見・ご感想を首を長くしてお待ちしています。 「訪販に勝にはどうしたらいい？」「合い見積もりに勝には？」等々 このメルマガに取り上げてほしい質問、どんどんお寄せください.！ ここです→ info@694-12.com 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 あなたさまのお知り合いの 下請けで困っている塗装工事店の社長さんに 是非、このメルマガを教えてあげてください！ また、９階屋上から落ちても生きていた強運の男の 「その『強運』に是非、あやかりた〜い」という人がいたら教えてあげてください！！ 「あ！教えてあげるの忘れちゃった」とならないために、今すぐ↓ ↓ ↓ http://www.694-12.com/moel.merumaga.htm このメルマガを見たあなたは、もう既に『強運』を授かっている！（かも？）(^_^;) 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ■今週の変換ミス ・「見たかー！」が「三鷹ー！」 お後がよろしいようで・・・<(_ _)> 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 【編集後記】 先週の呼びかけで、たくさんのメールをいただきました。 この場をお借りして、お礼申し上げます。 さらに私のやる気が倍増しました！ありがとうございます！！！ 早速、今回いただいた、「強運の友」をご紹介します。 有限会社シンマの新間さんからです。 さてさて、私の強運自慢です 交通事故に3回あったがすべて軽傷か無傷で済んでいる 幼稚園の頃、軽トラックにはねられたものの ゴロゴロころがり足をシップしただけ 大学生のときにスクーターにのっていて四駆にはねられたが うまくハンドルを飛び越え無傷 その後にもワゴンに幅寄せさせられ転倒したが外傷なし 素晴らしい強運です！！！ 新間さん！！！あなたを本日より「強運の友」に認定します！！！！ おめでとうございます！！！！！ 新間さんはメルマガも発行しています！テーマが面白いですね！！ ■ティーンズ応援団長シンマが行く「君らへ」 「10代の若者」および「10代の若者を心から応援してくださる大人たち」の ためのメルマガです。「本音をぶつけてもらい、本音でこたえる」場。 ここにはリアルな若者の声、真剣に答える大人の声があります。 楽しさ・喜びはみんなで分かち合い、苦しさ・辛さは、ここにぶちまける ことによってスッキリし、解決の糸口をつかみましょう！ 登録はこちらから http://www.shimma.jp/teens/kimira-e/magazine.htm 話は変わりますが、つい先日、こんな挑戦状メールが 何の前触れもなしに突然、私の所へ送られてきました。 私は、これを機に思い立ちました。 ライバルが登場することになりました。 ふふふふ・・・・ それは、何を隠そう、木戸さん。あなたです。 私はこれから、ず〜〜と、メルマガライバルとして、木戸さんの・・・ ところで、相談なんですが・・・ 星飛雄馬と、花形満と、どっちがいいですか？ いや、日ペと関ペ、鮎川こずえと早川、栃東と若乃花でもいいです。 はっきりしてください！ では。おやすみなさい。よきライバルよ！！ 秋武政道 あのバナナマンといえば様々なマスコミに 数え切れないほど報道され（悪いことをしたわけでありませんよ） http://www.jijiya.com/pr.htm 知るひとぞ知る、九州の有名人。 とんでもない人に、挑戦状をもらってしまったと思い これは「触らぬ神に、祟りなし」。黙っていたんです。 すると、またこんなメールが入っていました。 花形さん！ 俺はとうとうやったぜ！ 父ちゃんと幼いころから、夢を見続けてきた、 あの栄光の虚人の星に、また一歩近づいたんだ！ 花形さん、待っていてくれ！ 今日、俺は、１２００をみごと突破したぜ！ 思えば苦しく遠い血を見るような道のりだった。 そして、俺たち永遠のライバルは、 栄光のランキング上位に燦然と輝く日に、 また一歩近づくんだ。なぁ、花形さんよ！ 永遠のライバルよ、ありがとう！ 今日は、俺の燃える思いの底から礼を言うぜ！ 虚人の干し より なんと！何の相談もナシにいつの間にか、勝手に 私は「花形」にされていたんです！！ 星飛雄馬と、花形満と、どっちがいいて そりゃ、だれだって「星雄馬」に決まっているじゃないですか！ 花形といえど所詮、脇役ですからね。なんて勝手な人だ！！ よし！こうなったらやるしかない！！ 強運の男としての、意地を見せるしかない！！！！ よーし！！！気合いだーーーーーーー！！！！！ みなさん！応援してください！！！！！！ |
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