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先日、営業トークに関する本「売れる営業トークにはたったひとつの理由がある」を出版した後、読者から送られてきたクレームのメールです。 まさかこんな指摘を受けるとは思いもしませんでした。あまりに気になるクレームだったので、どうしてそう思ったのかメールしてみたんです。 営業トークの流れは理解できたのだが、実例が少なくイメージがつかない。 実は、この指摘、私自身気が付かなかった事だったのですが、営業マンにとって考えれば当たり前の事でした。「理屈は納得できるけど、いざお客さんの前だとうまく出来ない」という声です。 さらに！ クレームはこの営業マンだけではなかったんです。Amazonのレビューにもありました。 |
 タイトルが大袈裟でないのは好感が持てる。, 2005/05/29
その点、今回はタイトルがいい。 最近、タイトルだけで中身のない本が増えただけに、好感が持てます。 営業トークをどう組み立てればよいのか、ポイントがとてもわかりやすく書かれています。通勤の短い時間で一気に読み終えました。 ただし、前著とかぶっているところも多く、実例が少ない点が残念。 実例が少ないと何度も読み返さないからか、本を売る人が増え、しばらくすると古本が大量に出回って値崩れしてしまう。そうするとすぐに購入したことを後悔する羽目になりかねない。 次回作は永久保存版的内容のものを期待していいですか？ 個人的には色々な業種のトークの実例が載っていると読者が増えると思う。 木戸先生何卒よろしくお願いします。 |
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| 実は、実例については、出版時に私自身が最も悩んだ部分です。 木戸 「やっぱり実例は載せないとね」 編集者 「でもそれじゃ、本2冊分の分量になってしまうなぁ」 木戸 「でもそうかと言って、ノウハウのところを削ってしまうと、わけのわからないものになってしまうし・・・」 編集者・木戸 「う〜〜〜ん・・・」 二人は思わず唸ってしました。 「木戸さん、これは次回作ってことにしましょう！」 こんないきさつで、泣く泣く実例や体験談の部分を削ったわけだったんです。 でも・・・、 でもでもやっぱり、 今回のクレームとAmazonのレビューの一言で、改めて実例の大切さに気つかされました。 そこで！ 実際の現場で起きた営業の実例を、思う存分、余すことなく、ふんだんに書きおろした 『お客さんの気持ちを一瞬で掴む営業トーク！実践4１連発実例集』（Ａ４判２４６ページ）を作る事にしました！ 実例集の内容は、メールマガジン【 小心者の私ができた年収１千万円獲得法 】で、今まで書き溜めてきたバックナンバーを編集、追筆、修正をしてまとめ上げたものなんです。 実は、このメールマガジンは私自身が自由に書き綴っていたものなのですが、内容を改めて見直してみると、即応用可能な実例や、生の体験談が盛りだくさんに「これでもか！」というくらい、たっぷり書いてあることに気づいたんです。それだったら、営業マンも売れるイメージがつくはずです。 まずは、『お客さんの気持ちを一瞬で掴む営業トーク！実践4１連発実例集』を読んでいただいた方の声をお聞きください。 |
『お客さんの気持ちを一瞬で掴む営業トーク！実践4１連発実例集』 を推薦者します！ |
『人脈大改造 フツーの人でも成功できる実践法則』著者の後藤芳徳さん ポイントをおさえるキーワードが、随所に入っていてわかりやすい。具体的な動作がともなったネーミングになっているので、創造しやすい。結果そのことが、重要なポイントが記憶に残るようになる。 木戸さんが、「ここは気がついて欲しい」というポイントを、はずすことなく読めるよう読者の視点で書かれた実例集になっている。 |
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『儲かる手書きチラシ作成術』著者の出村邦彦さん これを読んでいると、自分が現場で体験しているような感じがするので非常にわかりやすい。売れるトークを考えるとき、設計するという考え方を示したのは、木戸さんが初めてじゃないのかな。 心が入った設計と、心がない設計では結果が大きく違ってくる。心の部分が大切だということがこの実例集から伝わってきますね。 |
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営業コンサルタントのよしみのりかずのりさん とにかく木戸さんは、営業トークの分析力がすごい。営業活動を毎日毎日やっていると、だれでも必ず調子の悪いときがでてくるもの。 そのとき、調子が悪いのを悩むのではなくて、考えていく力がすごいことをこの実例集を読んで一番最初に感じました。 普段のお客さんとのやり取りを、ただぽんやりと過ごしていると調子のいいとき悪いときのムラが大きくなります。 そうではなく、会話の一つひとつを意識して、テクニックとして覚えていれば成績は安定します。そのテクニックが満載の実例集と感じました。 それと何よりも、売る側だけの視点で書かれたものではなく、 お客さんの喜んでもらうための方法も、ちゃんと組み入れているところがいいですね。 |
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株式会社 エコ・プラン錠弘樹さん これから営業を始めようとする人が読んでも、実際の営業現場に行ったかのように理解できる内容だと感じました。 一行一行、読み進めるとシックリ感がどんどん高まってきます。 営業が苦手な人の立場に立って書かれているので、即実践可能な実例集です。 早速、わが社の営業マンにもこの実例集を読ませようと思います。 |
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出版プロデューサーの吉田良太郎さん 私自身が不動産の営業マンから、営業を受けて感じたいことがこの実例集を読んで理解できました。 それは、身近な話題から触れられると聞いてしまうことです。というか、極身近なもの範囲の話題でしか共感しないんだと。 その具体的な事例や話題の拾い方がよくわかる実例集ですね、これは私自身、営業マンの第一声で、「この営業マンの話は聞こう」「この営業マンの話は聞きたくない」とかきわけていることを発見しました。 |
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住宅会社支店長の橋本さん 実際にこの実例集にあるトークを使って、本当に話がスムーズに進んで契約になりました。 |
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リフォーム会社営業マン堀江さん お客さんが怒涛のごとくしゃべり出す「話題の蛇口ひねりトーク」や、話の流れ無視の「魔球トーク」など、実際に使ってみたくなるトークがいくつもありました。 実際にこのトークを試してみると、面白いように反応するお客さんが何人も出てきました。 おかげさまで、２週間で２００万円の売り上げを上げることができました。さらに、ひとつひとつのトークを覚えて、最後まで話が展開できるよう組み立てていこうと考えています。 |
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即実践可能なノウハウと、失敗を含めた生の体験談が満載のレポート『お客さんの気持ちを一瞬で掴む営業トーク！実践4１連発実例集』のほんの一部を紹介しますと・・・ |
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 アポイント率が２倍！声封じ声だし術の秘密 魔法の安全地帯トークで、主導権を握る 第一関門突破率３倍！イントロトーク術 感謝されて儲かる秘訣はこれだ！入り口はツボ、出口はキモの法則 「ごくろうさん」飛び込みなのに言われる！ハードルくぐりの秘策 お客さんが怒涛のごとくしゃべりだす！話題の蛇口ひねり話法 情報収集はこれでＯＫ！聞きたいことは聞くなの法則 思わず反応してしまう決め付けトークの極意 「あなたか買う！」を引き出す！不利トークが信頼関係を生む法則 圧迫することは、さっきの奥さんに言わせろ！ トークつなぎの魔球トークとは？ 信頼は、内情晴バラシの秘訣でつかめ！ 摩訶不思議な、ベルトコンベア式クロージングの全容 反応が欲しければ、面倒はかけるなの鉄則を知れ！ フィニッシュは、聞かずに決める秘訣でＯＫ お客さんの気持ちに負担をかけない偶然トーク |
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| とにかく「ここまでやるか！」と唸るノウハウが満載！ なにわともあれとにかく、この実例集を手に入れれば、もう営業の失敗のしようがない！完全無欠の実践型ノウハウ書です。 |
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| これがウワサの 『実践4１連発実例集』 （Ａ４判２４６ページ） |
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が、しかし・・・ 最後の最後で、実例集を読んだ出村さんから、鋭い突っ込みを受けました。 「木戸さんの生のトークが聞けたら、最高なんだけどなぁ」 た、確かに言われてみればそのとおり。どんなに即応用可能な実例や、生の体験談が盛りだくさんの営業手法が目の前にあったとしても、どうしてもそれだけでは解決できない問題があります。所詮文章では、営業トークのニュアンスを掴むことはできません。 でもご安心ください。この問題、きれいさっぱり、きっぱり解決いたします。きっぱりと！ 解決方法は簡単。私のトークをＣＤにすればいいんです。なんでこんな簡単なことに気がつかなかったんでしょう。突っ込みを入れてくれた出村さんに感謝です。 豪華特典！ 『共感するトーク、共感しないトーク徹底比較音声ＣＤ』（60分音声ＣＤ）がもれなくついてます！  このCDには、こんなメリットがあります。 |
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| 超ワンパターントークが面白いくらい売れる秘密を知ることができる！ １０倍の効果を発揮する！どもり、かみかみトークの極意 本では伝わらない、必勝トークのニュアンスが手に取るようにわかる！ 思わず聞いてしまうトークのテンポや抑揚のコツが取得できる！ ＣＤを聞いているだけで、売れる営業手法の極意が身につく！ 失敗するトークと比較して聞けるので、試行錯誤の時間が省ける！ |
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なにわともあれ論より証拠！まずは、実際の生トーク聞いてください。 ⇒ 視聴はこちらをクリック  『お客さんの気持ちを一瞬で掴む営業トーク！実践4１連発実例集』と 『木戸一敏の営業生トーク！共感するトーク、共感しないトーク徹底比較ＣＤ』 この２つが合体することで、こんな驚くべき化学反応が起きます。 
『お客さんの気持ちを一瞬で掴む営業トーク！実践4１連発実例集』と『木戸一敏の営業生トーク！共感するトーク、共感しないトーク徹底比較ＣＤ』 いやぁ〜、我ながら充実し過ぎ盛りだくさんの内容で、ゲップが出そうです。 でもそう言うと、「あれもこれもたくさんありすぎて、何をどう手をつけたらいいかわからない」と思うかもしれません。確かにそのとおりです。 そこで、豪華特典第２弾！こんな問題をスッキリ解決する 『あなたの運命を変える第一歩が発見できる！優先順位確定シート』（Ａ４判４ページ）がついてます。  行動に移すことができない大きな原因は、実は意外と簡単なところにあります。 それは、最初の第一歩が決まらなかっただけの話。だから、行動に移すことができなかっただけ。ただそれだけなんです。 でも、このシートがあればもう大丈夫。あなたにとっての最初の第一歩が、誰にでも簡単に、極めてスムーズに踏み込むことがこのシートでみつかります。 「よし、決まった！」 あなたは明日からやるべきことが明確になって、スッキリさわやか気分で営業現場に向かうことができるようになります。 そこまで気持ちを持っていくことができたら、後はただやるだけ。売れる営業マンになるための最大のポイントは、なんといっても営業する前の気持ちが整っているかにかかってますからね。 お待たせしました！気になる価格です。 『お客さんの気持ちを一瞬で掴む営業トーク！実践4１連発実例集』 （Ａ４判２５１ページ） 『木戸一敏の営業生トーク！共感するトーク、共感しないトーク徹底比較音声ＣＤ』 （６０分音声ＣＤ１枚） 『あなたの運命を変える第一歩が発見できる！優先順位確定シート』 （Ａ４判４ページ） この３つ全部を合わせて、２６,９００円となります。 初判50セットは、予約注文で２週間で売り切れとなりました。今回、３刷り目は、メルマガ購読者特別価格として１9,700円でご提供します！ ただし、１００セット限り。４刷り目からは、定価とさせていただきます。このノウハウの希少性を保つために、特別価格は今回限りとなります。  お申し込みは今すぐ、申し込みフォームにご記入の上、申し込みボタンをクリック！ |
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この実例集とＣＤの最大の目的は、 「何で今の仕事してるの？」そう聞かれたとき、なんの迷いもなく 「何を当たり前のことを聞いてるんですか！そんなの楽しいからに決まってるじゃないですか！！」 と即答する営業マンにあなたがなってもらうことです。 これはこの実例集ＣＤの目的というより、私の人生の目的そのものです。 この目的を達成するためには、あなたが売れる営業マンなる（キャッシュポイント）ためのテクニックと、お客さんとのつながりを大切にする気持ちの両輪を回すことが必要です。 この両輪をまわすことで、あなたは売れる営業マンから、売れ続ける営業マンに変身するんです。 高収入をルートセールスのように稼げるようになるだけではなく、今までの３倍お客さんに感謝させるやり方です。 お客さんに喜ばれて、お金を稼ぐことができる。 これが売れ続けられる営業マンの真髄です。 そのための第一歩を『実践4１連発実例集』で、がっちり掴むことを心より願ってます。 いや、確信してます。 |
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| モエル株式会社 木戸一敏 |